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想想自己是否有過這樣的經(jīng)歷：當別人向你借1000塊錢時，你可能會找理由搪塞過去，但如果他接著說“1000塊太多了，那借100塊吧。”你可能立刻掏出錢給他。再試想一下，如果他一開始就只借100塊錢，你會這么痛快就給他嗎？大部分人的答案是否定的，這是為什么呢？ 這種現(xiàn)象心理學(xué)上稱之為“留面子效應(yīng)”。人們在拒絕別人的大要求時，往往會因為自己沒有能夠幫助他，辜負了別人的良好愿望，而感到內(nèi)疚。這時，為了恢復(fù)在別人心目中的良好形象，也達到自己的心理平衡，便欣然接受了對方第二個小一點的要求。
 因此，巧妙地利用這一點，在向別人提要求之前，先說一個他不大可能答應(yīng)的大要求，待遭到拒絕之后，再提出真正的小要求，對方答應(yīng)你的可能性就會大大增加。 |
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