去年電商直播火了之后，不少商家也開始做起直播帶貨，雖然也有不少商家賺得盆滿缽滿，但也有不少的帶貨直播銷量慘淡，為什么會這樣呢？其實很簡單，很多商家都沒有注意到增粉技巧、極具感染力的互動話術(shù)以及福利活動的把握，下面跟著歡拓云直播小編一起來看看吧。

1、增粉技巧

在直播帶貨這一行業(yè)中，想要增粉，主播人設(shè)是必不可缺的，畢竟一個好的人設(shè)定位，可以節(jié)省一部分推廣費用，大大提高粉絲轉(zhuǎn)化率。剛?cè)刖种辈サ纳碳铱梢远嗫纯闯晒Π咐娜嗽O(shè)打造，比如李佳琦的閨蜜人設(shè)和薇婭的霸總?cè)嗽O(shè)，除了要參照已成功的達(dá)人人設(shè)之外，商家還要結(jié)合自己要銷售的產(chǎn)品來打造出差異化人設(shè)。

2、互動話術(shù)

在直播互動中，除了有主播人設(shè)之外，話術(shù)也是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。在互動中，最考驗的就是主播的控場能力，其中需要增加直播間的點贊數(shù)和評論數(shù)，以提高直播間熱度。

這就需要主播通過一些話術(shù)來增加了，如歡迎互動，主播可以說點名粉絲進(jìn)入，歡迎老鐵來我直播間；點贊互動，主播可以說新來的朋友幫我點點小紅心，到XX我給大家發(fā)個紅包。不過點贊互動通常和關(guān)注互動的話術(shù)是連在一起的，為了吸引更多用戶，還要穿插福利活動哦。

3、福利活動

紅包發(fā)放、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、大額優(yōu)惠券、超大禮包等等福利也是增粉的關(guān)鍵性技巧。比如發(fā)放限時紅包，x分鐘后開搶，當(dāng)然福利券和秒殺活動，商家都知道該怎么做的。

總而言之，想要銷量過得去，本文的三個要素就要在每場電商帶貨直播有所體現(xiàn)。

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