深耕vs跨界：上市公司集體瞄準(zhǔn)銀發(fā)教育

作者｜AgeClub呂嬈煒

前言

銀發(fā)興趣教育賽道，正成為上市公司新戰(zhàn)場。

近期新東方公布2025財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績（截至2025年2月28日），顯示總營收為11.8億美元。在這其中，得益于研學(xué)、中老年教育、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備等新業(yè)務(wù)帶動(dòng)，新東方核心業(yè)務(wù)營收同比增長21.2%，超過10.38億美元。

去年以來， 新東方加碼銀發(fā)教育，在南京成立新東方老年大學(xué)，首批課程囊括英語、旅游/文化、藝術(shù)等，進(jìn)一步拓寬用戶群體。

與此同時(shí)，專注于成人教育市場的尚德機(jī)構(gòu)去年開始戰(zhàn)略調(diào)整，陸續(xù)推出技能培訓(xùn)、興趣拓展等課程，瞄準(zhǔn)銀發(fā)人群的需求。財(cái)報(bào)顯示，尚德機(jī)構(gòu)在2024年實(shí)現(xiàn)凈收入19.9億元人民幣，凈利潤3.42億元。

此外，包括量子之歌、東軟睿新等持續(xù)深耕銀發(fā)教育賽道的上市公司，以及科大訊飛、南山控股等跨界玩家，同樣借助產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、AI技術(shù)賦能等，拓展多元學(xué)習(xí)場景，提升銀發(fā)用戶粘性與終身學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

在供需錯(cuò)配與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重催化下，銀發(fā)興趣教育正成為厚積薄發(fā)的新賽道，吸引越來越多的上市公司布局，憑借自身專業(yè)化平臺(tái)、長期服務(wù)體系和數(shù)字化創(chuàng)新能力，搶占未來十年銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要入口級(jí)場景。

本文AgeTravel將聚焦這一趨勢，盤點(diǎn)上市公司的布局路徑，剖析銀發(fā)興趣教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

01

布局銀發(fā)興趣教育，

頭部上市公司的多元打法

剛剛過去的財(cái)報(bào)季，多家教育、科技類公司公布了最新的業(yè)務(wù)情況及營收數(shù)據(jù)。

根據(jù)AgeTravel不完全統(tǒng)計(jì)，在涉足銀發(fā)教育業(yè)務(wù)的上市企業(yè)里，年?duì)I收達(dá)到10億以上的企業(yè)超過7家，過半數(shù)企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營收和利潤的同比增長。其中以老年興趣教育為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)中，量子之歌以接近38億人民幣的年?duì)I收領(lǐng)跑，此外以東軟睿新、尚德機(jī)構(gòu)為代表的上市企業(yè)近年來也在不斷加碼銀發(fā)教育賽道，兩家企業(yè)營收均達(dá)到了20億人民幣。

接下來AgeTravel將選取其中的代表性企業(yè)，分析其在銀發(fā)興趣教育賽道的最新布局情況及戰(zhàn)略打法：

1. 新東方：教培龍頭小步快跑試水銀發(fā)賽道

作為教培行業(yè)的龍頭企業(yè)，新東方在轉(zhuǎn)型浪潮中始終走在行業(yè)前端，展現(xiàn)出“穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)、突圍新業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略意圖。

2023年新東方曾豪擲10億試水銀發(fā)文旅，然而由于新東方的核心資源和品牌調(diào)性與銀發(fā)文旅市場存在天然錯(cuò)位，加之這一市場本就競爭激烈，傳統(tǒng)旅行社、OTA平臺(tái)手握成熟且具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，作為新入局者的新東方，盡管心懷“詩和遠(yuǎn)方”，但始終未能在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上形成有效突破。

當(dāng)然，作為一家以青少年考試培訓(xùn)與留學(xué)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，新東方“殺入”銀發(fā)文旅市場，更多是出于對(duì)新增長點(diǎn)的試探性布局。在該項(xiàng)業(yè)務(wù)尚未形成規(guī)?；那闆r下，新東方在銀發(fā)領(lǐng)域的探索并未因此止步。

去年以來，公司將一部分資源投入與自身教育優(yōu)勢高度契合的老年教育賽道。

2024年6月，新東方南京學(xué)校曾發(fā)布信息招聘“老年大學(xué)英語教師”、“老年大學(xué)教學(xué)經(jīng)理”等多個(gè)崗位，并正式成立新東方老年大學(xué)，首批課程囊括英語、旅游/文化、藝術(shù)等，從老年教育切入進(jìn)一步拓寬用戶群體。

