1.空白效應(yīng)（空白產(chǎn)生美）

指人在感知事物時(shí)，如果感知對(duì)象不完整，便會(huì)自然地運(yùn)用聯(lián)想，在頭腦中對(duì)不完整的感知對(duì)象進(jìn)行自我補(bǔ)充。并且在進(jìn)行這種聯(lián)想和補(bǔ)充的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的心理效應(yīng)，印象變得更加深刻的現(xiàn)象。[空白效應(yīng)最早在藝術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用，可追溯至中西方古代繪畫(huà)作品中的留白手法，從教育視角看，可追溯至法國(guó)作家Alphonse Daudet（1840-1897）在《最后一課》中對(duì)主人翁韓麥爾先生的描寫(xiě)，隨后用于心理學(xué)等領(lǐng)域。]

案例：在演講的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)亓粢恍┛瞻?，?huì)取得良好的演講效果。

2.拆屋效應(yīng)（人們慣于接受折中）

指先提出很大、較多的要求，接著提出較小、較少的要求，最后使雙方達(dá)成協(xié)議的現(xiàn)象。[可追溯至魯迅先生于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中的內(nèi)容：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了“。理論首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無(wú)壓力的屈從——登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出。]

案例：供應(yīng)商一開(kāi)始報(bào)價(jià)了一個(gè)很高的報(bào)價(jià)，并表示價(jià)格是底價(jià)了，當(dāng)你表示已經(jīng)有合作單位時(shí)，對(duì)方往往會(huì)給出一個(gè)很有誠(chéng)意的驚喜低價(jià)。

3.登門(mén)檻效應(yīng)（任務(wù)由易到難好推進(jìn)）

又稱(chēng)得寸進(jìn)尺效應(yīng)，指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。[與“拆屋效應(yīng)”類(lèi)似，也是首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無(wú)壓力的屈從——登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出。具體區(qū)別：拆屋效應(yīng)中的目標(biāo)者，對(duì)滿足行動(dòng)者的要求有較大預(yù)期，而登門(mén)檻效應(yīng)中的目標(biāo)者，對(duì)滿足行動(dòng)者的要求較小預(yù)期，因此導(dǎo)致看似矛盾的差異。]

案例：嘟嘟不愿接受較高較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，相反，他卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，再慢慢地接受較大的要求。

4.關(guān)系場(chǎng)效應(yīng)(三個(gè)臭皮匠還是三個(gè)和尚？)

在角色群體的活動(dòng)效率中，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用。這種由不同的角色扮演者組成的群體產(chǎn)生的內(nèi)聚力或摩擦力，在社會(huì)心理學(xué)中，統(tǒng)稱(chēng)為“關(guān)系場(chǎng)效應(yīng)”。增力如“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”，減力如“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”。[可追溯至很多中西方的古代歷史故事，現(xiàn)代理論具體出處不詳。]

案例：熊和獅子聯(lián)合捕到了一頭鹿，在兩者陷入長(zhǎng)久的功勞之爭(zhēng)時(shí)，昏迷的鹿醒來(lái)溜走了。

5.飛輪效應(yīng)（萬(wàn)事開(kāi)頭難）

指做一件事一開(kāi)始很難，可一旦我們挺過(guò)去這個(gè)難關(guān)后，只需付出很小的努力，甚至不廢吹灰之力就能得到很大的收獲。[源自物理實(shí)驗(yàn)：為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始須花很大的力氣反復(fù)地推輪子，當(dāng)達(dá)到一定的速度時(shí)，就不需要太大的力氣，即使力量沒(méi)有增加，輪子也會(huì)轉(zhuǎn)得更快，后逐漸應(yīng)用于商業(yè)和心理學(xué)分析中。]

案例：嘟嘟創(chuàng)業(yè)前期，因?yàn)橘Y金、人才等問(wèn)題，發(fā)展艱難。后來(lái)慢慢步入正軌，資本厚了、招募到了優(yōu)秀的人才，事業(yè)也越來(lái)越好，一天天壯大。

