《資治通鑒》第七十一卷魏紀(jì)三

曹魏·魏明帝太和二年（戊申，公元228年）

【原文】

帝以燕國(guó)徐邈為涼州刺史。

邈務(wù)農(nóng)積谷，立學(xué)明訓(xùn)，進(jìn)善黜惡，與羌、胡從事，不問(wèn)小過(guò)；若犯大罪，先告部帥，使知應(yīng)死者，…斬以徇。

由是服其威信，州界肅清。

【譯文】

魏明帝任命燕國(guó)人徐邈擔(dān)任涼州刺史。

徐邈致力于發(fā)展農(nóng)業(yè)、儲(chǔ)備糧食，建立學(xué)校、明確教化，提拔賢良、罷免惡人。

他與羌族、胡族等少數(shù)民族打交道時(shí)，不計(jì)較他們的小過(guò)錯(cuò)；但如果犯下大罪，他會(huì)先告知部落首領(lǐng)，讓他們知道此人按律當(dāng)死，然后再公開(kāi)斬首示眾。

因此，各部族都懾服于他的威望和信譽(yù)，涼州境內(nèi)安定清平。

【解析】

手拿爛牌，也比沒(méi)上牌桌好。

大家好，我是單單。

很多人一輩子沒(méi)想明白，為什么有的人起點(diǎn)不高，卻能快速崛起，把一手爛牌打成王炸。

而自己，拿著好牌，卻總在原地踏步，甚至越混越差。

根子，就出在對(duì)“位置”的理解上。

一、先上車(chē)：把“爛攤子”變成“試驗(yàn)田”

魏明帝時(shí)期，有個(gè)叫徐邈的人，出身普通人家，不是世家子弟。

皇帝給了他一個(gè)任命，涼州刺史。

涼州在當(dāng)時(shí)，什么地方？

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“燙手山芋”。

地理上，遠(yuǎn)離中樞，山高皇帝遠(yuǎn)。

人口上，胡漢雜居，民族矛盾尖銳，天天打架斗毆。

管理上，就是一筆糊涂賬。

在京城里那些官老爺看來(lái)，這就是個(gè)發(fā)配邊疆的活。

徐邈怎么做的？

他接了。

不僅接了，還干得風(fēng)生水起。

這就是高手和普通人的第一個(gè)分水嶺。

普通人選工作，要錢(qián)多，要事少，要離家近，要穩(wěn)定，要平臺(tái)光鮮。一句話，要“好位置”。

但凡有點(diǎn)瑕疵，比如部門(mén)不行，領(lǐng)導(dǎo)難處，業(yè)務(wù)邊緣，立馬搖頭。

高手怎么看？

高手看到?jīng)鲋葸@種地方，眼睛是放光的。

為什么？

中樞監(jiān)管薄弱，意味著權(quán)力自主。

在京城，你做任何事，上面都有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著。

你的每一個(gè)動(dòng)作，都要符合程序，都要平衡各方利益。

你只是一個(gè)龐大機(jī)器上的螺絲釘，你的所有功勞，最后都是系統(tǒng)的，是領(lǐng)導(dǎo)的。

但在涼州，天高皇帝遠(yuǎn)。

你就是這里的土皇帝。

你想怎么干，只要不出大亂子，沒(méi)人管你。

這就給了一個(gè)人最大的發(fā)揮空間。

一個(gè)沒(méi)管束的舞臺(tái)，才有可能跳出驚艷的舞蹈。

爛攤子，意味著功績(jī)的含金量高。

在一個(gè)太平地區(qū)，你把GDP從100億做到110億，功勞大嗎？

大，但也就那樣。

按部就班，誰(shuí)來(lái)干都差不多。

但在涼州這種混亂之地，你能把它搞定，讓它穩(wěn)定下來(lái)。

這個(gè)功勞，就不是一個(gè)量級(jí)的。

這是從-10到1，從混亂到秩序的創(chuàng)造性工作。

這種功績(jī)，是貼在你個(gè)人名下的“硬通貨”，是未來(lái)你向上攀爬最重要的政治資本。

所以，徐邈接手涼州，不是倒霉，而是一次精準(zhǔn)的權(quán)力投資。

他主動(dòng)抓住了這個(gè)建立個(gè)人權(quán)力基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。

他不是去“任職”，他是去“創(chuàng)業(yè)”。

這對(duì)應(yīng)到我們普通人的職場(chǎng)，道理一模一樣。

公司里那個(gè)沒(méi)人愿意去的邊緣部門(mén)，那個(gè)被前幾任搞得烏煙瘴氣的新項(xiàng)目，那個(gè)誰(shuí)見(jiàn)了都頭疼的外派機(jī)會(huì)。

