用框架思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為你賦能

作者：吳光于

來(lái)源：公眾號(hào)《吳光于精進(jìn)筆記》 ID:wgy7732185

樊登、李笑來(lái)、畢加索、羅素、老子、孔子，他們有什么共同點(diǎn)？

他們?cè)诟髯缘膶用媸褂猛粋€(gè)戰(zhàn)略。

樊登說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道它居然敢創(chuàng)業(yè)，那太危險(xiǎn)了。

采銅說(shuō)如果只推薦兩本書(shū)的話，這本書(shū)會(huì)是他推薦的第二本，第一本是《窮查理寶典》。

《孫子兵法》在兩千多年前也講過(guò)同樣的道理：“先為不可勝，以待敵之可勝”，現(xiàn)在我們稱(chēng)之為：反脆弱。

提出這套思想的人叫塔勒布，他的著作《反脆弱》被成為我們這個(gè)時(shí)代必讀的生存手冊(cè)。

什么是反脆弱？

世上的事物可以分為三類(lèi)：脆弱的、強(qiáng)韌的、反脆弱的。

脆弱，是在受到意外沖擊下受損，例如，一個(gè)玻璃杯從三樓掉下來(lái)被摔碎，一個(gè)人在遭受打擊后一蹶不振等。

強(qiáng)韌，在受到意外沖擊時(shí)毫發(fā)無(wú)損，例如，你朝著花崗石打一拳，它紋絲不動(dòng)。

反脆弱，在沖擊下不僅不受損，反而能獲益或得到增強(qiáng)，例如，一個(gè)鐵球從三樓掉下來(lái)，不僅不會(huì)摔碎，還會(huì)變的更堅(jiān)硬；一個(gè)人經(jīng)歷失敗和反思后能力和心智得到增強(qiáng)。

脆弱的反面不是堅(jiān)韌，而是反脆弱。

反脆弱事物的四個(gè)特征

采銅總結(jié)了反脆弱事物的4個(gè)特征，這4個(gè)特質(zhì)貫穿了本文所有人物的個(gè)人發(fā)展：

1、像有機(jī)體而不是機(jī)械。

例如，小病不斷的人，往往因此增強(qiáng)了自己的免疫力，人在骨折傷愈之后，骨頭更硬了，但一臺(tái)洗衣機(jī)卻不會(huì)變得更強(qiáng)，在歲月流逝中，它只會(huì)越來(lái)越差，保持現(xiàn)狀都很難。

2、過(guò)于精密的系統(tǒng)往往不具備反脆弱性，簡(jiǎn)單的東西更具反脆弱性。因?yàn)閺?fù)雜事物的存在要依賴(lài)的條件太多，條件一變就會(huì)危及這些事物的存在。

例如，很多簡(jiǎn)單的單細(xì)胞生物在地球已經(jīng)存在了數(shù)十億年，而復(fù)雜的生物則換了一撥又一波，恐龍、劍齒虎、猛犸象等等。

3、有冗余備份的事物往往具備反脆弱性。因?yàn)橛辛巳哂鄠浞荩栽谠獾揭馔鉀_擊時(shí)，能把負(fù)面影響降到最低。

例如，人的一個(gè)腎損壞之后，另一個(gè)腎會(huì)繼續(xù)維持生命的運(yùn)轉(zhuǎn)；泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)，卻使得整個(gè)造船行業(yè)更強(qiáng)，小系統(tǒng)的犧牲，換來(lái)了大系統(tǒng)的增強(qiáng)。

4、處于波動(dòng)環(huán)境中的事物往往有反脆弱性。

例如，溫室里的花朵一旦離開(kāi)了溫室，就會(huì)變得脆弱；公司內(nèi)部沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，團(tuán)隊(duì)就會(huì)慢慢變得渙散；鐵飯碗拿久了的人，一旦離開(kāi)體制，往往發(fā)現(xiàn)自己寸步難行。

有些做法會(huì)讓我們推動(dòng)的事物越來(lái)越脆弱，往往表現(xiàn)為好心辦壞事，塔勒布稱(chēng)之為“脆弱推手”，這些做法是我們要警惕的。