6.緘默效應(yīng)（限于強(qiáng)迫過(guò)度謹(jǐn)言）

指在人際溝通中，由于擔(dān)心對(duì)方權(quán)威或強(qiáng)迫等壓力，人們大都選擇緘默或者挑對(duì)方喜歡的、迎合對(duì)方的話來(lái)說(shuō)，盡量避免說(shuō)讓對(duì)方不快或有可能降低自身價(jià)值的話。即溝通中表面言語(yǔ)與真實(shí)內(nèi)心態(tài)度不一致的現(xiàn)象。緘默效應(yīng)容易導(dǎo)致溝通信息失真，因此，在組織管理與人際溝通中應(yīng)盡量減少?gòu)?qiáng)制、壓迫的溝通方式。[可間接追溯至魯迅的一句名言：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡?！本唧w理論出處不詳。]

案例：教育督察員到某問(wèn)題學(xué)校調(diào)研，召集教職員就學(xué)校教育中遇到的問(wèn)題提出看法和建議，由于現(xiàn)場(chǎng)有“厲害”校長(zhǎng)出席，部分年輕老師本來(lái)準(zhǔn)備好的一些重要問(wèn)題和建議，卻迫于于校長(zhǎng)在場(chǎng)的壓力而被迫選擇保持緘默，或只挑選了一些輕微的問(wèn)題進(jìn)行討論。

7.海格力斯效應(yīng)（放下仇恨路路通）

是指一種人際間或群體間存在的怨怨相報(bào)、致使仇恨越來(lái)越深的社會(huì)心理效應(yīng)。其啟發(fā)人們，人際之間不應(yīng)該在仇恨上“火上澆油”，而是要學(xué)會(huì)放下。[源自古希臘神話：一天，英雄大力士海格力斯走在坎坷不平的路上，見(jiàn)腳邊有個(gè)很難看的袋子樣的東西，海格力斯便踩了一腳。誰(shuí)知那東西不但沒(méi)破，并成倍地脹大，憤怒的海格力斯順手操起一根大木棒砸那個(gè)怪東西，結(jié)果，那東西竟膨脹到把路也堵死了。正當(dāng)海格力斯納悶時(shí)，一位圣者走到跟前對(duì)他說(shuō)：“朋友，快別動(dòng)它了，忘了它，離它遠(yuǎn)去吧，它叫仇恨袋，你不惹它，它便會(huì)小如當(dāng)初；你若侵犯它，它就會(huì)膨脹起來(lái)與你敵對(duì)到底?！盷

案例：嘟嘟和哆哆由于誤解或嫉妒，兩人之間有了矛盾，這時(shí)，如果其中一方的報(bào)復(fù)心理加劇，會(huì)使對(duì)方相應(yīng)擴(kuò)大報(bào)復(fù)力度而陷入惡性循環(huán)。相反，如果雙方能真誠(chéng)溝通、消除誤解，自然可以和樂(lè)相處。

8.蘑菇效應(yīng)（職場(chǎng)新人被冷落）

指一個(gè)新進(jìn)入者在一個(gè)組織里面臨的懷疑、不公等遭遇，以及隨后因表現(xiàn)差異而發(fā)展成被認(rèn)可或被忽視的現(xiàn)象。其啟示是在公司新人進(jìn)入后，應(yīng)該規(guī)避蘑菇效應(yīng)的負(fù)面影響，避免該效應(yīng)長(zhǎng)期存在導(dǎo)致人才浪費(fèi)、流失。[源于一個(gè)形象的比喻：“蘑菇長(zhǎng)在陰暗的角落，得不到陽(yáng)光，也沒(méi)有肥料，自生自滅，只有長(zhǎng)到足夠高的時(shí)候才會(huì)開(kāi)始被人關(guān)注，可此時(shí)它自己已經(jīng)能夠接受陽(yáng)光了”。20世紀(jì)70年，美國(guó)很多新程序員工置于不受重視的部門(mén)，干一些打雜的活，常常會(huì)受到無(wú)端的批評(píng)、指責(zé)，甚至代人受過(guò)，得不到必要的指導(dǎo)和提攜，被人稱(chēng)為“蘑菇管理”。理論具體出處不詳。]

