1反問太貴了是不是你習(xí)慣性地說法

2太貴了是與什么競品對(duì)比之后有根據(jù)的說法，還是你自以為貴，幫其了解行情

3你知道貴在哪里嗎？從品牌、功能、質(zhì)量、服務(wù)、增值說說貴得有理，符合對(duì)方長期利益

4再次確認(rèn)除了價(jià)格，你對(duì)我公司的產(chǎn)品、服務(wù)還滿意吧

5后退一步，我們還有價(jià)格適合你的產(chǎn)品及服務(wù)，但要講清與貴的的差距所在，讓他再次做出二選一的選擇

6顧客仍然選貴的，還要求降價(jià)，你要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后提出條件，馬上交定金可以酌情再降一些，但必須保密

7顧客仍嫌貴，不再降價(jià)，再送額外禮禮品及服務(wù)！

8顧客仍不讓步，用喬吉拉德拒絕術(shù)，留下反悔的機(jī)會(huì)，考慮一天，若反悔給我打電話！