成為別人愿意結(jié)交的人！

——寫在最前面。

1

好故事，具有傳播性！

首先要有一個(gè)抓眼球的標(biāo)題，內(nèi)容要有能打動人心的細(xì)節(jié)。

針對普通人，最好的故事就是逆襲成功的故事。

具體怎么寫呢？大致包括兩個(gè)部分，一部分是現(xiàn)狀描述，一部分是未來描述。

這里的現(xiàn)狀指的是主人公曾經(jīng)的普通生活。之所以用“現(xiàn)狀描述”，這里是針對目標(biāo)客戶說的，我們的目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀剛好是故事中主人公的普通過往。主人公的曾經(jīng)很普通，都能逆襲成功，這就給了目標(biāo)客戶信心和動力。

未來描述——理想狀態(tài)，故事中主人公的現(xiàn)在，他的成功和逆襲就是目標(biāo)客戶的未來。

我們賣產(chǎn)品，尤其是賣知識類的虛擬產(chǎn)品，我們賣的不單單是知識本身，更是知識能為我們帶來的希望和未來。

很多人只有看到希望和未來，才會有信心和決心去做改變！

所以，在我們賣產(chǎn)品之前自己必須有十足的信心，如果自己不相信，客戶更不會相信。其實(shí)，我們心底里是否有自信，言談之間客戶都是能夠清楚地感覺到的。

那怎樣才能讓自己有足夠的信心呢？當(dāng)然是我們的產(chǎn)品足夠好，而且我們自己必須通過親自使用獲得實(shí)打?qū)嵉母淖?，這就是最有效的成功案例展示。換句話說，就是我們已經(jīng)通過使用自己的產(chǎn)品得到了超級棒的改變！

我一直都很喜歡一句話，賣產(chǎn)品，其實(shí)就是賣我們自己，賣我們的人品，賣我們自己成功逆襲的故事。我們用自己的真實(shí)和真誠，贏得客戶的信任，把未來和希望帶給客戶，然后用我們的產(chǎn)品或者方案，最終幫客戶達(dá)到他們理想中的狀態(tài)。

2

把你的故事和你的產(chǎn)品融合到一起。當(dāng)你的定位和產(chǎn)品或者是你的項(xiàng)目，通過幾個(gè)故事被展現(xiàn)出來的時(shí)候，會更容易被人記在腦海里。

你在給別人推薦你的產(chǎn)品和你的咨詢，或者是你的項(xiàng)目的時(shí)候，很多時(shí)候其實(shí)都像極了一個(gè)推銷員，就是生怕自己還沒有講的時(shí)候就被別人講出來。你其實(shí)太專注于自己的產(chǎn)品，沒有把更多的注意力放在用戶的角度。

用戶其實(shí)很想聽與你產(chǎn)品有關(guān)的故事，他想知道用了你的產(chǎn)品之后會發(fā)生什么樣的轉(zhuǎn)變。那我為什么一定要去買你的呢。

所以，你要學(xué)會使用顧客案例，同時(shí)你要把客戶案例塑造成一個(gè)可傳播的，而且真實(shí)度高的故事，去把它講給給你正要成交的客戶。

在故事里，輸出你自己的人生觀、價(jià)值觀，獲得認(rèn)同，就獲得了信任。我們的客戶不可能是所有人，永遠(yuǎn)都是認(rèn)同我們，信任我們的人！

送一句話給大家，你是什么樣的人，吸引到的一定會是什么樣的人。

所以，做事前，先做人。人做好了，自然有可供傳播的好故事。好故事打動了你的目標(biāo)客戶，成交就是順理成章的事！