與《影響力》同一作者，內(nèi)容上基本就是影響力的論據(jù)補充，總體來說看一本《影響力》就夠了！

營銷玩的就是人性，要通過現(xiàn)象看本質(zhì)，洞察用戶內(nèi)心活動，心態(tài)變化，心理成因，從而把握用戶關(guān)注焦點，進行營銷推廣策劃。

1、社會認同、從眾心理為最普遍、好用的影響力方式，其中“眾”應(yīng)與被影響人為同一群體，讓被影響人認為自己是“眾”的其中一員，若“眾”里有名人或者KOL影響力更大。

2、錨定效應(yīng)、關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)，讓你的產(chǎn)品及品牌與被影響人喜好的事物或正面詞匯關(guān)聯(lián)（影響力中的喜好、瘋傳中的誘引），深入拓展：環(huán)境差異、身份著裝等，所聯(lián)想出的關(guān)鍵詞，都會在潛意識里影響人們的思考判斷。

3、承諾和一致：讓被影響者對某一個約定或事情做出一定的承諾，對方會為了自己的這個承諾，不斷的改變自己的行為。在眾人面前進行承諾表態(tài)，對方的順從度會更高。讓對方認為是自己自愿的表態(tài)和承諾，而不是為了某個好處或者威脅做出的決定。注：一定為有效承諾，即為被影響著知道承諾的內(nèi)容是什么。

4、互惠互利：施加小恩小惠，讓被影響者產(chǎn)生一絲感激或者虧欠心態(tài)，進而達到下一步真實目的。原理為社會成本造成，即尷尬、抹不開面子、內(nèi)疚感。

5、拒絕-后撤，對比效應(yīng)：給被影響者提出一個很難完成的請求，當(dāng)對方拒絕后產(chǎn)生一些虧欠感后，提出真正的請求，這個時候?qū)Ψ礁菀捉邮?。（對比效?yīng)案例:菜譜中醒目位置標(biāo)有天價菜，雖然賣不出去，但可以提高相應(yīng)較貴菜品的銷量，從而提升客單價）

6、登門檻效應(yīng)：化整為零，降低啟動門檻，物體從靜止?fàn)顟B(tài)到運動狀態(tài)需要更大的動能，用戶心態(tài)亦如此，因此在初期的時候降低啟動門檻，用一個小目標(biāo)，輕量級任務(wù)讓用戶先動起來，之后在逐步抬高門檻，達到最終目標(biāo)。

7、其他影響力細節(jié)點：

生動、形象、有畫面感、代入感強的文案；

具體、精確的數(shù)字；

驚喜、意外、超預(yù)期的體驗；

靠譜、權(quán)威的背書；

損失一樣物品要比得到同一物品承受雙倍心里代價；

負面信息傳播速率是正面信息的兩倍；

用戶最多只能記住三個信息點。