（圖源：新東方）

盡管未公布具體學(xué)員數(shù)量和營收情況，但從其最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)考試和留學(xué)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，新東方的教育新業(yè)務(wù)增速顯著，達(dá)到34.5%。其中文旅與研學(xué)業(yè)務(wù)覆蓋55個(gè)城市，國內(nèi)游學(xué)、中老年教育產(chǎn)品線等持續(xù)拓寬用戶群體。

從銀發(fā)旅游到銀發(fā)教育，新東方逐步找到了與自身基因更契合的切入點(diǎn)。整體來看，作為跨界玩家，新東方在銀發(fā)賽道采取的是“小步快跑”策略，保持了探索和試錯(cuò)的靈活性，在夯實(shí)主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，嘗試為未來積累新的增長動(dòng)能。

（圖源：新東方）

2. 量子之歌：深耕銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，多元化業(yè)務(wù)布局

成立于2019年的量子之歌，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知識(shí)分享平臺(tái)，其中包括專為銀發(fā)人群提供興趣教育的千尺學(xué)堂。2023年，量子之歌正式在納斯達(dá)克上市。

今年3月公布的2025財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司營收達(dá)到7.27億人民幣，凈利潤1.27億人民幣，累計(jì)注冊用戶超過1.396億。

量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長李鵬表示，公司始終以穩(wěn)健的在線學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為基石，持續(xù)探索銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)的新機(jī)遇。未來將聚焦高潛力賽道，拓展多元服務(wù)生態(tài)。

基于對(duì)銀發(fā)用戶的深層理解，近年來量子之歌開發(fā)了多樣化的教育產(chǎn)品，并在特定領(lǐng)域推出了滿足中老年需求的消費(fèi)品和服務(wù)。旗下專注銀發(fā)人群的興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)千尺學(xué)堂，通過線上線下融合發(fā)展的模式，為用戶探索出一條寓教于樂、學(xué)游結(jié)合的路徑。

數(shù)據(jù)顯示，千尺學(xué)堂推出的書法高級(jí)課程平均轉(zhuǎn)化率從超40%提升至超60%，具備較強(qiáng)的用戶粘性。此外其推出的線下游學(xué)產(chǎn)品也已成為特色產(chǎn)品，不斷滿足銀發(fā)用戶學(xué)習(xí)、社交和精神需求。

（圖源：千尺學(xué)堂）

作為一家綜合服務(wù)提供商，量子之歌并不滿足于單一化的業(yè)務(wù)發(fā)展。

量子之歌CEO秋伊此前接受采訪時(shí)告訴AgeTravel，以千尺學(xué)堂為核心，公司正不斷將“教育”與“大健康消費(fèi)”相結(jié)合，推出與老年人身體健康相關(guān)的教育及消費(fèi)品服務(wù)，其中包括2023年推出的銀發(fā)健康消費(fèi)品牌芝秋堂。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，在線學(xué)習(xí)是量子之歌的核心業(yè)務(wù)，而聚焦銀發(fā)人群的課程、游學(xué)產(chǎn)品以及消費(fèi)品業(yè)務(wù)則呈現(xiàn)出巨大潛力，構(gòu)成多位一體的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

（圖源：量子之歌）

3. 東軟睿新：教育為核，繪制“教醫(yī)養(yǎng)康旅”藍(lán)圖

作為一家數(shù)字化人才教育服務(wù)提供商，東軟睿新主營業(yè)務(wù)包含全日制學(xué)歷高等教育服務(wù)、繼續(xù)教育服務(wù)及教育資源與數(shù)字工場等。2020年，東軟睿新成功赴港上市，并于去年12月正式更名為“東軟睿新科技集團(tuán)”（前身為東軟教育科技有限公司）。

根據(jù)東軟睿新公布的2024年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入約20.42億元，同比增長13.1%，凈利潤約4.66億元，同比增長8.8%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下上市以來新高。在上市后的4個(gè)財(cái)年里，東軟睿新成功在數(shù)字化人才教育服務(wù)領(lǐng)域跑出加速度。

值得一提的是，2024年東軟睿新在原有“一體兩翼”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略性開拓老年教育及醫(yī)療康養(yǎng)業(yè)務(wù)。通過整合旗下教育與醫(yī)療康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)資源，東軟睿新構(gòu)建了“教醫(yī)養(yǎng)康旅”一體化的老年教育產(chǎn)品。

（圖源：東軟睿新）

2024年8月，“東軟鳳凰學(xué)院”正式啟動(dòng)，秉承“養(yǎng)老始于防老、教育驅(qū)動(dòng)養(yǎng)老、科技賦能養(yǎng)老”的理念，打造出“LIFECARES-樂、養(yǎng)、醫(yī)、學(xué)、為”一體化的老年教育新模式，學(xué)院提供藝術(shù)創(chuàng)作、健康管理、認(rèn)知訓(xùn)練等多元化老年教育課程，旨在提升老年人的生活質(zhì)量和幸福感。

