在自媒體賽道里面，做自媒體 IP 的話，只要過去碰到的無數(shù)的 IP 里面，包括自己孵化的 IP 學員里，有一種 IP 是離錢最近的，變現(xiàn)也是最快的，是什么 IP 呢？就是做賽道IP，它的核心就是用專賣店思維，我專門去經(jīng)營某一個人群的某一個痛點。  

比方說前兩年有個學員，他是專門做家庭教育領(lǐng)域的，當初我專門建議他在家庭教育里面的去解決小孩的拖延問題，就是圍繞著拖延這個痛點，去賺寶媽的錢。

對于孩子拖延癥不知道怎么辦這個痛點，去做流量、做內(nèi)容、做變現(xiàn)，他光是 199 的這個拖延課，每月都能賣 2, 000 多份，相當于每月都能變現(xiàn)40個w，更不用說后端的高客單的咨詢和高價的社群升單帶來的收入。

這就是典型的圍繞著某一個痛點，圍繞著某一個人群，去解決他們的這個痛點，這就是專賣店的思維。

我們看現(xiàn)在那些做得好的店面，往往不是什么都賣，而是專門只賣一樣東西。

比方說奢侈品店他專門只賣包，其他的他什么都不賣，他光這個包可以賣很高的客單價。

別人想賣包的話，往往第一想到的就是它這種專賣店思維，專門只賣一樣東西。  

還有我們所熟知的大IP，比方說李一舟，他在去年 AI 非?；鸬臅r候，專門賣一款 199 元的 AI 課，能賣 20 多萬份，更不用說后端的升單，所帶來的收入了，那今年他也是依舊嘗到了這個專賣店的賽道IP 的紅利，專門賣 49 元的一人公司課，然后后端再升1, 980 元的年費課，那我們會看到他一場直播下來，賣這個 49 元的一人公司課能賣六七百份甚至上千份，等于一場直播就能變現(xiàn)幾萬。

做賽道 IP 的核心，就是圍繞著一個客戶群體的某一個痛點，然后專門打這個痛點，吸引來的客戶，都是有明確的這個痛點的，一來可能就直接買單了，尤其是想做低粉高變現(xiàn) IP 的話，那么專門選這種類型的賽道的話，變現(xiàn)速度和變現(xiàn)效率也都是非?？斓摹?/p>