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生活當(dāng)中，我們難免會(huì)有求于人：

領(lǐng)導(dǎo)，我想請(qǐng)假5天。

最近手頭有點(diǎn)緊，能借我5000塊錢嗎？

老板，能再便宜300塊嗎？

同樣是請(qǐng)求，有些人可能會(huì)被一口拒絕，而有些人卻能夠讓別人心甘情愿地答應(yīng)自己。

為什么會(huì)有這樣的差異呢？

這可能與你們提出請(qǐng)求的方式有關(guān)，當(dāng)你能夠善用一些技巧，就更容易達(dá)成自己的目的。

比如，你在請(qǐng)求別人幫助時(shí)，可以使用“拆屋效應(yīng)”。

什么意思呢？

就是說，你有一個(gè)請(qǐng)求，但你先提出一個(gè)更大的要求，如果被拒絕了，就慢慢讓步，順勢提出你原本想問的小要求，這樣對(duì)方就更容易答應(yīng)你本來的要求。

它之所以能夠奏效，主要源于：

人們潛意識(shí)里不太想拒絕同一個(gè)人兩次。

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)大要求被拒絕后，對(duì)方心里會(huì)產(chǎn)生一種愧疚感；

此時(shí)你再提出第二個(gè)小要求，對(duì)方覺得你已經(jīng)讓步了，如果自己再拒絕，就很不通情達(dá)理，從而就容易妥協(xié)答應(yīng)你了。

生活當(dāng)中，你可能不經(jīng)意間已經(jīng)在利用這種效應(yīng)或者經(jīng)常受到這種效應(yīng)的影響：

比如當(dāng)你要求商家便宜500塊，被拒絕后，你轉(zhuǎn)而提出想要便宜200塊，對(duì)方可能就答應(yīng)了。

又或者，朋友讓你幫她做PPT，你一聽太麻煩了，可能很快就拒絕了，但她轉(zhuǎn)而說：那要不我自己做，弄完你幫我看看改改吧，你可能就接受了。而這個(gè)相對(duì)簡單的任務(wù)，也許才是她本來想求助你的。

那么，如果你希望自己的要求不被拒絕，可以怎么更好地利用拆屋效應(yīng)呢？

下面給你三個(gè)建議：

一個(gè)是小要求，比如“開天窗”，一個(gè)是大要求，比如“拆屋”，這兩個(gè)要求對(duì)比下來，相信大多數(shù)人都會(huì)選擇“開天窗”。

所以你在列出要求時(shí)，一定要有明顯差距，這樣有了對(duì)比，就會(huì)給別人感覺你已經(jīng)讓步很多了，誠意很足。

比如你去向朋友借錢，先說借5000，朋友拒絕，你再說借4800，朋友大概率還是拒絕，因?yàn)檫@兩個(gè)要求沒有太大差別，但是你再說借2000，那朋友可能就會(huì)答應(yīng)你了。

拆屋效應(yīng)之所以能奏效，關(guān)鍵在于你提出的兩個(gè)要求對(duì)比性強(qiáng)，給對(duì)方感覺你是在讓步，這樣才會(huì)讓別人產(chǎn)生愧疚感，接受你的小要求。

但是這也建立在你提出的要求是相關(guān)的，涉及到同一個(gè)事情上。

如果你說的是兩碼事，對(duì)方可能就會(huì)懵逼，然后開始思考權(quán)衡，這時(shí)候理性占據(jù)大腦，往往就容易拒絕你了。

比如你去商場購物，一開始要求店家褲子便宜200，被拒絕后，又要求上衣便宜100，很可能還是被拒絕，因?yàn)橐笱澴咏祪r(jià)和要求上衣降價(jià)這兩者之間，并沒有什么關(guān)聯(lián)性。

如果在請(qǐng)求對(duì)方時(shí)，你利用了拆屋效應(yīng)，在提出小要求后，仍然遭到了對(duì)方的拒絕，而你又迫切想得到對(duì)方的幫助，那么不妨再使用一次拆屋效應(yīng)，讓對(duì)方看到你更大的誠意和讓步，或許對(duì)方就同意了。

比如在商場購物時(shí)，你要求商家便宜500、200后，都遭到拒絕，那么你可以提出只便宜100，并表明自己是誠心買這件商品的，可能對(duì)方就接受了。

不過要注意，不管你怎么提要求，總歸是讓別人做事，次數(shù)多了，很容易讓別人覺得你這個(gè)人麻煩，對(duì)你產(chǎn)生厭煩的情緒，影響你們之間的關(guān)系。所以，不要濫用技巧，注意觀察對(duì)方的態(tài)度，以免遭致反感。