舉例：一個(gè)剛參加工作的人總是先做一些不起眼的事情，而且得不到重視。當(dāng)他默默無(wú)聞地工作一段時(shí)間后，如果工作出色就逐漸被人關(guān)注并得到重用；如果工作不出色就逐漸被邊緣化，甚至被人遺忘。

9.醞釀效應(yīng)（難題不決，放松找靈感）

指反復(fù)探索一個(gè)問(wèn)題的解決而毫無(wú)結(jié)果時(shí)，把問(wèn)題暫時(shí)擱置一段時(shí)間，往往會(huì)由于某種機(jī)遇一下子便找到解決辦法的現(xiàn)象。[可追溯至古希臘時(shí)期，古希臘國(guó)王讓阿基米德想辦法確認(rèn)皇冠是否被工匠參假，他冥思苦想而不得解，隨后他竟然因在洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)了浮力原理而把問(wèn)題解決了。意大利美學(xué)家Benedetto Croce（1866—1952）指出，人的知識(shí)有兩種，一種是直覺(jué)的，一種是邏輯的，前者是“從想像得來(lái)的”，后者是“從理智得來(lái)的”。直覺(jué)是人腦對(duì)于對(duì)象中隱含的整體性、次序性、和諧性的某種迅速而直接的洞察和領(lǐng)悟，它可以引導(dǎo)我們繞過(guò)不可逾越的高山，曲徑通幽，以達(dá)柳暗花明的境界。美國(guó)心理學(xué)家Silveira于1971年通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明了這一效應(yīng)。]

案例：你正為一個(gè)廣告創(chuàng)意無(wú)法突破而焦急不已，這時(shí)女神對(duì)你說(shuō)，“要不要去樓下喝茶去呀”，你欣然同往，沒(méi)想到你們聊著聊著，靈感乍現(xiàn)，想出了一個(gè)令甲方爸爸都拍案叫絕的好點(diǎn)子。

10.投射效應(yīng)（以己度人）

指將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向，即在認(rèn)知和對(duì)他人形成印象時(shí)，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人的認(rèn)知障礙。[由美國(guó)心理學(xué)家E.A.Ross通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，時(shí)間不詳。]

案例：衣食無(wú)憂、心地善良的妮妮總以為人們都是“正義和良善的”；靠權(quán)斗謀私發(fā)家的啖總則認(rèn)為每個(gè)人都是'絕對(duì)自私自利且天經(jīng)地義'。

11.食鹽效應(yīng)（要智慧行善）

指好東西應(yīng)當(dāng)適度、適時(shí)，需要的才是最好的。如人常說(shuō)的，錦上添花， 不及一次及時(shí)的雪中送炭。[原指做菜時(shí)，鹽不可或缺，但是放得太多卻讓人難以下口，后被引入教育學(xué)領(lǐng)域，理論正式出處不詳。]

案例：嘟嘟的一個(gè)同事因?yàn)榧抑懈赣H生病，急需要借一筆錢(qián)回家，識(shí)趣的同事紛紛解囊救濟(jì)，而唯獨(dú)嘟嘟卻希望憑借自己的關(guān)系幫助同事聯(lián)系醫(yī)院、醫(yī)生，甚至還幾次三番地要拉著同事去和醫(yī)生聊聊...，

12.遲延滿足效應(yīng)（延遲滿足更劃算）

也稱(chēng)糖果效應(yīng)。指為人們了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的利益，而自愿延緩或放棄目前的、較小的滿足的現(xiàn)象。心理學(xué)家還通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，從小時(shí)候的自控、判斷、自信的小實(shí)驗(yàn)中能推測(cè)出一個(gè)人長(zhǎng)大后的個(gè)性。[由美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授Walter Mischel于1960年的“延遲滿足”實(shí)驗(yàn)提出并證明。]

案例：在一個(gè)游戲中，桌上各放著兩顆糖，如果小朋友能堅(jiān)持20分鐘，就能得到這兩顆糖，如果不能堅(jiān)持，就只能得到一顆，并且現(xiàn)在就能拿到，自律較好的小朋友（2/3）都會(huì)選擇稍微等20分鐘再拿，以獲得更大的收益。生活中延遲滿足也可以提升幸福感。