杠桿原理

杠桿原理

用更少的自有資源撬動更大的成果——平臺、系統、團隊、流程、工具與場地，統統可“借”

六大杠桿

1參加會議杠桿:-場帶10人聽，比你10次一對一更省時(時間杠桿)；

2 ABC法則杠桿:借力A的專業(yè)與信譽，讓C更快信任你(信譽杠桿)；

3系統內容杠桿:統一流程、統一工具、統-培訓、統-SOP(知識與工具杠桿)；

4標桿人物杠桿:借“可見的成功路徑”縮短新人的決策時間(社會證明)；

5.活動節(jié)點杠桿:平憙促銷、平憙活動，系統培訓、系統活動(情緒與節(jié)奏杠桿)；

6-技術平臺杠桿:CRM、群運營、AI助手(效率杠桿)。

ABC法則B角7大錯誤

搶戲B:喧賓奪主!搶著講制度產品，忘了自己只是“橋”，把場子講亂,

裸邀B:沒有鋪塾!賈然帶人見A，不設期待，C一臉、防備心重。

逞能B:不懂借力!想靠自己成交，不傅球給A，結果又累又低效。

插嘴B: 場中插話!不斷補刀、解釋、打斷，讓會議節(jié)奏混亂。

斷橋B: 前後脫節(jié)!會前不造勢、會後不跟進，流程斷層，熱度流失。

過減B:替C決定!自作聰明提前否定對象，扼殺潛在鑽石。

弱爆B:信心不足!自己沒信心、沒能量，邀約軟弱無力，氣場不穩(wěn)。

ABC法則

"A” (Adviser)：顧問的角色，通常是平臺，系統，幫扶團隊;因B的推崇而具說服力；

“B”(Bridge)：推人，因不熟悉創(chuàng)業(yè)說明或與“C”熟悉而削弱說服力，可通過推賣“A”進而作用於可通過推薦“A”進而作用於“C”:

“C”:(Customer)：客戶，因“B”的推崇而較易接受“A”的建議。

B要做四件事

1.把C的情況介紹給A(C表)

2.向C推崇A(A表)

3.配合

4.跟進與成交

加盟+啟動+裂變三階段都要用ABC法則

來自：艾莫老師一張紙

Andelie整理

2025年10月19日星期日