昨天，網(wǎng)易嚴(yán)選與江蘇衛(wèi)視宣布戰(zhàn)略合作，將基于《我們相愛吧》這個王牌電視節(jié)目，跨界合作打造愛戀主題的“黑鳳梨”系列原創(chuàng)產(chǎn)品。合作雙方通過優(yōu)勢資源投入，創(chuàng)新聯(lián)動，娛樂和電商無縫對接，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+娛樂合作新模式。

▲ 網(wǎng)易嚴(yán)選與江蘇衛(wèi)視“黑鳳梨”IP及系列商品戰(zhàn)略合作簽約會

不同于以往品牌商與綜藝節(jié)目簡單的贊助關(guān)系，網(wǎng)易嚴(yán)選與江蘇衛(wèi)視這次共同打造“黑鳳梨”IP及系列商品，這也是網(wǎng)易嚴(yán)選第一個子品牌概念的原創(chuàng)系列產(chǎn)品。

具體地說，網(wǎng)易嚴(yán)選和《我們相愛吧之愛有天意》合作形成“t2o”（TV to Online）電商模式，即將產(chǎn)品從電視端打通到線上銷售，將節(jié)目、嚴(yán)選電商平臺、ip衍生產(chǎn)品實(shí)體三者串聯(lián)成一個閉合的產(chǎn)業(yè)價值鏈。網(wǎng)易嚴(yán)選從設(shè)計(jì)、選品到上線銷售、倉儲、物流及售后,承擔(dān)了商品從出廠到消費(fèi)者手中的各個環(huán)節(jié)。

《我們相愛吧之愛有天意》節(jié)目中則設(shè)計(jì)大量的生活場景，像家居、服裝、飾品等，全網(wǎng)傳播，通過t2o實(shí)現(xiàn)“邊看邊買，內(nèi)容即是商品”，建立起通暢的消費(fèi)路徑，在節(jié)目品牌和明星效應(yīng)帶動下，讓觀看節(jié)目的消費(fèi)者邊看邊買。

?電商下半場，電商+強(qiáng)勢IP模式

從目前國內(nèi)網(wǎng)購市場增速和人口紅利兩個角度看，電商上半場已結(jié)束。阿里和京東占據(jù)了90%的市場份額，渠道趨于成熟。電商下半場開啟，一個是轉(zhuǎn)向2B企業(yè)端和海外市場，一個就是品牌化。

消費(fèi)升級，用戶對品質(zhì)要求越來越高，互聯(lián)網(wǎng)從單純賣貨，到開始批量生產(chǎn)品牌。為什么說網(wǎng)易嚴(yán)選有機(jī)會，因?yàn)橹圃旎ヂ?lián)網(wǎng)品牌，一個需要供應(yīng)鏈支持，一個需要流量和品牌IP資源。

網(wǎng)易嚴(yán)選2016年4月正式上線，是國內(nèi)首家ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式的電商，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，由大牌制造商直供，為用戶提供物超所值的品質(zhì)生活產(chǎn)品。

網(wǎng)易嚴(yán)選既是電商平臺，也是平臺上銷售的生活類產(chǎn)品的品牌名稱。目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已擁有九大品類商品，涵蓋居家、餐廚、洗護(hù)、嬰童、飲食、服裝等產(chǎn)品，SKU超過5000個。

網(wǎng)易嚴(yán)選此次和江蘇衛(wèi)視《我們相愛吧》節(jié)目合作，網(wǎng)易具有供應(yīng)鏈和電商平臺運(yùn)營優(yōu)勢資源，而后者有巨大的流量和品牌號召力。江蘇衛(wèi)視多年來牢牢占據(jù)全國省級衛(wèi)視第一陣營的地位，被譽(yù)為“全民戀愛教科書”的《我們相愛吧》，自帶優(yōu)質(zhì)基因。

2016年《我們相愛吧之愛有天意》CSM35城平均收視率1.53%，單期最高收視2.0%。在網(wǎng)絡(luò)方面，2015年和2016年兩季《我們相愛吧》播放量累計(jì)超22億，#我們相愛吧#微博話題閱讀量高達(dá)79.7億。

《我們相愛吧》‘黑鳳梨’系列背后本身代表的即是品牌，也是強(qiáng)勢流量。隨著新媒體的發(fā)展，營銷已不單單局限于做廣告，還與產(chǎn)品、渠道和場景鏈接起來，對于品牌商品，只有將與消費(fèi)者有關(guān)的方方面面融合一體，比如，類似看節(jié)目場景，才會有機(jī)會實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)和轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到銷售增長。

這也是網(wǎng)易嚴(yán)選嘗試與江蘇衛(wèi)視合作的重要原因所在。而對于綜藝節(jié)目，進(jìn)軍電商，通過場景植入打造品牌，也在探索一條不一樣的更持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)的路線。