總體來看，背靠旗下大學(xué)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和云舍酒店等資源，鳳凰學(xué)院的建立是東軟創(chuàng)新服務(wù)模式的重要一環(huán)，既延展了教育空間，也強(qiáng)化了與核心業(yè)務(wù)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。

（圖源：東軟鳳凰學(xué)院）

與此同時(shí)，通過與各地政府及企業(yè)協(xié)作，公司不斷整合旅游、教育和康養(yǎng)資源，探索老年教育新模式。去年11月，東軟睿新與霍英東集團(tuán)簽署「產(chǎn)學(xué)研教養(yǎng)醫(yī)」生態(tài)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在廣州南沙共同布局“教育、醫(yī)療、康養(yǎng)”新項(xiàng)目。今年4月，東軟睿新與佛山市人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)與佛山市在醫(yī)養(yǎng)科技、醫(yī)療服務(wù)、老年教育、康旅服務(wù)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)合作。

除了上述頭部企業(yè)外，另有多家上市公司同樣也在積極布局銀發(fā)興趣教育業(yè)務(wù)，借助自身資源優(yōu)勢與市場認(rèn)知，探索新的增長曲線。

作為曾經(jīng)最大的自考培訓(xùn)品牌，近年來尚德機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型趨勢明顯，逐漸從成人自考培訓(xùn)向職業(yè)技能、銀發(fā)興趣課程等領(lǐng)域拓展，推出書法、國畫、聲樂等一系列適老化課程。據(jù)公司2023年年報(bào)透露，以國畫課程為例，46-65歲的學(xué)員占據(jù)六成以上。

另據(jù)尚德機(jī)構(gòu)公布的2024年年報(bào)顯示，公司在2024年實(shí)現(xiàn)凈收入19.9億元人民幣，凈利潤3.42億元。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人明確表示：“在過去一年中，興趣類課程成為公司的核心增長點(diǎn)，市場需求持續(xù)釋放，推動(dòng)用戶規(guī)模穩(wěn)步提升，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

（圖源：尚德機(jī)構(gòu)）

科大訊飛近年來同樣積極布局銀發(fā)產(chǎn)業(yè)，在硬件產(chǎn)品、軟件服務(wù)及生態(tài)合作等方面均卓有成效。

針對(duì)老人的精神文化需求，此前科大訊飛旗下訊飛康養(yǎng)的“華夏互動(dòng)藝術(shù)殿堂”模塊，為長輩提供康寶虛擬人老師、班級(jí)式教學(xué)、智能課程安排等功能，讓長輩在家就能體驗(yàn)豐富的老年大學(xué)課程。與此同時(shí)，由科大訊飛聯(lián)合中國太保打造的“百歲人生 藍(lán)智伴”AI交互平臺(tái)，為長者在線提供百科知識(shí)、智能繪畫娛樂等，豐富長者的精神世界。

另兩家教育科技企業(yè)好未來與豆神教育，在人口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生劇變的當(dāng)下，同樣將目光轉(zhuǎn)向了銀發(fā)教育賽道。

好未來AI工程院負(fù)責(zé)人楊松帆，曾在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)K12行業(yè)的AI雙師模式。2020年楊松帆再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立中老年在線興趣教育平臺(tái)開開華彩，將學(xué)而思（好未來）模式引入中老年教育。

（圖源：好未來、開開華彩）

此外，豆神教育創(chuàng)始人竇昕也曾分享其對(duì)AI教育未來發(fā)展趨勢的看法。在他看來，AI技術(shù)不僅將改變傳統(tǒng)教育領(lǐng)域，還將深刻影響老年教育市場。隨著低成本、服務(wù)化學(xué)習(xí)產(chǎn)品的涌現(xiàn)，AI驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)工具將能根據(jù)個(gè)人需求提供定制服務(wù)，降低學(xué)習(xí)門檻。

值得一提的是，另有一些綜合性上市企業(yè)同樣跨界試水銀發(fā)教育業(yè)務(wù)。例如主營鋁業(yè)、地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)的南山集團(tuán)，通過成立南山老年大學(xué)進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)板塊，開發(fā)了數(shù)十門適老化興趣課程。?？垂煞萜煜潞？碔PTV云教育服務(wù)平臺(tái)，則開設(shè)“山東老年大學(xué)直播大課堂”，為各級(jí)老年大學(xué)及教學(xué)點(diǎn)提供遠(yuǎn)程教育服務(wù)。

02

銀發(fā)興趣教育市場

增長的背后邏輯

銀發(fā)教育賽道之所以吸引越來越多上市公司關(guān)注，與銀發(fā)群體教育消費(fèi)需求增長、政策支持力度不斷加大、以及企業(yè)自身尋求新增量市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向密切相關(guān)。

