生活中我們常常會(huì)遇見這樣的場(chǎng)景：

你走在商業(yè)街上，很多店鋪會(huì)讓店員邀請(qǐng)你免費(fèi)試用他們家的產(chǎn)品，比如面膜、化妝品等等，他們的說法都大同小異：“我們這個(gè)不要錢的，你試試吧”。

但是你真的試用了之后，她又會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)他們店鋪看看，不買也沒關(guān)系，然后讓你繼續(xù)試用。

期間他會(huì)用各種言語說動(dòng)你，比如用了這個(gè)產(chǎn)品之后，你產(chǎn)生了什么好的變化，他們的店鋪?zhàn)罱谧龌顒?dòng)，如果你現(xiàn)在不買，以后就沒機(jī)會(huì)，總而言之就是巧舌如簧的說服你買下他家的商品。

可能等你拎著大包小包的東西回到家才會(huì)突然驚覺，自己好像上當(dāng)了，本來沒想買東西的，怎么最后反而不知不覺間掏了錢呢？

這種現(xiàn)象其實(shí)就是登門檻效應(yīng)，也叫做得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

意思是一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

他讓實(shí)驗(yàn)人員去訪問一些家庭主婦，請(qǐng)她們將一個(gè)小標(biāo)簽貼在窗戶上或在一個(gè)關(guān)于安全駕駛的請(qǐng)?jiān)笗虾灻?/p>

隔了一段時(shí)間后，實(shí)驗(yàn)人員再次登門訪問，請(qǐng)這些家庭主婦們?cè)谧约也萜荷蠘湟粋€(gè)呼吁安全駕照的大招牌。

這個(gè)招牌非常大而且不美觀，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，答應(yīng)了第一項(xiàng)請(qǐng)求的人中有55%的人接受這個(gè)要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有 17%的人接受了該要求。

之所以有這樣的差距，是因?yàn)?strong>人們都有一個(gè)保持自我形象一致的愿望，不希望別人把自己當(dāng)做前后不一致的人。

所以當(dāng)那些家庭主婦們答應(yīng)第一個(gè)要求之后，即便是勉為其難的答應(yīng)，她們的心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，覺得既然簽了名，那她現(xiàn)在應(yīng)該屬于這個(gè)公益組織，然后理所當(dāng)然覺得自己應(yīng)該要關(guān)心支持這類行為。

如果她們拒絕了第二個(gè)要求，會(huì)顯得自己第一次的答應(yīng)是錯(cuò)誤的、沒有意義的。

男生在追求女生的時(shí)候也可以使用這一招。

不要一開始就說想要跟女生白頭偕老，如果對(duì)方不是恰巧同樣喜歡你，那你的這個(gè)行為只會(huì)嚇到對(duì)方，讓她對(duì)你避之不及。

你可以試試先跟她從朋友做起，跟她一塊吃飯看電影，聽她說一些自己的日常，慢慢打開她的心門，這樣她才有可能答應(yīng)你的追求，繼而與你步入婚姻殿堂廝守終老。

現(xiàn)在大家知道了，當(dāng)你想要向別人提出一個(gè)較大要求的時(shí)候，對(duì)方可能很難接受，這時(shí)候你可以逐步提出要求，不斷縮小差距，這樣別人才更容易接受。