?電商平臺升級服務(wù)迎合消費(fèi)升級

Analysys易觀《中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測報(bào)告2016年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第4季度，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達(dá)14004.2億元人民幣，同比增長18.9%，服裝家居百貨占比超過三分之一。其中，隨著中國消費(fèi)市場不斷升級，消費(fèi)者針對服裝家居百貨品類產(chǎn)品日益增長的個性化偏好和多元化需求持續(xù)凸顯。

中產(chǎn)人群的消費(fèi)習(xí)慣和觀念正在改變，網(wǎng)購服裝不再將價格放在首位，而更關(guān)注品質(zhì)和風(fēng)格。從小眾原生品牌到國際奢侈品大牌，整個線上服裝家居百貨市場將繼續(xù)向品牌、品質(zhì)和個性化方向發(fā)展。

?網(wǎng)易嚴(yán)選代表網(wǎng)易電商發(fā)展的未來

5月11日，網(wǎng)易公司發(fā)布截至今年3月31日的一季度財(cái)報(bào)，凈收入及凈利潤連續(xù)超過10個季度創(chuàng)下歷史新高。公司當(dāng)季凈收入達(dá)到136.41億元人民幣（19.82億美元），較上一季度及去年同期的120.99億元人民幣和79.15億元人民幣，分別增長12.7%和78.5%，遠(yuǎn)超此前分析師預(yù)期。

其中網(wǎng)易郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)板塊成績是本季網(wǎng)易財(cái)報(bào)亮點(diǎn)，當(dāng)季凈收入24.60億元人民幣（3.57億美元），上一季度和去年同期分別為24.75億元人民幣和15.07億元人民幣。

其實(shí)，不僅從財(cái)報(bào)上，即使從周圍朋友的反饋中，也能感知到網(wǎng)易嚴(yán)選的口碑。在電商界半路出家，出道也就1年多時間，但東哥周圍很多朋友已成為網(wǎng)易嚴(yán)選的粉絲。消費(fèi)升級趨勢下，大家越來越重視品質(zhì)生活，而不是低價的商品。

東哥以為，網(wǎng)易嚴(yán)選這類目前新崛起的品質(zhì)電商有幾方面優(yōu)勢。一方面，適應(yīng)消費(fèi)升級，滿足務(wù)實(shí)、理性的新中產(chǎn)的消費(fèi)需求；另一方面，從打造品質(zhì)商品出發(fā)，夯實(shí)供應(yīng)鏈，與其它電商同行形成差異化競爭優(yōu)勢。

具體地說，網(wǎng)易嚴(yán)選以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者構(gòu)建“好的生活，沒那么貴”的供應(yīng)鏈，開發(fā)原創(chuàng)的高品質(zhì)商品，在某種程度上，超越中國實(shí)體零售和電商構(gòu)建的商業(yè)地產(chǎn)租金模式，用放心的好品質(zhì)商品持久吸引住顧客。

更重要的是，網(wǎng)易嚴(yán)選這次子品牌原創(chuàng)系列“黑鳳梨”產(chǎn)品的推出說明，網(wǎng)易嚴(yán)選正在努力與電商同行們比拼原創(chuàng)商品開發(fā)力而非營銷促銷的手段，這才是回歸零售的本質(zhì)。

當(dāng)然，網(wǎng)易嚴(yán)選這樣做，需要掌控供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)生產(chǎn)，需要的能力更加復(fù)合性，這也導(dǎo)致發(fā)展和上規(guī)模相對會慢，但后勁也會足。

網(wǎng)易集團(tuán)副總裁柳曉剛說，“嚴(yán)選這個模式是國內(nèi)首創(chuàng)的模式，跟一般電商平臺有非常大的區(qū)別，我們所有的環(huán)節(jié)都是自己控制與參與的，我們所有商品每一個環(huán)節(jié)都在我們控制下，只有這樣的模式我們才可以最徹底保障我們商品品質(zhì)。我們所有的環(huán)節(jié)全自營，整個模式是跟傳統(tǒng)品牌模式有非常像的地方，是非常重的一個模式，這也是靠網(wǎng)易本身自己的資源和資金實(shí)力。”

IT工程師出身的丁磊關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，能夠甘于寂寞，花時間精心研磨好產(chǎn)品。借助網(wǎng)易的資金和實(shí)力，網(wǎng)易做電商會比其它草根電商更容易實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，而從1到N的成長和艱難卻會和大家一樣。但對網(wǎng)易嚴(yán)選，只要堅(jiān)持品質(zhì)和高性價比路線，應(yīng)該機(jī)會更大。

作者李成東，前騰訊、京東戰(zhàn)略分析師，電商天使投資人，京騰匯創(chuàng)始人，有不同觀點(diǎn)