在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了成為影響力中心，就要學(xué)會(huì)講故事，并精準(zhǔn)裂變粉絲。

公眾演說是最好的裂變粉絲的方式，因?yàn)楣娧葜v就是講故事，特別是屌絲逆襲成長的故事，最容易把你的顧客帶入到你的情境之中。

如果你的故事所講述的苦難，正好恰合客戶目前的狀態(tài)，同時(shí)你最終得到的成果成為了目標(biāo)客戶所追求的東西，那么就可能帶給你更多成交的機(jī)會(huì)。

記得當(dāng)年自己曾經(jīng)從事過兩年直銷，我一直在想為什么自己會(huì)被影響進(jìn)入這樣一個(gè)沒有結(jié)果的事情？現(xiàn)在想來，是因?yàn)檎业搅税駱?。而其他人也是如此?/p>

所有的直銷會(huì)議都有嘉賓分享，而這些嘉賓分享都是滿滿的套路，特別是那些出身非常平凡、普通的人的分享，打動(dòng)了無數(shù)同類型的人。

這是一種什么套路呢？無非就是先講自己下崗啦，失業(yè)啦，原來混得多么多么的慘，沒有學(xué)歷，沒有錢，又沒有關(guān)系，什么都沒有，總之起點(diǎn)比在座所有人都差遠(yuǎn)了。后來就遇到了生命中的貴人，看懂了直銷事業(yè)，于是簡單聽話照著做，每會(huì)必到，每到必會(huì)，于是現(xiàn)在也可以站在臺(tái)上分享，成為了高級(jí)經(jīng)銷商，受邀出國旅游，到哪都受人尊重，得到鮮花和掌聲。

當(dāng)時(shí)你聽了這樣的故事之后，心里就會(huì)感嘆：“哇，這樣差，他都可以成功，那自己做的話肯定比他能更快成功。”所以就毫不猶豫的加入了直銷?，F(xiàn)在你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正打動(dòng)你的就是這種屌絲逆襲的故事。

其實(shí)你發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)和產(chǎn)品的成功故事，都可以像美國大片的英雄一樣制造出同樣波瀾起伏的情節(jié)，或像周星馳電影中小人物的逆襲故事一樣，都可以設(shè)計(jì)成有邏輯關(guān)系的逆襲故事。這種套路無非是四個(gè)步驟：水深火熱、貴人出現(xiàn)、立即行動(dòng)、成功勝出。

一、水深火熱

每個(gè)人都可以講述自己出生的故事、求學(xué)的故事、成長的故事。

故事的主人公出生無比平凡，求學(xué)無比艱辛。在人生成長的過程中經(jīng)歷了很多痛苦的摸索。所以第一步就是要通過對(duì)自己悲慘遭遇的描述，和所有的目標(biāo)顧客產(chǎn)生強(qiáng)大的共鳴，帶入你所描述的水深火熱的情景之中。

我們大多數(shù)都是平凡人，你慘不忍睹的曾經(jīng)的過往，恰似他們?nèi)松纯嗟膾暝?，或許也是他們現(xiàn)在的困境。人是感情的動(dòng)物，水深火熱的故事無非就是獲得別人的同情、理解。這一步的關(guān)鍵在于激發(fā)目標(biāo)客戶的同理心。

二、貴人出現(xiàn)

當(dāng)你處于水深火熱之中時(shí)，貴人出現(xiàn)了。

這里的貴人，可能是一個(gè)高人，也可能是別人的一句話、一本書、一件事情的發(fā)生，突然觸動(dòng)到了你。

一個(gè)人處于水深火熱的苦難之中，都需要得到貴人的幫助和點(diǎn)撥。我們?cè)?jīng)讀過的武俠小說，主人公總是在最絕望的時(shí)候，被人打下深山峽谷或者地洞之中，遇見了一個(gè)絕世高人，得到了武功真?zhèn)?，重出江湖，一統(tǒng)天下。

在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)你得到了貴人相助或者點(diǎn)撥，目標(biāo)客戶就會(huì)為你所得到的點(diǎn)撥和幫助而感到慶幸，這種羨慕之情恰是他們自己渴望的東西。

三、立即行動(dòng)

唯行動(dòng)，方出眾。智鵬進(jìn)入演講培訓(xùn)行業(yè)后，聽懂了成為一個(gè)超級(jí)演說家必由之路：一是隨時(shí)隨地的練習(xí)，練習(xí)讓一切變得更美好。二是偉大的演說家都是從免費(fèi)演講開始。

在最初的六個(gè)月里我只完成了18場免費(fèi)演講，后來有人送給我六個(gè)字“唯行動(dòng)，方出眾”，并要求我每天抄寫十遍。于是第二個(gè)月就完成了20場，半年時(shí)間就完成了108場，這就是立即行動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果。

得到貴人點(diǎn)撥和幫助之后，要講出自己的行動(dòng)歷程，你要告訴你的客戶，沒有什么事是一帆風(fēng)順的，你在執(zhí)行的過程中也是遇到了很大的阻力和波折。但由于你不斷地思考和堅(jiān)持，通過不斷地努力最終克服了困難。

要讓目標(biāo)客戶真實(shí)地感受到你的付出和堅(jiān)持，從你執(zhí)行的細(xì)節(jié)中學(xué)到東西，讓他們佩服你、崇拜你。要讓他們明白認(rèn)真只能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好的道理。

四、成功勝出

人們天然對(duì)那些成功者有一種崇拜之情，不管你過程中經(jīng)歷了多么大的痛苦，付出了多么大的努力，人們最終看的是你的結(jié)果，結(jié)果不好，就是不好。

所以你最終要描述的就是通過你的努力、你的堅(jiān)持，到底得到了一個(gè)什么樣的結(jié)果。而這樣的成功結(jié)果正是這些目標(biāo)客戶他們也夢(mèng)寐以求的，于是他們會(huì)更加的慶幸，自己居然聽到了這樣棒的故事。仿佛已經(jīng)看到了自己遵照?qǐng)?zhí)行后成功后的景象。

你的故事能夠極大地啟發(fā)聽眾，改變他們的思維，更重要的是你努力所得到的回報(bào)會(huì)刺激他們的行動(dòng)與欲望。

所有屌絲逆襲的故事都可以通過這四個(gè)步驟進(jìn)行循環(huán)。水深火熱、貴人出現(xiàn)、立即行動(dòng)、成功勝出，多幾個(gè)循環(huán)，就可以完美呈現(xiàn)屌絲逆襲的故事。

處于水深火熱之中時(shí)，一定要描述出你當(dāng)時(shí)的精神狀態(tài)和生活狀態(tài)悲慘的細(xì)節(jié)。后面描寫逆襲故事時(shí)，一定要展現(xiàn)你努力的程度，具體使用了哪些方法、策略，讓目標(biāo)客戶學(xué)到真東西。你展現(xiàn)自己跌宕起伏的人生成長，最終目的是要讓目標(biāo)客戶受益，看到希望并采取行動(dòng)。

在你的逆襲故事的最后一定要有一些經(jīng)典的言論，能夠作為別人的行動(dòng)指南。比如“只要開始永遠(yuǎn)不晚，只要用心就有可能”、“凡事發(fā)生皆有利于我，唯行動(dòng)，方出眾中”等，使整個(gè)故事有更大的升華。

以上方法還可用于任何產(chǎn)品推廣故事的寫作。沒有使用產(chǎn)品前的悲慘狀況，于是產(chǎn)品出現(xiàn)了，別人使用后得到了效果，于是自己馬上使用，然后你現(xiàn)在變得無比美好。都是一樣的套路。