 依從是接受他人的請(qǐng)求采取行動(dòng)，使得他人的請(qǐng)求得到滿足的行為。 依從，有兩個(gè)效應(yīng) 一個(gè)是“登門檻效應(yīng)” 一個(gè)是“留面子效應(yīng)” 登門檻效應(yīng)： 一旦接受了他人的一個(gè)小小的要求，為了不使別人對(duì)自己印象的破壞，而會(huì)接受更大的要求。 例如 對(duì)方請(qǐng)求幫他帶根筆，你答應(yīng)了，之后對(duì)方再次請(qǐng)求幫帶書，你也會(huì)答應(yīng)。這就像登臺(tái)街一樣，一步一步登上高處。 留面子效應(yīng)： 是對(duì)方在拒絕你第一個(gè)請(qǐng)求時(shí)，為了使自己保持好形象，如果這時(shí)再提出個(gè)小請(qǐng)求，對(duì)方就會(huì)接受。 例如 你叫對(duì)方幫忙帶一頓飯，對(duì)方拒絕了你的請(qǐng)求，這時(shí)如果你要求借一根筆，對(duì)方便會(huì)同意。 |
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