1. 市場(chǎng)管理（MM）定義：

• 市場(chǎng)管理是一套系統(tǒng)化方法，用于選擇和收縮廣泛的機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)中心的戰(zhàn)略和計(jì)劃，以帶來最佳的業(yè)務(wù)成果。

2. 市場(chǎng)管理的必要性：

• 目的是為產(chǎn)品線、產(chǎn)品族及產(chǎn)品營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造提供一致的分析，通過明智的投資創(chuàng)造最大價(jià)值。

3. IPD主業(yè)務(wù)流：

• 市場(chǎng)管理流程是IPD（Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)）的上游流程，包括組合策略和路標(biāo)制定，啟動(dòng)IPD流程。

4. 市場(chǎng)管理MM六步驟：

• 包括理解市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃以及管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效。

5. 業(yè)務(wù)計(jì)劃：

• 業(yè)務(wù)計(jì)劃架構(gòu)為所有公司產(chǎn)品線制定各自的業(yè)務(wù)計(jì)劃提供了統(tǒng)一的方法，包括目標(biāo)、戰(zhàn)略、方法、環(huán)境、價(jià)值扇區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶分析。

6. 市場(chǎng)管理MM核心思想：

• 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，統(tǒng)一方法制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，打通市場(chǎng)和研發(fā)，基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系。

7. 市場(chǎng)管理流程角色：

• 包括IPMT（Integrated Portfolio Management Team，集成組合管理團(tuán)隊(duì)）角色、市場(chǎng)管理協(xié)調(diào)員（MMC）角色、市場(chǎng)分析（MA）角色、財(cái)務(wù)分析（FA）角色和組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）角色。

8. 市場(chǎng)評(píng)估：

• 包括對(duì)市場(chǎng)的理解、市場(chǎng)細(xì)分、組合分析、定義并融合使命與宏觀目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估、定義組合分析結(jié)構(gòu)與框架。

9. 市場(chǎng)細(xì)分：

• 確定市場(chǎng)細(xì)分的框架，收集和準(zhǔn)備各細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

10. 組合分析：

• 通過戰(zhàn)略地位分析（SPAN）和財(cái)務(wù)分析（FAN）來確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

11. 制定業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃：

• 確定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)方向和策略，制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)。

12. 跨產(chǎn)品線融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃：

• 整合和優(yōu)化所有源頭計(jì)劃，制定出投資組合，并根據(jù)優(yōu)化的組合來制定預(yù)算。

13. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效：

• 執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃，并評(píng)估業(yè)務(wù)績(jī)效，針對(duì)存在的差距和問題提出糾正措施。

整個(gè)文件強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)管理流程的重要性，以及如何通過結(jié)構(gòu)化的方法來制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和增長(zhǎng)。