做大客戶，跟談戀愛是一樣的，我們講有些人水平不行，到底是哪里不行，就是他不會推進，老是磨磨唧唧的，除了蹭人家一臉的口水，啥也不會，這種力度用不到點子上的感覺，讓人感覺你不想干，不會干，你的功能有問題，我說的是銷售功能。

這讓我想起艾佛森有個綽號不是叫答案嗎，其實銷售厲害的高手也是一樣的，有時候手下同事去干了一圈回來，我就問他們一個問題，對方給不給你做，他們答不上來。

做大客戶其實很簡單的，就是為了能夠說得上話，說得上話的時候，你就要問對方，能不能讓你來做一次，哪怕讓你們試一試，看看你們的表現(xiàn)怎么樣，很簡單的，還是跟談戀愛一樣，我就這樣抱著你就好，我不進去的，雖然很低俗的段子，但哪對小情侶不是這樣。

對方不愿意見你，你就堵到他見你，對方不愿意表態(tài)，你就問他，是不是有什么顧慮，你去解決掉，是不是還要找哪個領(lǐng)導(dǎo)，是不是選擇了別的供應(yīng)商，如果是能不能分一點出來，很想服務(wù)您一次！

你口才不好，你就說這樣的大實話，狗聽了也會覺得，你能把項目跟到這個份上，我總要給你個答案的，就是上面有更大的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，要定給誰做了，對方也會記住你的執(zhí)著誠意的。

你們那些不清不楚的算個啥，意向客戶一堆算個啥，我們賺錢升官，是講實效的，不要去逃避關(guān)鍵的對話，不要害怕向?qū)Ψ秸埱螅抑v真的，很多人根本不懂得一些臺詞的威力，舉個例子，有誰找你幫忙，找你求情，會說我求求你了，你就讓我試一次嘛，一次就好，下不為例，有誰會這樣說的嗎。

沒有人能真正拒絕一個真誠的人，真誠不是癩皮狗，真誠是我話說到這個份上，也提出了我的請求，你不好不給我個態(tài)度的，能不能做，你說，不能做我也不氣餒，當(dāng)交個朋友，認個大哥了。

哪有那么多意向客戶呢，人家只要能坐下來聽你說話，就是默認想被你上的，機會稍縱即逝，如果你不是這個假定，你第二句話就會漏怯，你就不是高手。