你覺(jué)得是坑，是陷阱。

但在有心人眼里，這就是“涼州”。

這些地方，競(jìng)爭(zhēng)小，沒(méi)人跟你搶。

這些地方，自主權(quán)大，你可以按照自己的想法去改造。

最重要的是，你在這種地方做出了成績(jī)，會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)。

因?yàn)榉床钐罅恕?/span>

先上車(chē)，不管這輛車(chē)是豪華轎車(chē)，還是快散架的拖拉機(jī)。

你連車(chē)都上不去，談什么前途。

位置的價(jià)值，是人賦予的。

你行，爛位置也能變成好位置。

你不行，好位置給你也坐不穩(wěn)。

二、調(diào)整姿勢(shì)：控制生存與思想

徐邈到了涼州，做了兩件直擊要害的事。

第一件，“務(wù)農(nóng)積谷”。

原文四個(gè)字，翻譯過(guò)來(lái)就是，發(fā)展農(nóng)業(yè)，儲(chǔ)備糧食。

這是什么？

這是在控制地方的經(jīng)濟(jì)命脈。

在古代，糧食就是一切。

誰(shuí)有糧食，誰(shuí)就能活下去。

誰(shuí)控制了糧食，誰(shuí)就控制了所有人的命。

徐邈是在構(gòu)建自己權(quán)力的底層邏輯。

當(dāng)所有人都需要通過(guò)他才能吃上飯的時(shí)候，服從，就不是一個(gè)選擇題，而是一個(gè)必選項(xiàng)。

這叫控制“錢(qián)袋子”。

第二件，“立學(xué)明訓(xùn)”。

原文四個(gè)字，翻譯過(guò)來(lái)就是，建立學(xué)校，明確教化。

這是什么？

徐邈要通過(guò)教育，把中原的文化、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則，慢慢滲透到胡人的腦子里。

這比單純的武力鎮(zhèn)壓，成本低太多了。

武力只能讓人暫時(shí)屈服，但文化，可以讓人從根子上認(rèn)同你。

當(dāng)所有人都用你的方式思考問(wèn)題，用你的標(biāo)準(zhǔn)判斷是非，你的統(tǒng)治，才算是真正穩(wěn)固。

這叫思想同化，用軟實(shí)力降低長(zhǎng)期的統(tǒng)治成本。

這叫控制“腦袋”。

你看，徐邈的所有動(dòng)作，都指向權(quán)力的根基。

他沒(méi)有停留在表面上解決問(wèn)題，比如誰(shuí)打架了抓誰(shuí)。

他是在重塑整個(gè)地方的生存結(jié)構(gòu)和思想結(jié)構(gòu)。

回到職場(chǎng)，也是一個(gè)道理。

一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)空降到一個(gè)部門(mén)，最應(yīng)該做什么？

不是立馬去抓業(yè)務(wù)指標(biāo)。

那是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的愣頭青干的事。

你首先要控制“錢(qián)袋子”。

部門(mén)的預(yù)算怎么批？費(fèi)用怎么報(bào)銷(xiāo)？獎(jiǎng)金怎么分配？

你要把規(guī)則牢牢抓在自己手里。

資源，必須通過(guò)你的手才能流下去。

這樣，所有人做事，才會(huì)第一時(shí)間想到你。

然后，你要控制“腦袋”。

你要建立團(tuán)隊(duì)的“文化”。

開(kāi)會(huì)的方式，匯報(bào)的格式，做事的標(biāo)準(zhǔn)，甚至郵件的標(biāo)題怎么寫(xiě)。

你要不斷地輸出你的理念，你的價(jià)值觀，你的工作方法。

慢慢地，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)按照你的節(jié)奏去運(yùn)轉(zhuǎn)。

這就是“調(diào)整姿勢(shì)”。

你坐上了那個(gè)位置，只是第一步。

接下來(lái)，你要用你的方法，把這個(gè)位置，改造成你舒服、有利的姿勢(shì)。你要讓整個(gè)系統(tǒng)，都為你的目標(biāo)服務(wù)。

抓錢(qián)袋子，抓腦袋。

這兩手抓住了，你的位置，才算真正坐穩(wěn)了。

三、權(quán)力藝術(shù)：恩威并用，制定規(guī)則

控制了底層，就要開(kāi)始處理人際關(guān)系，尤其是和地方勢(shì)力的關(guān)系。

徐邈面對(duì)的是羌、胡這些少數(shù)民族部落。

這些人，野性難馴，是地方穩(wěn)定的大變數(shù)。

他的手段，堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別的“恩威并施”。

先說(shuō)“恩”：不問(wèn)小過(guò)。

原文說(shuō)，“與羌、胡從事，不問(wèn)小過(guò)”。

跟這些部落的人打交道，雞毛蒜皮的小過(guò)錯(cuò)，他一概不追究。

這是仁慈嗎？不是。

這是極其低成本的“人情投資”。

人性就是這樣，你給我一分面子，我心里就記著。

時(shí)間長(zhǎng)了，這些部落的人就會(huì)覺(jué)得，徐邈這個(gè)人，大度，局氣，可以處。

這種“人情債”，平時(shí)看不出用處。

但在關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)你需要他們配合做一件大事的時(shí)候，他們就不會(huì)給你下絆子。

