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采訪年入百萬教培人：1對150學(xué)生，提分底層邏輯！

 dbyhq6 2024-11-26 發(fā)布于廣東
  和30萬+教育創(chuàng)業(yè)者一起成長、思考
這是安媽的第413原創(chuàng)

不能做到應(yīng)有盡有，但我會做到為你而有

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一個人帶150學(xué)生，主做初中提分，今天安媽采訪來自長沙Hannah老師，在這篇文章里，你能了解到提分的底層邏輯是什么樣的，以及一個人為啥能帶150學(xué)生！

文章是我跟Hannah老師線下訪談的文字記錄，閱讀完需要三分鐘。

安媽：

我很好奇就是你怎么一個人搞 150 人？而且你今天還跟我說你只周六周天上課，周一到周五都是躺平休息，是嗎？

Hannah：

對，主要是就是獨立老師一定要把班均提上去，如果你的班均到達了 15 人以上，其實你會發(fā)現(xiàn)可能你只需要 9 ~ 10 個班，就 150 多個人就妥妥的了

安媽：

那你給我們講講滿人秘訣吧？

Hannah：

第一個

就是教研一定要特別過關(guān)，因為我們初中的學(xué)生他可能和小學(xué)不一樣。小學(xué)家長他更關(guān)注的是習(xí)慣，但是初中家長他更關(guān)注的是結(jié)果，所以你的這個教研一定是要有結(jié)果的。

第二個

就是一定要好好的利用轉(zhuǎn)介紹，就如果你想要在很短時間達到一個大的體量的突破的話，那必須要把轉(zhuǎn)介紹利用好，因為這樣子的話就能夠快速的聚集你的一波鐵粉了。

安媽：

那有什么行之可效的辦法？就是說什么樣的課程能夠說這一天能消耗這么多孩子呢？

Hannah：

因為現(xiàn)場也有人問我，就是也有很多老師表示就說想不要那么累，其實我自己覺得我自己還不是特別累的，首先是因為我的班級它是沒有分層的，也就是說我舍棄掉了一波可能不太適合我這個體系的一波學(xué)生。

然后第二個基礎(chǔ)的背單詞、背課文，他可以在學(xué)校搞定，那么我就可以把它鏈接到我的體系當中了

安媽：

那你是怎么去做這個教研的呢？能再給老師深入講解一下嗎？

Hannah：

我覺得首先做提分快的老師一定要自己對提分特別的熟悉，比如說你自己在近些年的中考卷，你當?shù)氐母鱾€學(xué)校的月考卷、期中、期末考試卷，你是不是都已經(jīng)刷過了？

像我自己的話，每周至少要刷 10 套題，就可以把我們近五年所有學(xué)校能夠考到的題型都知道，所以這樣子的話你心里是有底的。如果你心里沒有底的話，那你肯定是不知道學(xué)校考什么，那你肯定也提不了分。所以你首先得有一個強大的知識儲備

那么你有了知識儲備之后，第二步就是你要把你這些知識儲備和你上的課程的內(nèi)容結(jié)合起來，也就說你現(xiàn)在上的課，他對提分和這個考試他到底有沒有對標？

所以今天也有很多老師問，就說感覺自己的孩子提不了分，我就問他就是你有沒有做好從課本到考試的這一塊研究？如果你沒有做好這一塊研究的話，那學(xué)生他是提不了分的

安媽：

那你感覺做提分這個賽道難不難呢？



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Hannah：

我覺得我自己的學(xué)生提分都提的挺厲害的。

第一個、你要對自己的教研有把握

第二個、就是你一定要特別的嚴格，因為對于初中生來講，他肯定是不止報了一門英語，我就換言之，如果他報了英語，那代表他可能也報了數(shù)學(xué)，甚至報了物理等等科目

因為英語他可能是排在理科的后面的。那如果學(xué)生有這么多的科目要去攻破的話，如果你不夠催他，或是說如果你不夠那么嚴厲的話，他肯定會把你的任務(wù)放到最后，也就是說柿子他反正是找那個最軟的捏

安媽：

明白，那其實我有遇到過很多做提分的老師，他們其實都有告訴我，其實做提分還是有秘訣，有底層邏輯的，就是這個底層邏輯能簡單拆一下嗎？

Hannah：

我覺得提分的底層邏輯就是你的教研一定要夠深厚，你真的得懂，如果你不懂的話，那一切的一切都是花架子

不管你的這個 title 有多么的響亮，不管你的廣告打得有多么的厲害，大家也能懂，那種感覺就是必須你自己得有真，才得有真正的干貨，真正得讓學(xué)生提分的體系，那學(xué)生才會跟著你走

安媽：

那給我們簡單聊聊你的銷售成交嘛？因為今天在這個武漢城市交流會，咱們繪本圈交流會你也給大家分享了，就是你的這個銷售成交的底層邏輯，其實我覺得講得很透，然后是吸收的也很好。然后我們拆幾個精華給大家分享一下吧

Hannah：

我覺得因為今天我在分享的時候只分享了一個非常小的點。我覺得每個老師都是要把你這個學(xué)員的整一個運營的邏輯要想清楚的，就像我今天一共列舉的這幾個環(huán)節(jié)

如何找到學(xué)生，也叫市場招生

第二步就是你找到學(xué)生之后，他和你已經(jīng)加上了你的 V 了，那你怎么樣利用你自己的銷售去轉(zhuǎn)化他，讓他正式成為你的學(xué)員？

成為學(xué)員之后你怎么樣再讓他續(xù)報？那你再在續(xù)報的這一批學(xué)員當中，對吧？有一批學(xué)員重點攻破，讓他去幫你進行轉(zhuǎn)介紹，通過轉(zhuǎn)介紹不斷的去擴張你的在讀學(xué)員。

安媽：

今天的筆記，我已經(jīng)幫老師們整理好了。那謝謝Hannah老師接受今天安媽的采訪。謝謝有機會跟我們繪本圈老師做一場線上師訓(xùn)好嗎？

Hannah：

好的好的！

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