“好的生活,沒那么貴”——伴隨這句樸素又寓意深遠(yuǎn)的Slogon,在剛結(jié)束的618年中購物節(jié)里,電商界的一股清流——網(wǎng)易嚴(yán)選實(shí)現(xiàn)彎道超車,在中產(chǎn)消費(fèi)群體里吸粉無數(shù)。隨著消費(fèi)者不斷被ODM模式“洗腦”,人們開始接受使用世界知名品牌同樣制造商和同樣材質(zhì),而價格卻是品牌商的一半,甚至1/10的網(wǎng)易嚴(yán)選。電商業(yè)務(wù)正被認(rèn)為是網(wǎng)易除了游戲之外的營收新引擎,甚至被寄望于打造另一個網(wǎng)易。

就在這時,網(wǎng)易嚴(yán)選又宣布推出有別于“大牌同廠”O(jiān)DM模式的完全自主原創(chuàng)設(shè)計的“黑鳳梨”系列產(chǎn)品,再次出乎所有人的意料之外。

新快報記者 鄭志輝

電商也開始呼喚“匠心”

在全國消費(fèi)升級的大潮下,曾經(jīng)以低價橫掃國內(nèi)零售生態(tài)的電商,也正悄然進(jìn)行一場向“品質(zhì)電商”轉(zhuǎn)型的行業(yè)行為。而和傳統(tǒng)制造業(yè)一樣,隨著消費(fèi)升級,屬于電商的“工匠精神”也正在被呼喚。

作為2016年的中國電商黑馬,主打ODM模式的網(wǎng)易嚴(yán)選提倡“內(nèi)行生活”的理念,分別在去年618大促和雙十一大促中,憑借大牌品質(zhì)、“性冷淡風(fēng)”的設(shè)計異軍突起,引發(fā)搶購風(fēng)潮。

“品質(zhì)電商”肯定不是丁磊最先提出來的,但大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭中以鮮明、集中的火力主打品質(zhì)電商的,網(wǎng)易卻是第一家。但這還不夠,丁磊的精明之處在于,他在看到“品質(zhì)”稀缺的同時,還意識到“品質(zhì)”兩字其實(shí)還不足以給“網(wǎng)易嚴(yán)選”精準(zhǔn)畫像,同時又在國內(nèi)首家引入了ODM模式,并采取了少品類的戰(zhàn)術(shù),于是一個“精挑細(xì)選”形象鮮明的電商網(wǎng)站很容易就被消費(fèi)者記住。

丁磊通過網(wǎng)易嚴(yán)選可以說在中國做大了一個“精選電商”的新電商商業(yè)模式,整個過程中有鮮明的丁式產(chǎn)品打法——丁磊是互聯(lián)網(wǎng)大佬中鮮有的既能提出產(chǎn)品,又知道怎么執(zhí)行者,這從網(wǎng)易游戲到音樂到考拉海淘等各種產(chǎn)品都已經(jīng)證實(shí)。

丁磊能做到這一點(diǎn),是因?yàn)樗娴臅眯摹鞍淹妗弊约旱漠a(chǎn)品,或者有動力把自己想要的東西變成產(chǎn)品。十幾年前,在網(wǎng)易成長初期,丁磊就會拿著個諾基亞手機(jī)研究手游;因?yàn)橄矚g音樂分享,他又“研發(fā)”了網(wǎng)易云音樂。曾經(jīng)名噪一時的丁家豬,其飼養(yǎng)過程,其實(shí)已經(jīng)是“豬肉界里的嚴(yán)選”。到了嚴(yán)選,據(jù)說是丁磊會自己看樣品,做測試,商品的顏色、大小、款式、設(shè)計,都是丁磊跟供應(yīng)商敲定。

一語概括,網(wǎng)易嚴(yán)選的出爐過程非常之“丁磊”。

網(wǎng)易嚴(yán)選崛起的關(guān)鍵詞

要理解網(wǎng)易嚴(yán)選的這場電商奇跡,還有必要了解集中在它身上的三個關(guān)鍵詞。

第一個是ODM。ODM是Original Design Manufacturer的縮寫,即制造商設(shè)計出某產(chǎn)品后,可能會被一些品牌方選中,要求配上各自的品牌名稱或者稍作改良來生產(chǎn)。若無特殊協(xié)議,在ODM模式中,產(chǎn)品的外觀、面料、尺寸等權(quán)益歸屬方是制造商而非品牌方,制造商可將其方案和產(chǎn)品出售給多個品牌方。