因?yàn)樗麄兦纺愕摹?/span>

這種小恩小惠，是收買(mǎi)人心的最佳方式。

用最小的代價(jià)，換取他們?cè)陉P(guān)鍵問(wèn)題上的順從。

再說(shuō)“威”：先禮后兵，公開(kāi)處刑。

原文說(shuō)，“若犯大罪，先告部帥，使知應(yīng)死者，乃斬以徇”。

如果有人犯了殺人放火這種大罪，徐邈的處理流程，極其講究。

第一步，“先告部帥”。

先通知這個(gè)罪犯所屬部落的首領(lǐng)。

告訴他，你手下這個(gè)人，犯了什么法，按照律令，應(yīng)該處死。

這一步，是藝術(shù)。

表面上，是尊重部落首領(lǐng)。

我處理你的人，先跟你打個(gè)招呼，給足你面子。

實(shí)際上，是“捆綁”和“分化”。

我通知你了，你就不能說(shuō)不知道。

人是我殺的，但規(guī)矩，你也認(rèn)了。

你成了我執(zhí)行規(guī)則的“代理人”。

我把你從潛在的反對(duì)者，變成了我的合作伙伴。

第二步，“乃斬以徇”。

在部落首領(lǐng)知情并默認(rèn)后，再把罪犯公開(kāi)斬首示眾。

這一步，是“立威”。

這個(gè)“威”，不是立給死人看的，是立給活人看的。

他用公開(kāi)、殘酷的方式，清晰地劃出了一條紅線。

小錯(cuò)，可以談人情。

但這條紅線，誰(shuí)碰誰(shuí)死。

這個(gè)流程走下來(lái)，效果是驚人的。

部落首領(lǐng)，面子保住了，但也被迫站隊(duì)，成了徐邈權(quán)力的一部分。

普通部落成員，看到了清晰的邊界。

他們知道，順從徐邈的秩序，有小恩小惠。

挑戰(zhàn)他的秩序，死路一條。

徐邈在這里，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)法者。

他是一個(gè)“規(guī)則制定者”。

他用一套精巧的程序，讓所有人都明白，在這個(gè)地方，誰(shuí)說(shuō)了算，以及順從他的規(guī)則，是活下去的唯一選擇。

這就是權(quán)力的藝術(shù)。

恩，要給得恰到好處，像毛毛雨，潤(rùn)物無(wú)聲，讓人感覺(jué)舒服，卻又不知不覺(jué)欠了你的人情。

威，要立得斬釘截鐵，像一把刀，懸在所有人頭上，讓他們時(shí)刻感到敬畏。

在職場(chǎng)里，一個(gè)成熟的領(lǐng)導(dǎo)，必然是恩威并用的高手。

對(duì)下屬的小毛病，可以包容，這是收買(mǎi)人心。

但在核心原則和業(yè)績(jī)指標(biāo)上，寸步不讓?zhuān)@是立規(guī)矩。

處理問(wèn)題員工，會(huì)先跟團(tuán)隊(duì)核心成員通氣，爭(zhēng)取理解和支持，然后再出手，干凈利落。

他不是在發(fā)善心，也不是在耍威風(fēng)。

他是在構(gòu)建一個(gè)有利于他自己的、穩(wěn)定可控的秩序。

結(jié)語(yǔ)

回到最初的話題。

為什么當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)才明白“先上車(chē)，再調(diào)整姿勢(shì)”？

因?yàn)樵谲?chē)下的時(shí)候，你看到的是位置的好壞。

你總想找一個(gè)完美的“好位置”。

上了車(chē)，當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，你才發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)有完美的位置。

任何位置，都有它的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

真正的能力，不是找到好位置，而是把任何一個(gè)位置，都變成好位置。

這個(gè)過(guò)程，就是：

1、搶占入口：敢于接手別人看不上的“爛攤子”，把它當(dāng)成你建立個(gè)人根據(jù)地的機(jī)會(huì)。

2、構(gòu)建地基：控制核心資源（錢(qián)袋子）和團(tuán)隊(duì)文化（腦袋），把權(quán)力基礎(chǔ)打牢。

3、制定規(guī)則：運(yùn)用恩威并施的手段，處理人際關(guān)系，劃定紅線，讓所有人都進(jìn)入你的秩序。

世界是個(gè)草臺(tái)班子，你不上去唱戲，就只能在臺(tái)下看戲。

與其抱怨自己的牌不好，不如想想怎么把手里的爛牌，打出自己的節(jié)奏。