|
序 秋招進行了2個月，部分公司已經(jīng)進入了最終的面試階段。候選人必須會遇到的一個環(huán)節(jié)就是：談薪資。 中國人被一句世紀大謊言騙了很久 “談錢傷感情” 所以很多職場新人，特別是第一次找工作的應(yīng)屆生，心里沒底，也覺得自己沒經(jīng)驗，所以有一份工作要我就不錯了，至于薪資嘛，用人單位給多少就給多少，“任人宰割”。 其實找工作是一個最公平不過的交易。公司認可你的能力,招聘你，你工作也付出了你的的時間而獲得報酬，所以候選人的心態(tài)應(yīng)該是覺得自己的薪資要獲得一個合理的價值。 那么到底如何談薪資，面試官在談薪資的時候會用什么問題展開這個話題，我們又要如何應(yīng)對？ 以下有4個薪資談判的問題，小哈哥教你如何回答。  01 你目前的月薪是多少？ 面試官很喜歡問候選人現(xiàn)在的月薪是多少，因為他知道了你現(xiàn)在的收入的話，再算上行業(yè)的跳槽的一個平均值（20-30%，互聯(lián)網(wǎng)可能高點，達到40%），就能大致算出一個你的新的薪酬了。 但是請記住，你的工資要包括基本工資，還包括獎金，津貼，和其他福利，只有你將所有福利都換算成現(xiàn)金并且計算在你的收入以后，才能成為你的工資。 例如，你的基本工資是1萬，很多人就會直接回答面試官1萬。假如漲幅的百分比恒定，如30%，那么你就只能在1萬這個基礎(chǔ)上加30%，變成1.3萬。 但是假如你說“我的基本工資是1萬，獎金是20%，還有交通補貼每月1000，話費補貼300，所以大概我每個月到手的是13330”那么面試官就會在13300這個基礎(chǔ)上增加30%，即你的工資會變成17290，比之前的13000增加了4290元。 工資不要只盯著基本工資 你遠比這值錢  02 你目前的薪資是多少？ 這道題目大家是不是覺得和第一道很類似，區(qū)別是第一條問題著重月薪，第二條問題著重整體薪資。 當別人問你的薪資是多少的時候，請默認要回答你的年薪 福利，這樣才能保證你在跳槽前漲薪的基數(shù)是最大的。 因為有些公司可能年薪是13薪，14薪，并且加一點獎金。例如月薪1萬，14薪，并且10%的獎金，那么總共就是14萬底薪 1萬4獎金=15.4萬年薪。 假如你只是說了月薪1萬，那么對方就會馬上認為你的年薪是1萬*12月=12萬，故意壓低你的基數(shù)。 哪個公司談薪資的時候不想耍流氓呢？  03 在我們這兒工作 你希望有什么樣的薪資待遇 首先提醒一下，談工資永遠不要由你主動提出，而是由面試官問你，因為假如你前面的面試就開始問薪資，但是其實用人單位都還沒有決定你是合適的人選，談薪資就變成了浪費雙方的時間。 要回答好你的期望薪資待遇這個問題，在你應(yīng)聘前你就要做好以下幾點信息搜集工作： (1) 你所在的城市的平均工資水平 (2) 該職位所在的行業(yè)的平均工資水平 (3) 公司在業(yè)內(nèi)的規(guī)模，這決定了你的薪資是在平均水平以上，還是持平，還是以下。 當你了解后這些基本信息以后，回答的時候可以選擇以下兩種方法。 (1) 通過禮貌的頹唐，讓面試官先說出一個薪資范圍。例如你可以說“我相信貴公司是一家重視人才的公司，會按照我的能力給出一個合理的價格，不知道您能否告訴我一下這個崗位的薪資是如何的嗎？” 當你知道對方的心里價位以后，在談判上你就抓住了主動權(quán)，可以在對方給出的基礎(chǔ)上加價。 (2) 假如你對這個行業(yè)的薪資非常了解（一般工作了幾年的人適用），那么你可以主動提出一個自己的目標價格，并且這個目標價格比你的真實底線要高20%左右。 例如你主動提出年薪12萬，你的底線是10萬，那么你在面試官心目中定下了一個錨定價格12萬，接下來的所有討論都會圍繞著12萬展開，而不是十萬甚至更低，這樣你就抓住了主動權(quán)了。  04 我們對這個職位不能支付更高的報酬 or 你愿意降低你的薪資標準么 很多企業(yè)，每個職位都有明確的薪資范圍，假如你提出的薪資確實超出了他們對這個崗位的水平的話，除非你特別特別優(yōu)秀，不然誰都沒有這個心思幫你去走流程特批，特別是大公司，一圈流程走下來都要累死HR了。 當你遇到這個問題的時候，可以用以下兩種方法應(yīng)對。 (1) 你可以直接和面試官說：“我知道這個職位有一個薪水范疇。你是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到一個雙方都滿意的方案？” (2) 假如你真的很想進入這家公司，也愿意降低標準的話，也沒問題。但是你要在其他方面和面試官談?wù)勓a償，例如你可以問：“這個薪資雖然比我預(yù)期的低，但是我能接受。那么能否會在其他福利待遇中作出一定的補償，例如交通補貼，住房補貼?” 一塊肉被人割下來了 一定要在其他方面補回去  |
|
|
