文/ 黃夢(mèng)婷

編輯/ 付能量

與美妝、穿搭、汽車等博主相比，健身博主都是比較被忽視的一類人群，自去年以來(lái)，帕梅拉、周六野等健身博主的爆紅，加上健康生活方式日漸深入人心，健身博主近兩年開(kāi)始爆發(fā)增長(zhǎng)，強(qiáng)化健身的趣味性，豐富多樣的內(nèi)容，健身達(dá)人一定程度上帶起了運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。

如今，健身博主也一躍成為普通人的完美身材理想化身，是用戶們的健身引領(lǐng)者。為了激勵(lì)更多人走向健身博主行業(yè)，Keep在近日發(fā)布「萬(wàn)人伸展計(jì)劃」，聚焦健身博主的成長(zhǎng)路徑，再通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)變現(xiàn)等扶持手段，增強(qiáng)Keep達(dá)人們的影響力。

Keep運(yùn)動(dòng)達(dá)人們

從流量運(yùn)營(yíng)再到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以及最后的商業(yè)扶持，Keep提供了「健身博主養(yǎng)成記」的新方式。在Keep的預(yù)期里，將會(huì)在未來(lái)1年以內(nèi)，打造150位百萬(wàn)跟練創(chuàng)作者，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)達(dá)人們單平臺(tái)收入過(guò)萬(wàn)。

01

健身內(nèi)容創(chuàng)作者的黃金時(shí)代

每個(gè)當(dāng)下想要減肥的女生，大概都知道帕梅拉的魔力，跟著網(wǎng)絡(luò)上健身博主進(jìn)行日常鍛煉，正在成為更多人的日常選擇，僅帕梅拉一人，在Keep上的月跟練人數(shù)已超過(guò)820萬(wàn)。

帕梅拉月跟練次數(shù)已達(dá)826萬(wàn)

從用戶需求端來(lái)看，當(dāng)下有著增肌、體態(tài)、減脂、瘦腿、放松、冥想等各式健身需求，因此在選擇健身博主過(guò)程中，更喜歡選擇貼近自己性格與運(yùn)動(dòng)需求的博主；從平臺(tái)發(fā)展來(lái)看，自疫情發(fā)生以來(lái)，抖音、快手、B站、Keep、小紅書、微博等平臺(tái)，都在助推著健身博主們的高速發(fā)展。

根據(jù)新榜與Keep發(fā)布的《健身內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)展研究報(bào)告》顯示，健身內(nèi)容受到用戶的普遍關(guān)注，微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、微博、抖音、快手、B站、小紅書平臺(tái)的健身內(nèi)容量和內(nèi)容獲贊數(shù)均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，相比2020年10月，2021年10月內(nèi)容量增長(zhǎng)72%。而在垂直性內(nèi)容平臺(tái)Keep的數(shù)據(jù)里，2021年，Keep內(nèi)容的觀看數(shù)已增長(zhǎng)63%。

現(xiàn)代年輕用戶，需要持續(xù)不斷的新話題來(lái)維持新鮮感，不斷推陳出新的新健身人物、新健身內(nèi)容來(lái)滿足不同需求的用戶，顯得尤為重要。在健身博主的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，課程編排、音樂(lè)選擇以及時(shí)長(zhǎng)安排，都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)化的考量，方能打動(dòng)用戶的跟練。

因此，作為專業(yè)的國(guó)民運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，Keep正要以覆蓋內(nèi)容創(chuàng)作者全生命周期的定向激勵(lì)，滿足創(chuàng)作者在成長(zhǎng)道路上的多元化訴求。

02

跟練氣氛，Keep賦能達(dá)人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

健身博主并不是一個(gè)新鮮職業(yè)。綜合其他平臺(tái)，例如小紅書、B站等都在推出自己的健身達(dá)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，Keep此時(shí)推出「萬(wàn)人伸展計(jì)劃」的優(yōu)勢(shì)是什么？Keep創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王楠對(duì)此回復(fù)是「跟練」。

「Keep的男女用戶比例相近，而用戶來(lái)到這里是以'練’為主，不止是停留在'看’的階，段，用戶跟練是'Keep萬(wàn)人伸展計(jì)劃’的硬性指標(biāo)。并且在跟練課程設(shè)置上也將課程與智能硬件相結(jié)合，還打通達(dá)人的直播權(quán)益，使達(dá)人們擁有多元內(nèi)容創(chuàng)作空間?！?/span>

Keep也有內(nèi)部孵化成百萬(wàn)粉絲的跟練達(dá)人，安小雨在Keep上擁有206萬(wàn)粉絲。2018年，她是一名Keep官方課程設(shè)計(jì)師，2019年3月上線「安小雨的馬甲線秘籍」，一個(gè)月后，就已經(jīng)達(dá)到幾十萬(wàn)人的跟練效果，此后她開(kāi)始持續(xù)生產(chǎn)馬甲線系列課程，粉絲得到倍數(shù)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，用戶的需求也是一直變化著，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了用戶還想要變得更精致的心理，安小雨又打造了一個(gè)「少女秘籍」系列課程，其中包括漫畫手、改善雙下巴、纖薄少女背等內(nèi)容，每節(jié)課都能達(dá)到500萬(wàn)的跟練效果。

