前幾天碰到個(gè)老朋友，一開口就說想辭職換行。“現(xiàn)在的活兒不賺錢，換個(gè)領(lǐng)域說不定能翻身?！?/span>我聽完直接勸他：別沖動(dòng)，先想明白一件事，你在本行都沒拼過同行，換個(gè)新領(lǐng)域當(dāng)新手，怎么斗得過那些摸爬滾打多年的老江湖？

    這年頭，哪個(gè)行業(yè)不卷？供大于求早成了時(shí)代常態(tài)。很多人覺得“本行不好做”，但其實(shí)沒到活不下去的地步。真賺不到錢，問題往往不在行業(yè)，而在自己。與其瞎琢磨換行，不如盯著那些混得好、賺錢多的同行看：他們做對(duì)了什么？你又漏掉了什么？這才是35歲后該做的正經(jīng)事。

    人和人的差距，從來都是自己慢慢拉開的。咱們大多數(shù)人起點(diǎn)都差不多，二十多歲踏入社會(huì)，三年一個(gè)小臺(tái)階，五年一個(gè)分水嶺，十年下來，差距就肉眼可見了。尤其過了35歲，體力、精力根本拼不過二十多歲的年輕人。

     但社會(huì)這口“鍋”里，20歲和40歲的人都在熬、都在拼。這時(shí)候還硬跟年輕人比體力，純屬自討苦吃。那出路在哪？答案藏在“選擇”里。

    咱們拼不過體力，卻有他們沒有的閱歷——挨過的坑、犯過的錯(cuò)、攢下的經(jīng)驗(yàn)，都是資本。所以“選擇比努力更重要”，真不是雞湯，中年人一定要看懂這個(gè)。

     那能做一輩子、穩(wěn)賺的生意，到底長(zhǎng)什么樣？

就一句話：在寬門里找窄門。具體說，得有三個(gè)特征。

    第一，能復(fù)制

    生意能做多大，全看能不能復(fù)制。能復(fù)制才能規(guī)?；?，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。比如線下可復(fù)制的社區(qū)小店、線上能批量做的自媒體賬號(hào)、私域里可復(fù)用的運(yùn)營(yíng)模式，這些都算。

    但有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：據(jù)不少創(chuàng)業(yè)者反饋，做這類生意要追“確定性”和“標(biāo)準(zhǔn)化”，別自作聰明去“創(chuàng)造”。標(biāo)準(zhǔn)化的操作，才是普通人能穩(wěn)住的根基。

     第二，能持續(xù)

    好生意一定得能長(zhǎng)期做，持續(xù)才有復(fù)利，持續(xù)才能筑起別人搶不走的護(hù)城河。現(xiàn)在很多人愛追風(fēng)口、蹭熱點(diǎn)，什么火就扎進(jìn)去。但你要清醒點(diǎn)，沒人會(huì)把真賺錢的門路，通過短視頻、直播隨便告訴你。

    凡是教你“躺著賺錢、一夜暴富”的，不是騙你，就是教你騙人。你看到的“賺錢結(jié)果”，背后都是人家?guī)啄甑牟季趾透冻觥５饶忝彘T路，機(jī)會(huì)早沒了。

    選生意別盯風(fēng)口，看三個(gè)指標(biāo)就行：

    市場(chǎng)需求夠不夠大？

    行業(yè)是不是在上升期？

    有沒有資本巨頭把持？

    需求大、在上升、沒大佬攔路，這才是普通人真正的機(jī)會(huì)。

      第三，邊際成本要高

    先簡(jiǎn)單說：每多服務(wù)一個(gè)客戶、多做一件產(chǎn)品，額外增加的成本，就是邊際成本。

    比如開個(gè)小吃店，多服務(wù)100人，可能要多雇2個(gè)員工、多租個(gè)操作間；但像抖音這樣的平臺(tái)，服務(wù)1萬人和100萬人，成本差不了多少。前者是邊際成本高，后者是邊際成本低。你可能會(huì)想：“肯定邊際成本低的好?。　睕]錯(cuò)，但這種好生意，輪得到咱們普通人嗎？都知道抖音好做，你真去做一個(gè)試試？

     邊際成本低的生意，天生適合資本巨頭。咱們要反著來，選邊際成本高的行業(yè)——這樣才不會(huì)被資本碾壓。記?。哼x行業(yè)，本質(zhì)是選對(duì)手。選錯(cuò)了對(duì)手，怎么輸?shù)亩疾恢馈?/span>

     知道了好生意的樣子，怎么找？分四步走，照著做就行。

     第一步：盯緊“年齡差10歲內(nèi)”的人

    從自己的需求出發(fā)，做和你年齡相差不超過10歲的人的生意。超出這個(gè)范圍，你根本懂不了對(duì)方要啥。比如現(xiàn)在年輕人愛逛的谷子店、玩的潮玩盲盒，你覺得好，但做不了——因?yàn)槟悴欢麄兊呐d趣點(diǎn)。

    第二步：選“大眾需求”，別碰小眾

   觀察周圍的人需要什么，先判斷是大眾需求還是小眾需求。這里必須提醒：別做什么“輕奢小眾品牌”。小眾品牌算不上品牌，小眾需求也不是真需求，受眾太窄，根本撐不起長(zhǎng)期生意。

    第三步：從“擅長(zhǎng)的事”切入

   別總盯著自己的短板，先把擅長(zhǎng)的事做到極致，找到“人無我有”的優(yōu)勢(shì)。“更高、更快、更強(qiáng)”是奧運(yùn)精神，咱們普通人要的是“人無我有”。與其跟別人比“更好”，不如跟別人比“不同”——這才是能站穩(wěn)的關(guān)鍵。

    第四步：把前三點(diǎn)“拼起來”

    把“年齡匹配的人群”、“大眾需求”、“自己的優(yōu)勢(shì)”這三點(diǎn)結(jié)合起來，就是你的目標(biāo)生意。

    最后總結(jié)一句：賺別人瞧不上、看不上、看不懂的錢，然后用時(shí)間攢信任的復(fù)利。十年后再回頭看，誰是贏家，一目了然。

     最后給個(gè)實(shí)在建議：要是你現(xiàn)在也想換行、找新生意，別先辭職。用業(yè)余時(shí)間調(diào)研目標(biāo)領(lǐng)域，試試水——這樣試錯(cuò)成本低，還不耽誤現(xiàn)在的收入。人沒法被別人說服，只能被自己經(jīng)歷的事點(diǎn)醒。與其空想，不如從今天開始，先做第一步的“人群觀察”。