例如，家長(zhǎng)對(duì)孩子過(guò)于溺愛(ài)，往往讓孩子失去愛(ài)別人的心，能力也得不到成長(zhǎng)。

另外一些做法，會(huì)讓我們所推動(dòng)事物的反脆弱能力得到增強(qiáng)。

看完下面的故事，也許你會(huì)體感到上述4個(gè)特征有著深刻的內(nèi)在聯(lián)系和一致性，先來(lái)看任正非的反脆弱。

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樊登的反脆弱：?jiǎn)♀彶呗?/strong>

好的知識(shí)是可以防身的，反脆弱就是這樣的知識(shí)，而壞的知識(shí)卻會(huì)害人，收益和風(fēng)險(xiǎn)成正比，就是這樣的觀念。

收益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，并不是風(fēng)險(xiǎn)越高收益越大，風(fēng)險(xiǎn)越低收益就越小，這個(gè)世界上有大量風(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)稱(chēng)的事情。

有些事情風(fēng)險(xiǎn)很小，但收益很大，即損失有下限，但收益無(wú)上限，做這種事情的人，失去的只有鎖鏈，得到的卻可能是全世界。

例如，新媒體寫(xiě)作，寫(xiě)得不好當(dāng)練習(xí)，寫(xiě)好了可以賺不少錢(qián)，這是能以有限的風(fēng)險(xiǎn)博取無(wú)限收益的事情。

有些事情風(fēng)險(xiǎn)無(wú)下限，但收益很快就會(huì)碰到天花板，例如開(kāi)餐館，房租等成本每個(gè)月都有，但每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額卻受限于人流量。

風(fēng)險(xiǎn)大，包含兩個(gè)含義，一是失敗之后的損失大，二是失敗的概率大，反脆弱要避免的是那種失敗之后損失很大的事，但不怕失敗的概率大但損失不大的事，因?yàn)閿×艘矡o(wú)關(guān)痛癢。

所謂啞鈴策略，就是不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，一頭保證存活，一頭努力壯大，也就是《孫子兵法》中“先為不可勝，以待敵之可勝”的戰(zhàn)法：先保證自己不要被打敗，再做好準(zhǔn)備，等待敵人可以被打敗的時(shí)機(jī)出現(xiàn)。

樊登認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)就是遵循反脆弱原理的，他一邊在大學(xué)教書(shū)，一邊低成本做《樊登讀書(shū)會(huì)》，即使讀書(shū)會(huì)做失敗了，他也損失不大，大不了還繼續(xù)在大學(xué)教書(shū)，而一旦讀書(shū)會(huì)做成功了，收益將是巨大的。

樊登比較反對(duì)那種賣(mài)房創(chuàng)業(yè)的做法，因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)失敗，就會(huì)讓自己和家人陷入非常大的困境。

在深圳時(shí)聽(tīng)一位60后大哥說(shuō)，他身邊很多70后朋友，當(dāng)年選擇在深圳買(mǎi)房，現(xiàn)在都過(guò)得不錯(cuò)，有幾個(gè)賣(mài)房創(chuàng)業(yè)的朋友，現(xiàn)在都過(guò)得比較難。

順著啞鈴模型的思路進(jìn)一步往下延展，我們其實(shí)可以做很多啞鈴式的配置。

例如，學(xué)習(xí)方式的杠鈴式配置：專(zhuān)業(yè)知識(shí)+廣博的知識(shí)。

一方面有自己專(zhuān)精的領(lǐng)域，一方面又廣博地學(xué)習(xí)各種知識(shí)，塔勒布就是這樣的人。

例如，做事方式的啞鈴式配置：簡(jiǎn)單的事+困難的事。

一方面做一些簡(jiǎn)單容易成功的事，一方面又挑戰(zhàn)一些困難但收益巨大的事。

例如，投資的啞鈴式配置：穩(wěn)健+高收益。

90%的資金投入到低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)中，剩余10%資金配置到風(fēng)險(xiǎn)很高但收益也很高的資產(chǎn)中。

