有一種創(chuàng)業(yè)叫忽悠，有一種創(chuàng)始人叫段子手。創(chuàng)業(yè)可以沒(méi)錢，沒(méi)人脈，但唯獨(dú)不能缺少講段子的能力。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)界里叱咤風(fēng)云的大佬們，羅永浩，周鴻祎，張朝陽(yáng)，馬云，哪個(gè)不會(huì)點(diǎn)段子，哪個(gè)沒(méi)有覆手為雨的能力。

在總結(jié)了馬云近200次演講后，我發(fā)現(xiàn)了馬云的一些套路，先介紹兩點(diǎn)，都是心血之作。有句話說(shuō)的好，自古深情留不住，總是套路得人心，學(xué)到這些，不能保證你逆襲，但領(lǐng)悟到了也是傍身利器。

1，草根逆襲！

從古至今，草根和權(quán)貴都是相對(duì)立的，所有逆襲成功的故事立即成為口口相傳的佳話，被載入史冊(cè)。

早到春秋戰(zhàn)國(guó)的范雎，再到漢高祖、明太祖，這些人被后人提及和引用的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他人。大家都愿意聽(tīng)更愿意講這樣的故事，為什么？每個(gè)普通人都希望自己有機(jī)會(huì)攀躍社會(huì)金字塔的上層，沒(méi)有比這樣的一個(gè)失敗者通過(guò)自己的努力和堅(jiān)持獲得成功更能讓大眾在他身上找到希望與公平了。

說(shuō)回馬云，“我高考考了三次，才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。

在大學(xué)里，我的未來(lái)基本上被圈定在了中學(xué)英語(yǔ)老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書(shū)的教師。我的工資是每月人民幣100~120元。

在5年的教書(shū)生涯中，我一直夢(mèng)想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。1992年，商業(yè)環(huán)境開(kāi)始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒(méi)有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)肯德基總經(jīng)理秘書(shū)職位，但被拒絕了……”

你也許奇怪他為什么會(huì)這樣黑自己?

從馬云身上，我們可以看到，吃瓜群眾最喜歡的創(chuàng)業(yè)者往往是這樣的：

1.出身起點(diǎn)絕對(duì)低

2.具有與眾不同的經(jīng)歷與個(gè)性

3.保持與普通人的共同點(diǎn)，擁有強(qiáng)烈的身份認(rèn)同

4.白手起家，你還得成功，不然誰(shuí)看你啊

這么來(lái)看的話，就能理解為什么朋友圈中，為什么馬云牌雞湯才是最正宗的雞湯，而不是BAT中的另兩位了。對(duì)眾多屌絲來(lái)說(shuō)，馬云和李彥宏像是高帥富，大家更希望看到的是他們的笑話。而馬云是底層里崛起的明星，眾屌絲們都想捧著，別掉下來(lái)，因?yàn)轳R云多少代表了屌絲階層的最高水準(zhǔn)。

2，把挑戰(zhàn)權(quán)威這件事擺到臺(tái)面上

光有群眾基礎(chǔ)還不行，億萬(wàn)個(gè)屌絲為什么偏偏要關(guān)注你？用李云龍的話叫“亮劍”，不管你是飛機(jī)大炮還是銅墻鐵壁，我小米加步槍都敢和你較量。不服權(quán)威，挑戰(zhàn)別人認(rèn)為不可能的事，成為一個(gè)十足的顛覆者！

縱觀這些年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)真正的風(fēng)口其實(shí)就三種：技術(shù)迭代，模式創(chuàng)新，和消費(fèi)升級(jí)，在這三種風(fēng)口中，誕生了無(wú)數(shù)媒體聚光燈下的創(chuàng)業(yè)英雄。

你說(shuō)媒體最喜歡找什么?廢話，當(dāng)然是尋找到下一個(gè)顛覆者，在媒體眼中，他們的形象總是和下面三點(diǎn)要素結(jié)合在一起：

1. 站在大變革的風(fēng)口

2. 樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，構(gòu)建二元對(duì)立

3. 喚醒對(duì)當(dāng)下的不滿情緒，闡明對(duì)未來(lái)的改變

90年代中期，馬云第一次去了美國(guó)，一個(gè)西雅圖的朋友教他上了互聯(lián)網(wǎng)，他突然腦洞大開(kāi)，覺(jué)得把中國(guó)公司的名單列在網(wǎng)上會(huì)是個(gè)好主意。此時(shí)的馬云偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被長(zhǎng)期壓制的市場(chǎng)需求。

當(dāng)時(shí)，作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)CEO的馬云的大部分工作其實(shí)都是試圖讓蒙昧?xí)r期的中國(guó)人相信互聯(lián)網(wǎng)能給國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境帶來(lái)巨大的改變。此時(shí)此刻的馬云是互聯(lián)網(wǎng)這一新技術(shù)概念的推銷員，但事實(shí)上大家都知道，他經(jīng)常被當(dāng)成騙子，非常的蛋疼。

這個(gè)感覺(jué)是不是和很多初創(chuàng)公司試圖讓市場(chǎng)相信自己的產(chǎn)品時(shí)，面臨的無(wú)力感很像?

容易被大眾理解的故事需要強(qiáng)烈的二元對(duì)立刻意對(duì)比，所有的運(yùn)動(dòng)革命、商業(yè)革新，或者企業(yè)解決的痛點(diǎn)，他們傳播的本質(zhì)其實(shí)都是“對(duì)抗”。

在對(duì)抗中會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)角色，一個(gè)好的，一個(gè)壞的，一個(gè)是新的，一個(gè)是舊的，這就非常符合人們長(zhǎng)期接受的“二元教育”對(duì)事物的認(rèn)知。

任何人都怕被甩下時(shí)代的列車，成為落伍的一方，而馬云抓住了這一點(diǎn)，想想馬云在十多年前傳播電子商務(wù)概念的兩個(gè)時(shí)期，說(shuō)的最多的兩句話是什么?

如果中國(guó)不做，外國(guó)人就做了!——推廣中國(guó)黃頁(yè)時(shí)期

如果不做電子商務(wù)，未來(lái)你就無(wú)商可務(wù)!——推廣淘寶網(wǎng)時(shí)期

通過(guò)這類表達(dá)，創(chuàng)業(yè)公司CEO馬云將自己打造成了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的代言人，分別在中國(guó)黃頁(yè)時(shí)期和阿里巴巴時(shí)期去對(duì)抗舊的傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，通過(guò)這種方式，再輔以強(qiáng)烈的個(gè)人段子，和神乎其神的公關(guān)傳播手段，成為媒體最喜歡的行業(yè)顛覆者。未完待續(xù)！