Keep運(yùn)動(dòng)達(dá)人安小雨

如何用專業(yè)且趣味的內(nèi)容吸引用戶的注意力，這是運(yùn)動(dòng)達(dá)人們長(zhǎng)久需要思考的問(wèn)題。Keep依據(jù)達(dá)人管理經(jīng)驗(yàn)，將達(dá)人成長(zhǎng)經(jīng)歷分為三個(gè)階段——?jiǎng)?chuàng)作新手、種子創(chuàng)作者、實(shí)力創(chuàng)作者，重在流量運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)化表現(xiàn)三大板塊提供支持。

1、流量運(yùn)營(yíng)將在內(nèi)容分發(fā)和推薦基礎(chǔ)上，推出主題月運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，全年計(jì)劃開(kāi)展如訓(xùn)練、瑜伽、操課等不同品類在內(nèi)的5-6場(chǎng)主題活動(dòng)，預(yù)計(jì)每人在單月可獲得30萬(wàn)流量曝光；

2、產(chǎn)品服務(wù)也得到升級(jí)，不僅直播產(chǎn)品功能面向達(dá)人開(kāi)放，還有創(chuàng)作者學(xué)院，提供線上內(nèi)容到線下沙龍分享，再聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)，為達(dá)人們提供考取專業(yè)認(rèn)證的一體化服務(wù)；

3、商業(yè)化扶持，達(dá)人不僅可以獲得社區(qū)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)，還有付費(fèi)課程的創(chuàng)作分成，更有24K廣告分成、品牌廣告變現(xiàn)等廣告上單類模式，來(lái)提升創(chuàng)作者們的收益。

用這三板斧幫助健身達(dá)人們獲得更多關(guān)注度，以此帶來(lái)收入提升，將是對(duì)達(dá)人們最好的激勵(lì)。

03

共享品牌資源，釋放達(dá)人的商業(yè)潛能

怎樣進(jìn)行更好的商業(yè)化變現(xiàn)，是困擾達(dá)人們的難題。在達(dá)人的商業(yè)變現(xiàn)思路里，Keep商業(yè)化營(yíng)銷總監(jiān)鄭斌認(rèn)為，「健身達(dá)人的發(fā)展，不應(yīng)該局限于發(fā)布廣告內(nèi)容、硬性的帶貨，希望能用達(dá)人的專業(yè)實(shí)力，釋放商業(yè)價(jià)值。」

在Keep的助推下，品牌日漸意識(shí)到運(yùn)動(dòng)達(dá)人的商業(yè)價(jià)值，實(shí)際上，Keep商業(yè)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新提出了「品牌內(nèi)容官」的合作理念，顯著案例有Keep運(yùn)動(dòng)達(dá)人與洽洽的合作，4位Keep達(dá)人登上了洽洽包裝袋封面，在瑜伽、芭蕾、訓(xùn)練3大核心場(chǎng)景，視覺(jué)化突出產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)感，再通過(guò)「健身人群的每日必備營(yíng)養(yǎng)堅(jiān)果」?fàn)I銷理念，來(lái)幫助洽洽尋找更加精準(zhǔn)的場(chǎng)景和高頻消費(fèi)用戶。

通過(guò)新穎與長(zhǎng)效合作的方式來(lái)幫助達(dá)人與品牌建立良好溝通，利用整個(gè)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)為達(dá)人們賦能，讓達(dá)人在整個(gè)生命周期都能持續(xù)獲得穩(wěn)定流量和收益，最大化達(dá)人的IP價(jià)值。

現(xiàn)在，Keep平臺(tái)上聚集了1000位優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，產(chǎn)生了156節(jié)百萬(wàn)跟練課程，每天有近百萬(wàn)人和創(chuàng)作者互動(dòng)，Keep副總裁黃晶晶說(shuō)，「Keep上很多用戶運(yùn)動(dòng)不再是為了達(dá)到某種身體目標(biāo)，而是希望在運(yùn)動(dòng)中獲得自我認(rèn)同、精神愉悅、以及挑戰(zhàn)自我的精神價(jià)值。正是這種更高層次的心理需求，才讓達(dá)人課程、精品IP課，成為Keep中的'爆款’，正是達(dá)人們的個(gè)人魅力和創(chuàng)作投入，才讓用戶在健身過(guò)程中得到了陪伴感和沉浸感?！?/strong>

以內(nèi)容為中心，為廣大用戶創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值，將是Keep的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。而Keep作為以專業(yè)、科學(xué)為底色的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)健身內(nèi)容的技術(shù)升級(jí)和媒介革新，讓運(yùn)動(dòng)內(nèi)容無(wú)限「伸展」，讓更多創(chuàng)作者帶領(lǐng)數(shù)億人開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)生活。

END

推薦關(guān)注