例如，賺錢(qián)方式的啞鈴式配置：主業(yè)+副業(yè)。

像樊登一樣，一方面把主業(yè)做好，一方面又把副業(yè)做起來(lái)。

例如，生活的啞鈴式配置：常規(guī)+另類(lèi)。

一方面過(guò)著正常平凡的生活，一方面又時(shí)不時(shí)跳出既有的軌跡，過(guò)一種新鮮的生活，吳伯凡稱(chēng)之為生活方式的“微出軌”。

其實(shí)任何一個(gè)重要的概念，我們都可以嘗試著按啞鈴模型來(lái)配置：事業(yè)、知識(shí)、技能、時(shí)間、注意力、金錢(qián)、生活等等，這樣配置之后，往往能增強(qiáng)我們的反脆弱能力。

李笑來(lái)的反脆弱：避免全部押上

在專(zhuān)欄《通往財(cái)富自由之路》中，李笑來(lái)寫(xiě)了幾篇講投資的文章，其中一篇的核心就是：避免全部押上，即使輸?shù)母怕适侨f(wàn)分之一，也不要這么做，因?yàn)橐坏┌l(fā)生，自己就會(huì)徹底出局。

允許失敗，對(duì)失敗寬容，對(duì)社會(huì)和個(gè)人來(lái)說(shuō)都會(huì)增強(qiáng)自身的反脆弱性，但前提是別被殺死。

增強(qiáng)反脆弱力的做法是，用能夠承受的小沖擊，增強(qiáng)自己的抗擊打能力，不怕試錯(cuò)，但要減少試錯(cuò)的成本，減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的傷害，同時(shí)獲得不確定性帶來(lái)的巨大收益，避免自己暴露在負(fù)面黑天鵝經(jīng)常出現(xiàn)的區(qū)域。

正面例子如，創(chuàng)業(yè)中的精益創(chuàng)業(yè)，用最小可用產(chǎn)品在市場(chǎng)中小步快跑式的迭代。反面例子包括，從事高危職業(yè)、橫穿馬路等。

以前和朋友討論過(guò)，男孩要窮養(yǎng)，但不能把心養(yǎng)窮了，窮養(yǎng)的目的是讓孩子經(jīng)歷困難，增強(qiáng)他們的反脆弱能力，而不是把人養(yǎng)成窮人心態(tài)或玻璃心，俗話說(shuō)“窮山惡水出刁民”，貧窮的劑量太大，凡事一走極端，往往會(huì)損害人的心智品質(zhì)，變得脆弱。

畢加索的反脆弱：技能和身份的反脆弱

不同的東西，反脆弱的能力是不一樣的，就像面對(duì)摔打，玻璃是脆弱的，鐵球是反脆弱的。

職業(yè)和技能也同樣如此，西方政客往往有點(diǎn)花邊新聞就意味著政治生涯的終結(jié)，而同樣的事卻似乎讓畢加索更有魅力。

運(yùn)動(dòng)員、模特、普通程序員往往是吃青春飯，而中醫(yī)、廚師等職業(yè)則越老越吃香，不同的職業(yè)和技能，生命周期有差異，反脆弱能力有不同。

羅素的反脆弱：保持懷疑

太過(guò)相信某種理論往往是脆弱的，例如古代人們相信日心說(shuō)，現(xiàn)在我們相信大爆炸理論。

羅素曾說(shuō)：“我不會(huì)為我的信仰而獻(xiàn)身，因?yàn)槲铱赡苁清e(cuò)的。”聰明人滿(mǎn)懷疑惑，傻子堅(jiān)信不疑。

現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸、營(yíng)銷(xiāo)主宰的世界，不懂懷疑和批判，無(wú)疑會(huì)把自己陷入巨大的脆弱性中，因?yàn)樽约核鶊?jiān)持和踐行的很多東西，可能是錯(cuò)的，甚至是有人故意要誤導(dǎo)我們的，這種現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)其實(shí)屢不見(jiàn)鮮。

古人說(shuō)，盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)，也是同樣的道理。

喬布斯說(shuō)：stay hungry stay foolish， 這是一種心智上的反脆弱。

老子和巴菲特的反脆弱：知易而行

老子說(shuō)：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)?！?/p>

巴菲特說(shuō)：“我貫注于發(fā)現(xiàn)跨步走過(guò)的1英尺跨欄，而不是獲得越過(guò)7英尺跨欄的能力。”

