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逛街時看到一件不錯的衣服，一看標簽要四位數(shù)， 你正準備走的時候，店家卻興沖沖告訴你，今天打折，這件衣服三位數(shù)就能拿下。 聽到打折二字，你心花怒放，當場就拿下了這件衣服，并且覺得自己占了個大便宜。  事實上，你并沒有占到多大便宜，而是被商家“高價——低價”的營銷手段拿捏了。 各種購物節(jié)的券也是如此，先設置一個“滿多少減多少”的券，再讓人們?yōu)榱藴悵M減買一些自己并不需要的東西。 再比如，在人際關系中，平時對你擺著一張臭臉的同事，只要突然對你表達一絲善意，你就覺得他人其實并不壞。 時冷時熱的曖昧對象，只要稍微主動一下，你就覺得兩人還有戲。 其實，這都是一種拿捏人的方式。 從心理學角度來看，拿捏一個人最狠毒的方式，不是談條件，也不是畫大餅，而是“拆屋效應”。
拆屋效應：用“反差感”來拿捏人 文學家魯迅曾經(jīng)說過一段著名的話，人們總喜歡調(diào)和、折中的解決方式。
如果你說這屋子太暗，想要開一個天窗，大家一定不愿意。 但如果你要拆掉屋頂，人們就會來調(diào)和，反而愿意開窗了，在心理學上，這被叫做“拆屋效應（Door in the Face Technique）”， 指的是在談判過程中，先提出一個極端的條件，后提出一個較為溫和的條件，可以大大增加談判的成功率。 實際上，前面的極端的條件只是為了打亂對方的節(jié)奏，將對方的心理界限拉到極低，而后面的溫和條件才是真正的目的。 有了極端條件的襯托，溫和的條件就更容易被人們接受。 在生活中，“拆屋效應”無處不在，它的關鍵在于利用人們的心理落差來達到自己的真正目的。  比如商場里的打折活動、曖昧對象的忽冷忽熱的態(tài)度等等。那么，價格的高與低、態(tài)度的冷與暖為什么讓人這么上頭呢？ 一方面，這種先抑后揚的心理落差會讓人感受情緒上的起伏，從而獲得一種爽感。 就像游樂場的過山車，會比安安穩(wěn)穩(wěn)的旋轉(zhuǎn)木馬更吸引人。 另一方面，這種拆屋效應會讓人們產(chǎn)生自己占了便宜的錯覺。 購買打折物品，雖然最終受益的是商家，但“高價”與“低價”的對比卻讓買家有占便宜的愉悅感。 一直冷淡的曖昧對象，突然發(fā)了一條平平無奇的消息，反而會顯得格外溫暖貼心。  因此，拆屋效應拿捏人的關鍵，在于“落差感”。
拆屋效應的日常人際運用 在我們的生活中，也可以適當運用“拆屋效應”來達到自己的目的。 前幾天，和我的侄女雪雪逛街時，她就用拆屋效應給我下了一個“套”，雪雪的父母不許她吃太多零食，因此當她提出要去吃全家桶時，我拒絕了。 這時候，雪雪指著旁邊的一家奶茶店，說：“小姑，既然吃不了炸雞，那給我點一杯奶茶吧。”  最終，她如愿喝上了奶茶，有些小得意地告訴我在學校新學的心理學效應： “如果一開始我要奶茶，你肯定不會給我買，所以我就先要了炸雞。” 除此之外，在人際關系中，拆屋效應也可以反過來用，比如，在戀愛關系中，如果雙方吵了架，對方表示拒絕溝通。 這時候，最好的方式并不是信息轟炸，而是一下子從“溫暖”變成“冷淡”，給足對方的冷靜空間。 這種前后的落差，反而會吸引對方主動詢問狀態(tài)。
如何破解拆屋效應？ 拆屋效應在生活中的運用非常廣泛，我們一不小心就處在了被拿捏的境地。  我們應該如何破解生活中的拆屋效應呢？ 其實，方法很簡單，那就是不要被“落差”影響，而是設立一個“基準線”。 在付款之前，不妨問問自己，如果不打折，自己還需要這些東西嗎？ 在人際交往中，如果這個人平常表現(xiàn)就比較正常，突然發(fā)來一條問候消息會心動嗎？  當我們根據(jù)“基準線”去進行判斷，而非基于對方故意拉低的心理線來判斷時，拆屋效應也就被自然而然地破解了。 總而言之，拿捏一個人最好的方式，就是通過制造心理落差達成目的的“拆屋效應”。 在生活中，我們既可以適當運用拆屋效應來達成自己的目的，也要學會破解它避免讓自己落入被拿捏的境地。 |
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