你的困惑，其實(shí)很多分銷體系里的企業(yè)家都經(jīng)歷過(guò)。

曾有一位做知名品牌省代的企業(yè)家，十多年間，他成功打通了地市縣的門店體系，對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)巨大。但隨著環(huán)境變化，品牌方開始渠道扁平化，他的角色被削弱。

他不甘心退，因?yàn)槟切╅T店是他一手帶起來(lái)的，可最終品牌方直接越過(guò)他，把資源和利潤(rùn)分配給了他原來(lái)扶持的下級(jí)門店——那一刻他發(fā)現(xiàn)，自己辛苦搭建的體系在時(shí)代面前已失去了價(jià)值。

這件事給我們的啟發(fā)是：如果一個(gè)分銷環(huán)節(jié)的價(jià)值在下降，就要主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

有兩種方向——
要么“讓出空間”，主動(dòng)退出去尋找新的機(jī)會(huì)；
要么“做深價(jià)值”，繼續(xù)扎在這條鏈條里，但要比別人更懂客戶，更能解決他們做不了、做不透的事。

這就是所謂的“客戶價(jià)值要深，客戶關(guān)系要厚”。

安徽建之橋商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張正年總曾說(shuō)：“對(duì)上游忠誠(chéng)，對(duì)下游真誠(chéng)。”（具體案例可參見“對(duì)上游忠誠(chéng)，對(duì)下游真誠(chéng)”｜一個(gè)代理商的自白）

對(duì)品牌商要忠誠(chéng)，拿出誠(chéng)意；對(duì)下游客戶要真誠(chéng)，幫他們贏。這樣，無(wú)論你選擇連鎖還是扶持客戶，關(guān)系都會(huì)穩(wěn)，機(jī)會(huì)也會(huì)來(lái)。

前面的路是否明亮，取決于我們是否心明眼亮。心明了，眼就亮了；眼亮了，前面的路也就跟著明亮起來(lái)。

所以還是要回到原點(diǎn)：今天我們做這門生意，其實(shí)都已衣食無(wú)憂，甚至財(cái)務(wù)上也很富足。那接下來(lái)，我們到底還要干什么？

個(gè)人戰(zhàn)略，其實(shí)就是要解決一個(gè)核心問題：如何同時(shí)把企業(yè)做得更好，把人生過(guò)得更有意義。

這兩件事不是分開的，是結(jié)合在一起的。只有能把“人”做好的生意，才是真正好的生意。所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們應(yīng)該感受到價(jià)值感，還有家庭的和諧與幸福。

你現(xiàn)在是“退一步海闊天空”。這不是指事業(yè)上退、心上退，而是你可以退一步，找一個(gè)安靜的地方，想一想：20年之后的你，是什么樣的狀態(tài)？20年之后的你，生命是怎樣的？要以終為始。把20年之后的事想明白了，再回來(lái)看今天，你會(huì)變得很開闊。

有些事情其實(shí)不必急于一時(shí)，有些事可以想得更清楚，還有一些事，根本沒有意義——如果它無(wú)法助力你20年后的理想，何必去做？

此前我們可能更多被潮流推著走，這叫隨波逐流。我們失去了主動(dòng)權(quán)，跟隨別人、跟隨大流，別人說(shuō)好就涌進(jìn)去，別人說(shuō)不好就退出來(lái)。但現(xiàn)在不是這樣，現(xiàn)在是我們站在山坡上，看一看20年之后的自己到底想要什么，再來(lái)決定今天該做什么、不做什么。

就事論事時(shí)，容易當(dāng)局者迷。我們很難看清自己在這個(gè)位置上，下一步該怎么決策。一定要退一步，才能看清我們真正想要的是什么。

所以還是那句話：要有理想?，F(xiàn)在你的理想，就是20年之后的你。你若想清楚20年后想成為怎樣的人，那便是你的個(gè)人戰(zhàn)略。

再回過(guò)頭來(lái)看今天所做的事，那就不是開一個(gè)店、關(guān)一個(gè)店的問題，而是：做什么樣的事更有意義？

如果你已經(jīng)不缺錢了，那缺的是什么？就像你已經(jīng)吃了一碗餃子，你只是缺一碗湯，卻沒有喝，反而繼續(xù)吃三五個(gè)餃子，結(jié)果越吃越難受。你真正需要的，恰恰是那一碗“原湯化原食”的湯。

所以要想明白自己要的到底是什么：是要更多的店，還是更多別的內(nèi)容？

回到內(nèi)心深處的渴望。當(dāng)你內(nèi)心舒展、能量出來(lái)的時(shí)候，再重新回到戰(zhàn)場(chǎng)，你會(huì)更有力量，看到別人看不到的畫面——這就是我們所說(shuō)的格局與境界。格局代表舞臺(tái)的大小，境界代表舞臺(tái)的高低。

登到更高層面的境界，這時(shí)你會(huì)看得更遠(yuǎn)，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。也許三五年之后，你的舞臺(tái)會(huì)變得更大。

希望你能從這件事里退出來(lái)，以更開闊的視角去規(guī)劃、展望自己的未來(lái)。以20年后的未來(lái)審視今天，你可能會(huì)變得更加釋然與坦然。