一方面，經(jīng)歷“雙減”政策調(diào)整后的教育類企業(yè)，普遍面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和尋找新增量市場的壓力；另一方面，銀發(fā)教育作為一個(gè)成長性明確的新藍(lán)海，是入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的最佳入口，已成為頭部玩家布局的新方向。

當(dāng)前以60、70后為代表的活力老人，比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注個(gè)人成長與精神追求。他們樂于為興趣愛好和知識(shí)學(xué)習(xí)投入時(shí)間與金錢，正逐漸成為極具價(jià)值的核心教育用戶群體。

《2024中老年“教育+”增長藍(lán)皮書》（下文稱《藍(lán)皮書》）顯示，中老年興趣學(xué)習(xí)人群職業(yè)以高干、高知為主，用戶普遍擁有較高的經(jīng)濟(jì)能力，月均可支配收入達(dá)到5119.6元。其中個(gè)人興趣愛好是中老年興趣學(xué)習(xí)的首要?jiǎng)訖C(jī)，占比高達(dá)70%。興趣愛好類、技能培訓(xùn)類和養(yǎng)生學(xué)習(xí)類課程位列中老年最青睞的課程TOP3。

（圖源：《藍(lán)皮書》）

一方面是中老年不斷上升的興趣學(xué)習(xí)需求，另一方面是過去一段時(shí)間我國銀發(fā)教育市場在內(nèi)容供給、產(chǎn)品體系上的嚴(yán)重滯后。

中國老年大學(xué)協(xié)會(huì)的消息顯示，參與線上線下學(xué)習(xí)的銀發(fā)學(xué)員數(shù)量已達(dá)2000多萬人，然而目前市場上優(yōu)質(zhì)的銀發(fā)教育服務(wù)仍然十分稀缺，僅靠公立老年大學(xué)無法滿足日益增長的老年學(xué)員數(shù)量。

供需間的落差，也孕育著行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

近年來，銀發(fā)興趣教育賽道獲得政策、資本的多重青睞，迎來新一輪發(fā)展。

首先是政策端。2023年7月，國家發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，其中提到支持各類機(jī)構(gòu)舉辦老年大學(xué)、參與老年教育。同年，教育部等十部門發(fā)布《國家銀齡教師行動(dòng)計(jì)劃》，支持各級(jí)老年教育、社區(qū)教育機(jī)構(gòu)，開放教育機(jī)構(gòu)提升發(fā)展水平等。

去年1月，國辦發(fā)布銀發(fā)經(jīng)濟(jì)1號(hào)文，再次將老年文體教育擺在重要位置，提到依托國家老年大學(xué)搭建全國老年教育公共服務(wù)平臺(tái)，建立老年教育資源庫和師資庫等。

（圖源：新華網(wǎng)）

為響應(yīng)國家號(hào)召，各省市也在積極推動(dòng)老年教育行業(yè)的發(fā)展。

其中上海市《關(guān)于進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)型城市建設(shè)的意見》中提出，建立健全老年教育管理體制和運(yùn)行機(jī)制，持續(xù)實(shí)施“老年大學(xué)倍增計(jì)劃”，擴(kuò)大老年教育辦學(xué)規(guī)模和覆蓋面，鼓勵(lì)社會(huì)多元主體舉辦或參與老年教育等。云南省發(fā)布的《云南省推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)方案（2024—2026年）》中提出，進(jìn)一步擴(kuò)充和下沉老年大學(xué)資源，推動(dòng)連鎖化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展等。

政策引導(dǎo)和人口結(jié)構(gòu)變化的雙重因素驅(qū)動(dòng)下，一大批民營資本加速涌入銀發(fā)興趣教育賽道，有效提升行業(yè)供給水平。

除了上文提到的部分上市公司外，還包括紅松、十方融海、簡知教育等行業(yè)新舊玩家，在內(nèi)容打造和商業(yè)變現(xiàn)上探索出一套成熟的方法論，不僅推動(dòng)銀發(fā)興趣教育從零散供給向規(guī)?；Ⅲw系化方向發(fā)展，也為賽道內(nèi)玩家提供了可供參考的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)語

當(dāng)前我國銀發(fā)興趣教育賽道尚處于初期擴(kuò)容階段，供給端創(chuàng)新、用戶端運(yùn)營以及場景端延展仍有廣闊空間。面對(duì)這一確定性藍(lán)海，頭部上市公司以差異化戰(zhàn)略入局，不僅在內(nèi)容供給、服務(wù)模式、商業(yè)化路徑上探索出可行范式，也驗(yàn)證了這一賽道所具備的長期價(jià)值。

隨著未來供需結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化與科技賦能深入，銀發(fā)興趣教育有望成為驅(qū)動(dòng)教育賽道和銀發(fā)賽道兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)。