隨著生活水平不斷提高，對于兒童來說大家最關(guān)心的就是學(xué)習(xí)和有什么藝術(shù)了！所以現(xiàn)在很多家長都把小孩都會送去各種各樣的藝術(shù)培訓(xùn)。

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)來說，也是一個比較高利潤的行業(yè)了，但是競爭也很大，那么今天就和大家分享一些目前的藝術(shù)行業(yè)，一些老板的營銷模式！

接下來我們看一家鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷模式，當(dāng)然其它藝術(shù)培訓(xùn)也可以類似的！

對于目前激烈的競爭，有一些商家就策劃出來了超級吸引用戶眼球的套路，當(dāng)你還在用降價模式的時候，他們已經(jīng)使用免費(fèi)模式了，明明是高利潤產(chǎn)品，竟然有錢不賺，那他們到底是怎么玩的呢？

先和大家說一個簡單易行的模式，這種模式可以很快實(shí)現(xiàn)，這種模式就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴

先說一下學(xué)鋼琴有什么好處等等，然后后面突然告訴你免費(fèi)學(xué)鋼琴，那么對用戶來說，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會被吸引！

那么他們真的是免費(fèi)鋼琴，還是背后隱藏著一些套路呢！

先給你來個基礎(chǔ)班免費(fèi)，但是你要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定多少節(jié)課，多長時間學(xué)玩！當(dāng)你學(xué)完后，這個押金就退還給你，對于用戶來說，相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴。

但是如果在學(xué)習(xí)課程中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還押金。

如果你學(xué)完以后你還想學(xué)，這個錢可以抵扣學(xué)費(fèi)而且還有優(yōu)惠，同時你需要團(tuán)購，你要多去組織滿三個人才可以學(xué)，這招直接讓用戶裂變！

這種招數(shù)簡單地說，就是開一個免費(fèi)的小課，通過免費(fèi)小課吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后再去賺后端的錢。

那么還有更狠一招是，三年免費(fèi)學(xué)！這種就是針對高端的用戶，學(xué)三年基本上也沒有什么后端的課程可言了！

所以這種學(xué)費(fèi)就非常的高，通長三到四萬，那么你學(xué)完三年以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對用戶來說仍然是相當(dāng)于免費(fèi)。

那么這種他們是怎么賺錢呢！畢竟學(xué)費(fèi)要全額返還，各種運(yùn)用費(fèi)也不低啊是吧！

這種基本上就是玩資本游戲了，他們不在靠產(chǎn)品本身賺錢，一個學(xué)生收幾萬，搞幾百個，就是幾百萬！

這筆錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項目賺錢，也就是說，他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是獲取去資本的一種模式。

所以，他們這種教一個用戶和教一百個用戶的成本相差不大的行業(yè)來說，往往這種模式會有一定效果！

這種思維不是不要錢，是一種吃虧，利他的思維模式，只要你有活動有驅(qū)動力。只要能吸引客戶的眼球，只要能讓客戶達(dá)到?jīng)_動消費(fèi)的結(jié)果都是最好的模式。