經(jīng)紀(jì)人中現(xiàn)在有相當(dāng)大一部分號稱“只做高端”甚至有些想買小房子的客戶他們都懶的去帶，這是非常忌諱的，做二手房，要想做好心態(tài)是非常重要的，上類同志很明顯的就是心態(tài)失衡，之前賣過幾套大點的房子思想有一些飄了。 建議有這類想法的同行們盡快改正自己的心態(tài)，端正態(tài)度，如果繼續(xù)下去，有朝一日你會發(fā)現(xiàn)你最依賴的高端或許會斷送你未來的事業(yè).房市不好，更多是少了很多投資型的客戶，然而很多拆遷的客戶急需住房，他們對市場變化重視程度不是很大，因為沒地方住，所以必須盡快，還有一些新婚比較年輕的小兩口，也需要自己的新房，這類購房者大多數(shù)和市場好壞沒有直接聯(lián)系，大家抓住這樣的客戶才是根本，不要覺得業(yè)績相對較少，小客戶同樣能給你們帶來收益。

買房者固然受社會各界輿論的影響，賣房者則不然，很多投資者當(dāng)初花著大把的金子買來的房怎可能賺不到位？？所以無論市場好與壞，賣房者的價格都是穩(wěn)定增長的，趁這個機會，多和業(yè)主談代理，時間長一些，跟業(yè)主講明現(xiàn)在的市場，適當(dāng)?shù)膲簤簝r，如果這個月房子不好賣，靠別人的出房也不會只賺底薪的。收房的基礎(chǔ)是業(yè)主回訪，不要只點個電話充數(shù)，糊弄的都是你自己。

你每天打開幾次微信？你關(guān)注幾個微信賬號，寫幾個內(nèi)容，分享幾篇文章？

大多數(shù)人和你一樣，既然這樣，在微信里搭建自己的平臺，在這里你可以解讀稅費、裝修、看房、找房的流程，你和客戶、業(yè)主的故事等等，甚至是讓這個平臺成為這個商圈的平臺，把咱們的便民卡搬到微信上，讓自己真正的融入社區(qū)。

給自己規(guī)定工作量：首先規(guī)定打電話的時間，比如上午和下午各2個小時，在規(guī)定時間內(nèi)要打100個電話，無論如何要完成這個任務(wù)，而且還要盡可能多地打電話?？蛻艟S護、業(yè)主回訪都是電話積累出來的，所以在現(xiàn)在的時間打電話吧：更多的電話才是基礎(chǔ)。

“今天”很重要，今天該做的事情不要拖到明天去做。你只需踩好“今天”的第一腳就可以滿足了。無數(shù)個“今天”會以驚人的速度集合到一起，讓勤奮集合成慣性。