娃娃一個(gè)都沒(méi)抓到

迷你ktv里唱了兩首歌

越來(lái)越多的小“電話亭”，開(kāi)始出現(xiàn)在商場(chǎng)、電影院里，謎你KTV正在悄然流行。

2平米空間，完整的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，按歌收費(fèi)，唱歌、聽(tīng)歌、還能錄歌，最后通過(guò)微信等社交軟件分享出去。利用碎片化時(shí)間唱歌休閑，小小地玻璃房正在收割年輕消費(fèi)者的碎片化時(shí)間。

迷你KTV，沒(méi)聽(tīng)過(guò)你就out了

別宅了，出去嗨

2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”。就在同一天，友唱M-bar也對(duì)外宣布獲得友寶在線集團(tuán)6000萬(wàn)人民幣A輪融資。

在2017年，連KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)雷石也孵化了迷你KTV項(xiàng)目哇屋。迷你KTV被資本助推，成為今年的小風(fēng)口之一。

迷你KTV短時(shí)間內(nèi)已悄然覆蓋全國(guó)，怎么就火了，會(huì)是革命性的產(chǎn)品嗎？

電影院旁，迷你KTV和娃娃機(jī)比鄰而居

麻雀雖小，五臟俱全。完整的點(diǎn)歌系統(tǒng)，大屏幕，高腳凳。容納2、3人，拿著專業(yè)地馬克風(fēng)，配備通風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)，耳機(jī)中能清晰地聽(tīng)到自己的歌聲，好像專業(yè)歌手的錄影棚。

一首歌3塊到5塊，也能包時(shí)間，一間房一小時(shí)收費(fèi)50—100不等。使用也很簡(jiǎn)單，登錄微信，自助點(diǎn)唱，能保存、能分享，還能把“你的歌”錄成專輯。

如果你有歌手夢(mèng)，從錄音到發(fā)行，你一個(gè)人花幾十塊就能搞定。如果你在等電影、飯店等位、陪朋友逛街，可以隨時(shí)“吼一吼”。

“里面的體驗(yàn)不錯(cuò)，流程很方便，歌還都挺新的。上次去是因?yàn)橘?gòu)物，看見(jiàn)了覺(jué)得好玩就順便去。”90后小刀這樣說(shuō)。

兩平米圈地爭(zhēng)奪

連雷軍都投資

繁華的shopping mall，奢華的包廂，年輕的服務(wù)員，“不允許酒水自帶呦！”這就是在中國(guó)人的娛樂(lè)活動(dòng)中，聚會(huì)、夜生活必不可少的KTV。

裝修幾十間甚至百間包房，傳統(tǒng)KTV的成本很高，回本周期也長(zhǎng)。最近幾年，無(wú)數(shù)中小型KTV經(jīng)營(yíng)慘淡，連號(hào)稱行業(yè)第一的錢(qián)柜都先后在全國(guó)關(guān)閉了十幾家店。

在中國(guó)10萬(wàn)余家KTV中，占據(jù)了4萬(wàn)多家點(diǎn)歌系統(tǒng)，覆蓋了百萬(wàn)KTV包房。1996年創(chuàng)業(yè)的雷石集團(tuán)在2017年，因行業(yè)痛點(diǎn)+消費(fèi)升級(jí)，他們孵化了迷你KTV項(xiàng)目哇屋，這家21年的“老公司”也被吹上風(fēng)口。

雷軍是雷石的榮譽(yù)董事長(zhǎng)，他和小米電視聯(lián)合創(chuàng)始人王川是雷石的三大股東之一。

迷你KTV

半個(gè)月就能回本

迷你KTV號(hào)稱關(guān)于百億市場(chǎng)規(guī)模，這其中有沒(méi)有資本炒得過(guò)熱之嫌？

哇屋的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人雷以鋒告訴邦哥：百億市場(chǎng)是肯定沒(méi)問(wèn)題的，現(xiàn)在全國(guó)的KTV包房大概兩三百萬(wàn)間規(guī)模，好的包房裝修費(fèi)用規(guī)模就有二三十萬(wàn)元。迷你KTV可以理解成小的包房，未來(lái)不止在城市，甚至農(nóng)村都很容易覆蓋，這個(gè)市場(chǎng)是很大的。

迷你KTV采取“直營(yíng)+加盟”的方式，與現(xiàn)在瘋狂的共享項(xiàng)目不同，迷你KTV雖然也需要做大量硬件的投放，但這卻是一門(mén)賺錢(qián)的生意。

機(jī)器賣(mài)出去就能賺錢(qián)，友唱的一代產(chǎn)品賣(mài)28000元，二代產(chǎn)品已經(jīng)降低至16000元左右。一臺(tái)機(jī)器價(jià)值2、3萬(wàn)，僅靠加盟賣(mài)硬件設(shè)備都能做到很高的流水。

