我表哥81年的，2020年4月開(kāi)始干菜鳥(niǎo)驛站，現(xiàn)在一年不到，預(yù)估賺了25萬(wàn)左右，下面詳細(xì)說(shuō)下我表哥是如何一年不到就盈利25萬(wàn)的，當(dāng)然也會(huì)附上較為完整的菜鳥(niǎo)驛站。

入駐菜鳥(niǎo)驛站

先去官網(wǎng)看下基本需求資料，記錄下來(lái)后去準(zhǔn)備好，比如某寶賬號(hào)、身份證等等，然后去尋找店面。

如果是專營(yíng)的，店面不得小于20平方，如果是兼營(yíng)的，店面最低不得小于10平方，租下來(lái)之后就提交店鋪的資料，比如地址、外景照、內(nèi)景照等等。

這些內(nèi)容全部準(zhǔn)備好之后就去官網(wǎng)提交，等后臺(tái)人員審核通過(guò)后，你跟菜鳥(niǎo)驛站就開(kāi)始簽訂合作協(xié)議，之后交納1000保證金，合約解除并且沒(méi)有違規(guī)的話，保證金才能退給你，平常處于凍結(jié)狀態(tài)。

初審?fù)ㄟ^(guò)后，接下來(lái)就開(kāi)始裝修門面，例如搞個(gè)門頭，買些貨架，最后去買相應(yīng)的設(shè)備，比如電腦、手機(jī)、監(jiān)控、滅火器、電子面單打印機(jī)、煙霧報(bào)警器等等。

等這些全部搞定后，一家菜鳥(niǎo)驛站就正式營(yíng)業(yè)了，但這也只是最簡(jiǎn)單的第一步。

運(yùn)營(yíng)成本

菜鳥(niǎo)驛站的運(yùn)營(yíng)成本很簡(jiǎn)單，基本就是前期入駐費(fèi)用、購(gòu)買設(shè)備的費(fèi)用、租金、人工、水電寬帶等雜費(fèi)。

我表哥的前期固定投入大概只有2.5萬(wàn)，租金3萬(wàn)/年（30平方），水電雜費(fèi)夏季高一些，每月就算400吧，人工成本沒(méi)有，因?yàn)槿渴亲约胰恕?/p>

所以不算人工的話，菜鳥(niǎo)驛站第一年的投入估計(jì)在7萬(wàn)左右，往后每年在4萬(wàn)左右。

盈利模式

1.收件

朋友們一定要注意，你開(kāi)了菜鳥(niǎo)驛站，并不是說(shuō)客戶就上門來(lái)找你，菜鳥(niǎo)驛站只是一個(gè)中間的服務(wù)站，官網(wǎng)不會(huì)給你資源，一切都要靠自己找。

你要干的就是找到本區(qū)域內(nèi)的各大快遞公司，比如你的菜鳥(niǎo)驛站開(kāi)在A小區(qū)，那么你去洽談的目的，就是希望各大快速公司把A小區(qū)的快遞，都集中放在你的菜鳥(niǎo)驛站中。

通?？爝f公司一個(gè)個(gè)派發(fā)也覺(jué)得麻煩，所以能有這樣的集中卸貨渠道，他們也很樂(lè)意，我表哥談的是“快遞公司每放1個(gè)件，我表哥收5毛”。

一般收費(fèi)在0.3~1元之間，看具體的城市等級(jí)，一線城市跟四線城市肯定不能比，這個(gè)自己把握，剛開(kāi)業(yè)盡量低一點(diǎn)。

如果菜鳥(niǎo)驛站一天能收600單，光靠收件一天就能賺300，如果1000單，那就是500塊，妥妥的月入過(guò)萬(wàn)。

2.寄件

寄件的利潤(rùn)挺大的，基本上菜鳥(niǎo)驛站能拿寄件費(fèi)的40%，比如你在網(wǎng)上買了東西要退貨，快遞費(fèi)是15塊，菜鳥(niǎo)驛站一單就能拿6塊錢。

為了方便計(jì)算，通常按5塊錢來(lái)估算，如果一個(gè)菜鳥(niǎo)驛站每天能接100個(gè)寄件單子，500塊錢基本上妥妥的，畢竟有的發(fā)往省外，有的還超重。

如果每天接150個(gè)寄件單，一天就賺750元。

我表哥是如何賺錢的？

2020年4月，我表哥公司倒閉，雖然拿了一些錢，但同時(shí)也代表著他失業(yè)了，由于疫情原因，他們那行嚴(yán)重受創(chuàng)，再加上沒(méi)什么人脈，所以他思考了很久，決定開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站。

菜鳥(niǎo)驛站對(duì)于門店要求不高，我表哥花了3萬(wàn)，租了個(gè)角落里的店面（30平方），大概花了10天就把所有的東西都弄好了。

之后他就去找區(qū)域的快遞公司去談，最后商量下來(lái)“5毛1單”，4月~11月比較穩(wěn)定，每月大概有1.4萬(wàn)單，利潤(rùn)大概約7000元，12月開(kāi)始至今，天氣比較冷，快遞量較少，每月只有7000單左右。

寄件也差不多，4~11月光靠寄件費(fèi)，每月收入6000左右，12月至今大概4000/月。

總結(jié)一下，在溫度不冷的情況下，我表哥光靠收件寄件每月賺13000左右，天氣冷了，大家網(wǎng)購(gòu)的欲望也低了，我表哥每月大概賺7500左右。

這樣算來(lái)我表哥每年菜鳥(niǎo)驛站的收入為：13000X8+7500X4-35000=99000。

表哥是個(gè)聰明人，沒(méi)過(guò)多久他租下隔壁兩間小門面，分別開(kāi)了一家零食店、一家水果店。

零食店內(nèi)的貨，全部都是批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，沒(méi)有特意去找其他渠道，還有各種飲料棒冰，夏天生意很火爆，水果店賣的產(chǎn)品也有講究，我表哥賣的全部都是基層消費(fèi)者愛(ài)吃的，比如香蕉、蘋果、西瓜、橘子，像榴蓮、藍(lán)莓什么的不賣。

他的定位很精準(zhǔn)，就是抓住基層消費(fèi)者，菜鳥(niǎo)驛站只是他用來(lái)引流的一個(gè)方法而已，而且很多社區(qū)搞團(tuán)購(gòu)的人都找到他，在6月份的時(shí)候，表哥在菜鳥(niǎo)驛站內(nèi)部分出一片小區(qū)域，擺個(gè)貨架，專門存在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨物。

消費(fèi)者在社區(qū)團(tuán)購(gòu)APP上下了訂單后，搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人將貨放在表哥那，表哥抽取15%的營(yíng)業(yè)額作為利潤(rùn)，最后消費(fèi)者去菜鳥(niǎo)驛站拿貨。

現(xiàn)在我表哥在小區(qū)里很火，手機(jī)里有幾千個(gè)小區(qū)微信好友，其實(shí)這些都是無(wú)形的資源，只要善于利用，或多或少都能轉(zhuǎn)變成金錢。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，表哥確實(shí)很累，一天忙到晚，我退休的舅舅、舅媽都去幫忙，我表哥是聰明人，估計(jì)今年還能把生意繼續(xù)做大。

但要提醒各位一點(diǎn)，菜鳥(niǎo)驛站也有虧錢的，主要看附近的居住群體，最好以年輕群體為主，畢竟網(wǎng)購(gòu)能力杠杠的，先用菜鳥(niǎo)驛站賺點(diǎn)工資錢再考慮其他。

做生意之前一定要多思考思考，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，不要盲目投資。

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