1?

-什么是拆屋效應(yīng)？

魯迅先生曾于1927 年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫道：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開天窗了?！?/p>

這種先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為“拆屋效應(yīng)”。

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2?

-拆屋效應(yīng)的運(yùn)用方法？

拆屋效應(yīng)，最大的好處就是讓別人無(wú)法拒絕你。通常人們潛意識(shí)里不太愿意連續(xù)拒絕同一個(gè)人兩次。所以當(dāng)你的第一個(gè)無(wú)理要求被拒絕后，他會(huì)對(duì)你有一種愧疚感。如果此時(shí)我們?cè)偬岢鲆粋€(gè)相對(duì)較易接受的要求時(shí)，他會(huì)盡可能的滿足我們。

在面臨不希望發(fā)生的事情時(shí)，人們往往會(huì)存在兩種心理：

①設(shè)法阻止事情的發(fā)生

②調(diào)整心態(tài)，接受事情的發(fā)生

拆屋效應(yīng)正好滿足了這兩個(gè)看似矛盾的心理，提出的大要求滿足了人們的抵觸心理，而提出的小要求滿足了人們的調(diào)整心理。這樣當(dāng)心態(tài)調(diào)整好時(shí)，小要求就更容易被接納。

因此，當(dāng)直接提出一個(gè)要求不太可能被接受的情況下，可以試著先提一個(gè)不合理的、更加不能被接受的要求。

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3?

-現(xiàn)實(shí)生活中拆屋效應(yīng)的運(yùn)用案例？

談判、砍價(jià)、調(diào)整薪資都可以運(yùn)用拆屋效應(yīng)，有時(shí)候我們需要在談判一開始就拋出一個(gè)看似無(wú)理令對(duì)方難以接受的條件，這是個(gè)非常有效的策略，它能讓你在談判一開始就占據(jù)著比較主動(dòng)的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，不要忘記“開天窗”，再提出一個(gè)合理預(yù)期內(nèi)的條件。然后雙方再一點(diǎn)點(diǎn)談判，一個(gè)往下降，一個(gè)往上漲，這已經(jīng)是大家默認(rèn)的一個(gè)規(guī)則。

需要注意的是，真正的溝通最需要誠(chéng)心誠(chéng)意，不可濫用這個(gè)套路。如果提前拋出的條件，令他人產(chǎn)生了極大的厭惡，那么這種溝通就會(huì)出現(xiàn)反作用?！安鹞荨辈鸬锰^(guò)火的話，對(duì)方就不會(huì)與你有下一步溝通，“開天窗”的計(jì)劃也會(huì)隨之泡湯。