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大家好，我是心理書單 今天要說(shuō)的是：登門檻效應(yīng)
一、什么是登門檻效應(yīng)？登門檻效應(yīng)，顧名思義，就像登門檻一樣，需要一級(jí)一級(jí)地向上攀登。 它是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，再提出一個(gè)稍大的要求時(shí)，其接受程度可能會(huì)顯著提高的現(xiàn)象。 心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功。相反，人們卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求。 二、登門檻效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)背景與來(lái)源登門檻效應(yīng)的概念起源于美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟在1966年進(jìn)行的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。 他派人隨機(jī)訪問(wèn)一組家庭主婦，并要求將一個(gè)廣告牌放在她們的窗戶上，主婦們欣然接受。 過(guò)了一段時(shí)間后，請(qǐng)求再將一個(gè)招牌放在她們的院子里。 這些招牌不僅比上一次的更大，而且還會(huì)影響院子院子的美觀。 結(jié)果還是有55%的主婦同意了。 與此同時(shí)，弗里德曼訪問(wèn)了另一組沒(méi)有放過(guò)廣告牌的家庭，直接要求將第二塊又大又不美觀的廣告牌放進(jìn)她們的院子里。 結(jié)果只有17%的主婦同意放置廣告牌。 這一發(fā)現(xiàn)揭示了人們?cè)诮邮苷?qǐng)求時(shí)的心理規(guī)律，即一旦邁出了第一步，后續(xù)的步伐就會(huì)變得更加容易。
三、登門檻效應(yīng)的原理 1、行為一致性：當(dāng)人們接受了一個(gè)較小的請(qǐng)求后，為了避免在心理上產(chǎn)生不一致的感覺(jué)，更可能接受隨后提出的較大請(qǐng)求。這種心理機(jī)制促使在行為上保持一致性。 2、成就感體驗(yàn)：完成小請(qǐng)求所帶來(lái)的成就感，會(huì)激勵(lì)接受更大的挑戰(zhàn)。 3、社會(huì)壓力影響：人們往往希望給他人留下積極、樂(lè)于助人的印象。因此，當(dāng)面對(duì)他人的請(qǐng)求時(shí)，更可能選擇順從以維護(hù)自己的社交形象。 四、登門檻效應(yīng)在生活中的應(yīng)用1、個(gè)人成長(zhǎng)方面：在完成目標(biāo)時(shí)，可以利用登門檻效應(yīng)將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)。每完成一個(gè)小目標(biāo)，都會(huì)帶來(lái)成就感，激勵(lì)繼續(xù)向更大的目標(biāo)邁進(jìn)。 2、人際關(guān)系方面：在建立和維護(hù)人際關(guān)系時(shí)，可通過(guò)逐步提出小請(qǐng)求，我們可以增進(jìn)彼此之間的了解和信任，從而建立更穩(wěn)固的關(guān)系。 3、商業(yè)營(yíng)銷方面：商家通常會(huì)通過(guò)提供免費(fèi)試用、小禮品等方式吸引顧客，隨后再逐步推銷更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。 通過(guò)合理利用登門檻效應(yīng)，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)、增進(jìn)人際關(guān)系等實(shí)際價(jià)值。但也需要警惕其潛在的負(fù)面影響。在面對(duì)他人的請(qǐng)求時(shí)，我們需要保持警惕和理性思考，避免被他人利用此效應(yīng)引導(dǎo)我們陷入陷阱。 心理學(xué)效應(yīng)相關(guān)文章 安慰劑效應(yīng)：相信什么，就會(huì)發(fā)生什么 心理科普 | 墨菲定律：當(dāng)事情可能出錯(cuò)時(shí)，它總會(huì)以最糟糕的方式發(fā)生 |
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