我表哥81年的，去年4月份開(kāi)的菜鳥(niǎo)驛站，到現(xiàn)在預(yù)估年凈利潤(rùn)25萬(wàn)，看上去這筆錢很好掙，對(duì)學(xué)歷、技術(shù)等要求不高，但這筆錢不是誰(shuí)都能賺的，下面我將結(jié)合我表哥的菜鳥(niǎo)驛站數(shù)據(jù)，跟你的情況進(jìn)行深度分析。
用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
收件利潤(rùn)0.4元/個(gè)，寄件抽傭40%，考慮到省內(nèi)外、超重等情況，統(tǒng)一按照5元計(jì)算。
每月收入：（700X0.4+15x5）X30=10650元。
再來(lái)看下每月支出，10平方租金算1500，其他水電、寬帶、罰款等雜費(fèi)統(tǒng)一算600，一個(gè)月就算2100元支出。
每月凈收入：10650-2100=8550
靠收件寄件一個(gè)月就賺8550，而且還不需要什么專業(yè)技術(shù)，又沒(méi)有進(jìn)貨賣貨的煩惱，渠道資源以前的老板也幫你談好了，初步一看，感覺(jué)還不錯(cuò)的樣子！
但我們?cè)賮?lái)算一筆賬！
雖然是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，但社?？傄U納吧，如果交在社區(qū)，以最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，就算550吧，那你一個(gè)月收入就只有8000了。
月收入8000肯定不能招人對(duì)吧，每天早上6點(diǎn)起床，干到晚上10點(diǎn)，整理一下12點(diǎn)睡覺(jué)，這樣的勞累程度，你吃得消嗎？
如果以你每天干12小時(shí)，一個(gè)月干30天來(lái)計(jì)算，日收入也才266元，只能說(shuō)不高。
但你可別以為這就完了，這里面還隱藏著很多“坑”。
疑點(diǎn)重重
1.隱藏信息“周邊競(jìng)爭(zhēng)大”
我表哥跟快遞公司談的是0.5元/個(gè)，你這邊是0.4元/個(gè)，別看只相差1毛錢，你算算一年得相差多少錢？
按照你給的數(shù)據(jù)，一年快遞收件量：700x365=255500。
少掉1毛錢，就等于少掉了2.55萬(wàn)的利潤(rùn)。
那你可能會(huì)說(shuō)：“我接手后調(diào)高到0.5元不就行了？”
要是能調(diào)，上家老板早就調(diào)了，為什么他不調(diào)，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，他需要用低價(jià)來(lái)穩(wěn)住客戶，所以這個(gè)價(jià)格，如果你調(diào)高，快遞公司轉(zhuǎn)手就可以把快遞放在其他驛站。
再來(lái)看收件量，0.4元的收件單價(jià)每天收件量也才700，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)低，再看寄件量，每天才15，說(shuō)明人家寄件有其他更好的選擇唄。
單價(jià)、收件量、寄件量，這些信息都透露出“周圍競(jìng)爭(zhēng)大”的消息。
2.數(shù)據(jù)是否真實(shí)
前面算過(guò)，每天收件700，寄件15的情況下，扣去所有成本，一年大概賺9.6萬(wàn)，勉強(qiáng)可以接受。
但你有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一這個(gè)數(shù)據(jù)是騙你的呢？
轉(zhuǎn)店的老板通常有個(gè)不成文的習(xí)慣，那就是“夸大事實(shí)”，除非你去他的系統(tǒng)里去查，不僅要查旺季，還要查淡季。
不給你查，99%代表他在吹牛，給你查，基本差別不大。
但假如你沒(méi)有查數(shù)據(jù)，聽(tīng)信了老板的話，接手后發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量很低，你可就只能成為接盤俠了，8萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓人心疼。
確認(rèn)接盤前，需要注意什么？
一些基礎(chǔ)內(nèi)容就不談了，學(xué)個(gè)一周就會(huì)了，在此不費(fèi)口舌。
你要注意的有三點(diǎn)：房租、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、家庭情況。
1.房租
雖然只有10個(gè)平方，但你不要掉以輕心，一定要在老板、房東都在的情況下，問(wèn)清楚老板有沒(méi)有轉(zhuǎn)租權(quán)，自己能不能以之前的價(jià)格跟房東繼續(xù)簽訂租約。
怕就怕有些人拿完錢走人，你接手后，等租約到期了，房東把你趕走，到時(shí)候你就只能哭了。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)收件單價(jià)、寄件數(shù)量等，可以分析出周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如果你沒(méi)有信心做到脫穎而出，或者壓根就沒(méi)有做生意的智商跟情商，我勸你還是不要接手。
一旦接手，你就要跟別人進(jìn)行比拼，新手大概率頂不住的。
3.家庭情況
菜鳥(niǎo)驛站，全年基本無(wú)休，每天早6點(diǎn)（起）~晚11點(diǎn)左右（睡），在接手之前必須要考慮家庭情況。
如果家里孩子要讀書(shū)，父母又在老家，老婆平時(shí)又忙，那你肯定要付出一定時(shí)間在孩子身上，顯然菜鳥(niǎo)驛站跟家庭存在矛盾。
而且全年你還不能生病，否則還要親朋好友頂替你，你覺(jué)得麻不麻煩？
這生意不同其他，一定要多考慮家庭因素，畢竟占時(shí)太長(zhǎng)了！
個(gè)人預(yù)估接手后的真實(shí)情況
可以用反向思維來(lái)推測(cè)一下，如果生意真的不錯(cuò)，為什么老板要轉(zhuǎn)讓？
如果他自己沒(méi)空，可以請(qǐng)員工干，為什么不繼續(xù)干？
大概率就是賺不到錢，別說(shuō)生意好，平常忙什么的，這些話只能騙三歲小孩，而且這轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬(wàn)也不低，差不多你一年白干了，至于等到你不干，想轉(zhuǎn)手的時(shí)候，你確定也能撈出8萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)嗎？
還有一點(diǎn)，這個(gè)菜鳥(niǎo)驛站的潛力有些低，我表哥一年賺25萬(wàn)是因?yàn)橐圆锁B(niǎo)驛站為基礎(chǔ)，附帶賣零食、水果，還做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
你這10平方的菜鳥(niǎo)驛站，啥都干不起來(lái)，光堆積快遞就差不多了，所以驛站的其他延展盈利模式，基本上也不用多想，可行性很低。
我個(gè)人覺(jué)得你不要接手，最直接的就是多問(wèn)一個(gè)“為什么”。
實(shí)在想開(kāi)就去另一個(gè)地方，單獨(dú)開(kāi)個(gè)菜鳥(niǎo)驛站，前后全部弄好，不算租金，也就2萬(wàn)，至于跟快遞公司洽談什么的，都很簡(jiǎn)單。
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