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數(shù)據(jù)顯示，全球潮玩市場規(guī)模在2024年已達(dá)418億美元，中國潮玩市場規(guī)模則突破764億元人民幣，預(yù)計(jì)到2026年將超過1100億元。潮玩，正從小眾收藏走向大眾情感消費(fèi)。 潮玩出海，靠什么打動全球年輕人？答案是：情緒價值。 在“治愈經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)的背景下，潮玩不再只是玩具，而是成年人的情感寄托。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球療愈經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模為5.61億美元，預(yù)計(jì)到2027年將增長至8.47億美元。潮玩以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言、IP故事和社交屬性，精準(zhǔn)切入了Z世代和千禧一代的情緒需求。 以泡泡瑪特為例，其2024年海外營收占比已達(dá)40%，其中“THE MONSTERS”系列IP營收超30億元。TikTok上“Labubu”標(biāo)簽下的帖子數(shù)量突破130萬，Instagram上也有超80萬條相關(guān)內(nèi)容。潮玩，正在成為年輕人表達(dá)自我、建立社交身份的新方式。 盲盒，作為潮玩出海的主力軍，正在全球范圍內(nèi)掀起“抽盒熱”。2024年全球盲盒市場規(guī)模達(dá)135億美元，預(yù)計(jì)到2031年將增至310億美元，年復(fù)合增長率達(dá)5.5%。 在中國市場，盲盒線上銷售占比已從2015年的7%提升至2022年的32.2%。而在海外市場，東南亞成為盲盒品牌的新戰(zhàn)場。2024年10月，卡游推出的《小馬寶莉》英文版卡牌成功進(jìn)入東南亞市場，掀起“代開熱潮”。哪吒系列卡牌也在華人圈中人氣飆升。 數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場20至35歲人群對潮玩接受度高，女性用戶占比大，社交媒體影響力強(qiáng)，成為盲盒品牌出海的首選區(qū)域。 除了盲盒，毛絨玩具也在海外市場悄然走紅。2024年全球毛絨玩具市場規(guī)模達(dá)113.2億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增長至203億美元，年復(fù)合增長率為6.7%。 Jellycat，這個來自英國的品牌，憑借其“丑萌”設(shè)計(jì)和擬人化形象，成功打入全球市場。2023年其全球營收接近27億英鎊，中國市場銷售額突破1億元人民幣。其產(chǎn)品在TikTok、Instagram等平臺上熱度持續(xù)攀升，成為年輕人“情緒陪伴”的新選擇。 Jellycat的成功，離不開其情緒營銷策略。通過“打包互動”、“季節(jié)限定”、“IP聯(lián)名”等方式，品牌不斷制造稀缺感與社交話題，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。 IP，是潮玩出海的靈魂。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國IP授權(quán)市場規(guī)模在2024年已達(dá)1561億元人民幣，近五年復(fù)合增長率達(dá)13%。泡泡瑪特、卡游、Jellycat等品牌，均通過打造原創(chuàng)IP或與全球知名IP聯(lián)名，提升品牌認(rèn)知度與市場滲透力。 泡泡瑪特與迪士尼、漫威、可口可樂等全球頂流IP合作，推出聯(lián)名款，降低文化接受門檻。Jellycat則與梵高、大英博物館、Selfridges等合作，吸引高知人群，提升品牌調(diào)性。 IP不僅是產(chǎn)品，更是文化符號。通過IP，潮玩品牌實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣情緒”的轉(zhuǎn)變。 潮玩出海，不只是產(chǎn)品出海，更是渠道出海。目前，潮玩品牌的銷售渠道已從傳統(tǒng)的線下門店、展會，拓展至線上獨(dú)立站、社交媒體、電商平臺等多元渠道。泡泡瑪特在TikTok、Instagram、Facebook等平臺建立了“全球主賬號+區(qū)域子賬號”的矩陣，確保品牌形象一致的同時滿足本地文化需求。 數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特獨(dú)立站的月訪問量達(dá)1247萬次，平均頁面訪問數(shù)為8.95頁，跳出率僅為27.39%。其流量主要來自美國、澳大利亞、英國等成熟市場，社交流量占比超過10%。 Jellycat則通過小紅書、Instagram、TikTok等平臺進(jìn)行視覺傳播，UGC內(nèi)容占比高達(dá)70%。其獨(dú)立站月訪問量為476萬次，女性用戶占比超70%，18-34歲用戶為主力人群。 潮玩出海的本質(zhì)，是情緒消費(fèi)的全球化。Z世代和千禧一代，正成為潮玩消費(fèi)的主力軍。他們追求個性表達(dá)、社交認(rèn)同和情感連接。潮玩，正好滿足了他們的“悅己”需求。 數(shù)據(jù)顯示，75%的盲盒消費(fèi)者為女性，18至34歲人群占比超70%。他們購買潮玩的動機(jī)，不再是為了“玩”，而是為了“表達(dá)”、“治愈”、“收藏”和“社交”。 在社交媒體上，潮玩成為“社交貨幣”。開箱視頻、隱藏款展示、IP打卡等內(nèi)容層出不窮，推動潮玩從小眾文化走向主流消費(fèi)。 報告節(jié)選內(nèi)容如下 ?????????????????????????????????????????????? ?????????? ??????? ??????????? ???????????? ???????? |
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