能力一定的情況下，做越困難的事，越容易失敗，這是常識(shí)。想要提高成功率，要么降低難度，要么提高能力。

老子和巴菲特都不約而同地選擇了降低難度，而不是提升能力，更準(zhǔn)確地說(shuō)是清晰地定義自己的能力圈，并把能力圈里的事做到極致，不碰能力圈外的事。

有人說(shuō)做困難的事更容易成功，因?yàn)楹苌儆腥四軌蜃龀?，這是對(duì)的，但不夠究竟，真正讓人獲益的不是困難的事，而是有稀缺價(jià)值的事，有稀缺價(jià)值的事并非都分布于7英尺跨欄之上。

王石說(shuō)他做事只需要一個(gè)理由就夠了，而很多人做事需要很多理由，放棄則只需要一個(gè)理由，因此，在行動(dòng)力上，前者注定強(qiáng)悍，后者注定搖擺，因?yàn)榍罢叩睦碛勺銐蚝?jiǎn)單容易。

要簡(jiǎn)單，不要復(fù)雜，因?yàn)閺?fù)雜的事物往往脆弱。

孔子和諸葛亮的反脆弱：君子不器

馮侖說(shuō)人生有三樣?xùn)|西算不準(zhǔn)，算不準(zhǔn)自己能掙多少錢(qián)，算不準(zhǔn)這一生要經(jīng)歷多少痛苦和幸福，算不準(zhǔn)什么時(shí)候以什么方式結(jié)束生命。

面對(duì)自己的人生，未來(lái)有可能飛黃騰達(dá)，也有可能普普通通，儒家倡導(dǎo)窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，世道時(shí)機(jī)不合適的時(shí)候，就做好自己的事，享受生活，時(shí)機(jī)合適，出去建立功業(yè)，這是將享受生活和建功立業(yè)分布于杠鈴的兩頭。

《易經(jīng)》需卦講等待的智慧，其中有一句：“需于郊，利用恒，無(wú)咎”，這是屬于諸葛亮式的等待，沒(méi)事的時(shí)候“躬耕于南陽(yáng)”，機(jī)會(huì)來(lái)了助劉備三分天下。

孔子50歲之后，放棄仕途，開(kāi)始追求學(xué)問(wèn)，辦教育，沒(méi)有像范進(jìn)一樣在仕途上死磕不放至發(fā)瘋，沒(méi)有用固定的身份和技能來(lái)定義自己，沒(méi)有說(shuō)“我是做XX的”，好像除了XX之外，其他的就不能做了似的，孔子說(shuō)“君子不器”，意思是君子不應(yīng)該用狹隘的技能或?qū)＜疑矸輥?lái)定義自身。

豁達(dá)的人生觀，讓人能在挫折和無(wú)果面前保持從容，這是精神人格的反脆弱。

“反脆弱”是我認(rèn)為非常重要的個(gè)人發(fā)展框架之一，和之前探討的“長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)”和“挖三口深井”等框架一起，能極大提升人做個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略的質(zhì)量，把握未來(lái)10年，少走5年彎路。

每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，作為個(gè)體的我們也應(yīng)該制定和優(yōu)化自己的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，但大多數(shù)人根本沒(méi)有“個(gè)人戰(zhàn)略”和“個(gè)人商業(yè)模式”的概念，這是他們走太多彎路的最重要的原因之一。

我認(rèn)為對(duì)于個(gè)人發(fā)展來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的優(yōu)先級(jí)要高于時(shí)間管理，高于職業(yè)規(guī)劃，甚至高于具體技能的發(fā)展，因?yàn)閼?zhàn)略思想能幫助心智還不夠成熟的年輕人提早擺脫所處小環(huán)境對(duì)自己個(gè)性、認(rèn)知、觀念、視野甚至是能力的限制，懂就懂了。

多年努力，卻沒(méi)有換來(lái)滿(mǎn)意的成果，你我所欠缺的可能正是一套個(gè)人發(fā)展的戰(zhàn)略思維框架。

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