直營(yíng)的迷你KTV回本周期問(wèn)題，哇屋的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人雷以鋒告訴邦哥：

哇屋成本在2萬(wàn)塊左右，好地段的迷你KTV每個(gè)月能有一萬(wàn)多元收入，一般的也有五千左右?；静恍枰貏e的運(yùn)維，再加上不同區(qū)域不同租金成本，差不多6個(gè)月基本可以回收。

背靠小米與雷石。哇屋做到，“大大小小的城市投放了不止100個(gè)城市，各個(gè)省會(huì)基本都有了，下面的不少地級(jí)市也覆蓋了，甚至一些縣城也有了?！?/p>

咪噠從2014年開(kāi)始，已經(jīng)擴(kuò)展到了500余城市。友唱也是行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先的玩家，背靠做線下販?zhǔn)蹤C(jī)的友寶，他們也迅速鋪開(kāi)到100多個(gè)城市。

但它是服務(wù)極致化的生意

共享單車用一個(gè)冬天教育了資本和大眾，靠錢(qián)可以快速砸出市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶需求。

與門(mén)檻相對(duì)較低，模式容易被復(fù)制的新一代共享經(jīng)濟(jì)不同，迷你KTV雖然也需要線下大量投放設(shè)備。但它并不是簡(jiǎn)單解決用戶某一類低層次需求的生意，而是用極致服務(wù)來(lái)解決用戶娛樂(lè)需求的生意。

布局在影院入口的迷你KTV

哇屋雷以鋒告訴邦哥，迷你KTV其實(shí)有很高的技術(shù)門(mén)檻的。這不僅體現(xiàn)在硬件設(shè)備上，還體現(xiàn)到曲庫(kù)版權(quán)等軟實(shí)力上，并非短期可以靠資本解決的。

迷你KTV，唱歌的體驗(yàn)是最重要，是一切的基礎(chǔ)。

雷以鋒說(shuō)：比如，有的用戶希望唱高音覺(jué)得很輕松，而哇屋的點(diǎn)歌系統(tǒng)內(nèi)有一種效果器可以輔助用戶輕松的飆到高音。怎樣讓用戶唱張學(xué)友的歌更像張學(xué)友，其實(shí)這些問(wèn)題都是可以靠著點(diǎn)歌系統(tǒng)做優(yōu)化處理的。

曲庫(kù)的數(shù)量也很重要。

我們?nèi)TV也能感覺(jué)到，如果曲庫(kù)缺歌、沒(méi)有新歌會(huì)很郁悶。

哇屋雷以鋒告訴邦哥，截止目前，我們共計(jì)發(fā)布43萬(wàn)歌曲，不但有國(guó)、粵、閩南、英、日、韓等主流語(yǔ)種，還包括藏、蒙、阿美、卑南、朝鮮等20多種少數(shù)民族語(yǔ)言歌曲。

每日發(fā)布歌曲達(dá)400首，新歌上線時(shí)間最快只需要10小時(shí)，當(dāng)晚的綜藝熱歌，第二天就能上線。

靠資本沖擊，可以短期內(nèi)做到硬件設(shè)備的更新迭代，卻很難快速的解決版權(quán)問(wèn)題。相對(duì)于，共享單車、共享充電寶，迷你KTV有自己行業(yè)特色的壁壘。娛樂(lè)K歌也是比生理需求更高的用戶需求

通過(guò)加盟模式可以很快的做到市場(chǎng)占有量。但直營(yíng)模式，體量重也有重的好處，可以自己把控全部流程，用戶的體驗(yàn)和服務(wù)都自己掌握。

傳統(tǒng)行業(yè)新崛起

喝杯喜茶，等電影的時(shí)候玩了次抓娃娃，偶遇迷你KTV，吼一吼，年輕人的娛樂(lè)生活又多了新花樣。

這些現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不但在年輕消費(fèi)者群體中流行起來(lái)，也是今年資本追逐的重點(diǎn)。純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少，線上一次拉新甚至需要數(shù)百元成本。線下相對(duì)較低的獲客成本，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的更多需求，種種原因都造成了傳統(tǒng)行業(yè)新的復(fù)蘇機(jī)會(huì)。

不同于兩三年前的O2O，“互聯(lián)網(wǎng)+”做到的是升級(jí)線下產(chǎn)品的體驗(yàn)。就像哇屋雷以鋒說(shuō)的，以我們和小米的關(guān)系，小米有很多資源，也有很多粉絲，可以相互借力，以后迷你KTV也會(huì)很多新的玩法。

迷你KTV是把服務(wù)做到極致的生意，但并不一定是真的剛需。雖然已經(jīng)成為現(xiàn)在流行的新事物，能否成為革命性的產(chǎn)品，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。