人是社會性動物。在社會中，人與人之間都有必然的聯(lián)系。而每個人的力量和資源都是有限的，我們都有需要別人幫助的時(shí)候。

在這個過程中，如果直截了當(dāng)?shù)靥岢鲆螅赡軙獾骄芙^。畢竟別人在答應(yīng)你時(shí)，需要耗費(fèi)他們的精力和時(shí)間，甚至是相關(guān)的利益。

我們要如何做，才能讓對方盡可能地答應(yīng)你的請求呢？以下是三個心理學(xué)技巧：

1、登門檻效應(yīng)

美國社會心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，于 1966 年在做“無壓力屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)中提出這個效應(yīng)。

它是指一個人一旦答應(yīng)了別人一個較小的要求，當(dāng)對方進(jìn)一步提出更高的要求時(shí)，他為了避免給人留下前后不一致的印象，即使心有不愿也會爽快地答應(yīng)，因此也被稱作“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

這種現(xiàn)象，猶如一步步地登門檻，循序漸進(jìn)地達(dá)到最終的目標(biāo)。

加拿大心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學(xué)會捐款的比例為 46%。而如果分兩步提出要求，前一天先請人們佩戴一個宣傳紀(jì)念章，第二天再請他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)比例幾乎增加了一倍。

心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)橐坏┳龀龀兄Z就必須付諸行動，而實(shí)現(xiàn)它卻要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，且不易獲得成功。

相反，人們卻樂于接受一些較小的、較易完成的要求。舉手之勞便可以博回一個人情，何樂而不為呢？

人們的心理活動有一個循序漸進(jìn)的過程：通常習(xí)慣先接受對方較小的要求，再慢慢接受較大的要求。

在日常生活中，當(dāng)我們向別人提出請求時(shí)，也要學(xué)會應(yīng)用這個效應(yīng)。

比如，男生在遇到心儀的女孩時(shí)，想要添加對方的微信。不能一開始就過去說要加她微信，這樣可能只會遭到立馬拒絕。

而是可以先讓她幫個小忙，例如跟她借一張紙巾，問一下路等。再進(jìn)一步讓她幫忙拍張照片，然后夸她拍得很好看。最后再表達(dá)希望添加她的微信，這樣被拒絕的概率就小很多了。

另外在一些街頭愛心募捐的地方，我們也可以看到這個效應(yīng)的應(yīng)用。

在捐款的地方有一塊簽名版，募捐的工作人員會宣傳：有錢出錢，沒錢出力。他們會讓路人先去簽名支持公益活動，等簽完名之后會請求你捐錢，并且說捐1元也是愛心。但此時(shí)你也不會就只捐1元，肯定也會比1元多，即使你原本只是路過不打算捐錢的。

因此，在人際交往中，當(dāng)我們需要向?qū)Ψ教岢鲆粋€較大的要求時(shí)，如果擔(dān)心被對方嚴(yán)詞拒絕，不必直接提出，可以先提出一個對方輕易能夠辦到的要求。一旦答應(yīng)，再提出那個真正的要求，被接受的可能性就會較大。

2、留面子效應(yīng)

“留面子效應(yīng)”正好是與前面提到“登門檻效應(yīng)”相反，是指在提出自己真正的要求之前，先向?qū)Ψ教岢鲆粋€大要求，遭到拒絕以后，再提出自己真正的要求，答應(yīng)的可能性就會大大增加。

心理學(xué)家認(rèn)為，留面子效應(yīng)的產(chǎn)生，主要是因?yàn)槿藗冊诰芙^別人的大要求的時(shí)候，感到自己沒有能夠幫助別人，損害了自己富有同情心、樂于助人的形象，辜負(fù)了別人對自己的良好愿望，會感到一點(diǎn)內(nèi)疚。

這時(shí)，為了恢復(fù)在別人心目中的良好形象，也達(dá)到自己心理的平衡，便欣然接受了第二個小一點(diǎn)的要求。

生活中有很多“留面子效應(yīng)”的現(xiàn)象，最典型的就是借錢。當(dāng)你想跟別人借200元的時(shí)候，最好就是先提借1000元的要求，對方拒絕了之后再說200元。如此大差距的金額，對方也就不好意思再拒絕你了。

另外，父母對孩子的家庭教育中，如果能夠很好地利用這一效應(yīng)，常常能取得意想不到的效果。比如希望孩子幫忙做家務(wù)，可以先要求多個任務(wù)，要他洗碗拖地等一起做。孩子肯定會抱怨任務(wù)量太多，這時(shí)假裝妥協(xié)只給他其中一樣家務(wù)。比起一開始就讓他只做一件，前者更能讓他欣然接受。

3、互惠原理

一位心理學(xué)教授曾做了這么一個實(shí)驗(yàn)：在一群素不相識的人中隨機(jī)抽樣，給挑選出來的人寄去了圣誕卡片。雖然他也估計(jì)會有一些回音，但隨后所發(fā)生的一切還是大大出乎他的意料：大部分收到卡片的人，都給他回了一張節(jié)日賀卡。

那些給他回贈卡片的人，根本就沒有想過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。

他們回贈卡片的原因就是，不管怎樣，自己不能欠別人的情。

這個實(shí)驗(yàn)巧妙地證了心理學(xué)上的“互惠原理”，在人們的行為中所起的作用。

“互惠原理”是一種得到了對方的恩惠，就想要回報(bào)對方的心理。如果對方給予我們某種好處，我們就要以一種相似的行為去回報(bào)他的恩惠，而不能對他人的友好無動于衷，更不能以德報(bào)怨；如果我們需要從某人那里獲得某種利益，不妨先付出，讓對方心存感激，不得不采取適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

較為常見的現(xiàn)象是商家“免費(fèi)試用”的營銷手段。大部分的顧客在品嘗完樣品后，都會買回一些這樣的食品。中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。

免費(fèi)試用的妙處在于，這些樣品本身就是一份促銷員贈送給顧客的禮物，顧客無意中接受禮物后，就會產(chǎn)生一種負(fù)債感，因此只能通過購買產(chǎn)品的方式，以減輕那種負(fù)債的壓力。

當(dāng)我們要求別人幫忙之前，我們應(yīng)該先為別人付出。在今天的職場，我們不妨用一點(diǎn)小小的恩惠感動我們同事，以此擁有良好的人際關(guān)系。比如平時(shí)多買一些零食或水果分享給他們吃。這樣在我們有需要他們的時(shí)候，他們也能很樂意地幫忙。

最后

以上三個效應(yīng)理論的基礎(chǔ)都是來自于人的認(rèn)知偏差，從而產(chǎn)生心理不平衡的現(xiàn)象。

每個效應(yīng)都有不同的適用場景，當(dāng)你準(zhǔn)備向別人提要求時(shí)，不妨去應(yīng)用其中的理論技巧。