同樣一條冬日羽絨被,面料成分都為60%棉和40%聚酯纖維,在某品牌店的售價為3900元,填充物為鴨絨,而網(wǎng)易嚴(yán)選上該品牌的制造商的羽絨被,材質(zhì)、做工與該品牌幾乎一致,填充物換為更高級的白鵝絨,售價僅為1999元。

在建立視覺印象上,網(wǎng)易嚴(yán)選最直觀的顛覆,就是它的第二個關(guān)鍵詞——“性冷淡風(fēng)”的視覺設(shè)計,配合輕日式、簡歐和清麗的中國風(fēng)產(chǎn)品,網(wǎng)易嚴(yán)選網(wǎng)頁設(shè)計團(tuán)隊打破了電商傳統(tǒng)的扁平化設(shè)計規(guī)范,轉(zhuǎn)而追求刪繁就簡的極致交互,創(chuàng)造了如今米家有品、淘寶心選等品牌競相模仿的視覺設(shè)計潮流。

專業(yè)平面設(shè)計師是這樣評價網(wǎng)易嚴(yán)選的“性冷淡風(fēng)”的:嚴(yán)選的網(wǎng)站頁面設(shè)計融入了日式、北歐和中國古典風(fēng)格元素,奉行極簡主義,開創(chuàng)了電商設(shè)計圈自然獨(dú)特、“清心寡欲”的視覺風(fēng)格。這種風(fēng)格兼具清晰辨識度、實(shí)用交互性,能夠讓用戶“更冷靜”地查看產(chǎn)品說明,深入了解產(chǎn)品特性甚至認(rèn)同了產(chǎn)品需求底蘊(yùn)之后,再完成交易。視覺觀感的清雅、產(chǎn)品包裝的脫俗為網(wǎng)易嚴(yán)選提供了引領(lǐng)潮流的資本。

從ODM到“原創(chuàng)設(shè)計”

網(wǎng)易嚴(yán)選的急速上升,自然也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的多方面討論。比如有聲音說,網(wǎng)易嚴(yán)選的模式不足以做到“嚴(yán)”,也很難保證每個產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人都是該領(lǐng)域的真正行家,造成產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。

嚴(yán)選負(fù)責(zé)人說,首先,中國制造業(yè)的水平足以生產(chǎn)出一流的商品。統(tǒng)計顯示,在全球500余種主要工業(yè)產(chǎn)品中,中國有220多種產(chǎn)量位居世界第一,中國制造在很多領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先全球。網(wǎng)易嚴(yán)選與大牌制造商直連,有能力提供好品質(zhì)高性價比的商品。

而當(dāng)其他同行都學(xué)會ODM,網(wǎng)易的核心競爭力又在哪?對此,網(wǎng)易嚴(yán)選給出的答案就是第三個關(guān)鍵詞——精致主義,其核心則是“原創(chuàng)設(shè)計”。

5月22日,網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布“黑鳳梨”系列原創(chuàng)產(chǎn)品?！昂邙P梨”來源于“喜歡你”的粵語諧音,產(chǎn)品設(shè)計語言以簡潔、輕快、可愛為主,產(chǎn)品系列包括首飾、情侶小食、情侶服飾等各類型商品,將成為年輕人表達(dá)愛意的最佳禮物。

在原本網(wǎng)易嚴(yán)選主打的ODM模式下,產(chǎn)品由制造商代工,設(shè)計也是制造商授權(quán)。但“黑鳳梨”的模式則完全不同,它全部是由網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計團(tuán)隊獨(dú)立設(shè)計完成。事實(shí)上,網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)在國內(nèi)外簽約了來自日韓、法國、意大利等地的諸多設(shè)計師和設(shè)計機(jī)構(gòu),在網(wǎng)易嚴(yán)選內(nèi)部已經(jīng)有一個近200人的包裝設(shè)計團(tuán)隊,外包設(shè)計團(tuán)隊則有將近500人。

網(wǎng)易副總裁柳曉剛說,“開始之初,我們把更多的精力放在怎么跟工廠協(xié)作和生產(chǎn),根據(jù)工廠的設(shè)計怎么去調(diào)整成適合我們消費(fèi)者的這樣一個風(fēng)格?，F(xiàn)在慢慢有越來越多自主品牌的設(shè)計”,“嚴(yán)選有一個重要的理念,希望通過優(yōu)秀的中國設(shè)計和中國制造,配合互聯(lián)網(wǎng)+模式打造成一個新的品質(zhì)電商模式”。

未來會不會誕生出一個“網(wǎng)易精選”的新電商出來呢?