【原】“閨蜜經(jīng)濟(jì)”盛行，女性購買力撐起的萬億市場

融中財經(jīng) 2021-07-03

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THECAPITAL

女人聚在一起就會產(chǎn)生各種消費。

本文共2779字，約4分鐘

作者 | 茁勇編輯 | 吾人

來源 | 融中財經(jīng)

（ID：thecapital）

“閨蜜介紹的就是好的”。

隨著女性人格獨立、事業(yè)獨立、經(jīng)濟(jì)獨立和社會地位的提高，女性理財、女性消費形成特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。她們產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)消費也在百萬級別以上。

據(jù)世界銀行統(tǒng)計表明，2017年，全球女性年收入總額已經(jīng)達(dá)到23萬億美元，全球女性支配的年消費開支更高達(dá)31萬億美元。

英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志用“女性經(jīng)濟(jì)”描述全球女性對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。據(jù)相關(guān)專家分析表示，女性為世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了新技術(shù)。

作為女性經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，閨蜜經(jīng)濟(jì)正占據(jù)快速聚攏起一個規(guī)模龐大的市場。

“購物閨蜜”誕生

閨蜜經(jīng)濟(jì)是指基于女性經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一種市場經(jīng)濟(jì)行為，強(qiáng)調(diào)一個閨蜜之間相互交流的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。

女性經(jīng)濟(jì)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)除了收入的增加，還有消費水平的提高。女性聚在一起的消費，涵蓋了攝影、服裝、旅行、食品、美妝等各種行業(yè)，對于消費市場的貢獻(xiàn)不可小覷。

一般而言，女性樂于分享購買物和購買心得。小到化妝棉、擦臉巾，大到買房子、選車子，甚至找老公、生孩子都會過問閨蜜的意見。閨蜜推薦正成為女性購買物品最信任的渠道之一。很多同齡女性甚至?xí)驗橐粋€愛好成為“購物閨蜜”。

再加之，女性在家庭中扮演的角色決定了其對購買決策的影響力。有調(diào)查顯示，國內(nèi)女性不僅就業(yè)率高，在消費、子女教育方面也是主力軍。女性家庭收入可能不如男性，但是對家庭財產(chǎn)、房產(chǎn)購買等重大事項有著天然的決定權(quán)，對中國經(jīng)濟(jì)的拉動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性。

根據(jù)中國年度消費數(shù)據(jù)顯示，全國75%的家庭總消費由女性來做決策。2014年，阿里集團(tuán)創(chuàng)始人馬云出席克林頓全球倡議大會時聊到上市感想，曾特地感謝女性。他說道：“我今天想告訴你們阿里巴巴的商業(yè)機(jī)密，阿里巴巴70%的買家是女性，55%的賣家是女性，這就是我們主要的資源。所以，我要感謝女性，沒你們阿里不可能到紐約來上市。”

口紅效應(yīng)更能說明女性消費與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。研究表明，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而直線上升。經(jīng)濟(jì)不景氣情況下，人們?nèi)杂袕?qiáng)烈的消費欲望，口紅作為一種廉價但非必要的消費品，反而對消費者起到一種“安慰”作用。

這就意味著，女性消費頻次、消費產(chǎn)品類型、消費動機(jī)所帶來的消費市場是巨大的。由此可見，女性消費市場的龐大潛力和廣闊“錢景”。而基于閨蜜之間的互動性、親密性和信任感。女性閨蜜比男性同性之間更容易完成較長時間的消費。

女性閨蜜在經(jīng)濟(jì)生活中的地位和拉動作用越來越不可或缺。

現(xiàn)在閨蜜出游正成為比男女朋友出游更熱潮的事情。閨蜜之間一起旅游、一起拍照、一起看電影、一起穿閨蜜裝，從帽子到鞋子，從包包到指甲油顏色越來越追求同款。由此，無論是電商還是線下平臺，都會推出組團(tuán)套餐服務(wù)。旅游商家推出閨蜜旅游套餐，雙人游、三人游、六人游進(jìn)行優(yōu)惠。拍照也有閨蜜套餐。

由閨蜜友情分享而衍生的閨蜜經(jīng)濟(jì)正成為當(dāng)下的一種炙手可熱的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的存在或許不被人敏銳察覺，但卻深刻地、實實在在地影響著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

閨蜜經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生長

無論女性心情好壞都會推動消費經(jīng)濟(jì)。女性心情好，呼朋喚友，逛街購物，犒賞自己；女性心情不好，同樣需要購物來派遣心中情緒。

“女人永遠(yuǎn)覺得自己的衣櫥里少一件衣服”。這句話形象地表明女性消費地強(qiáng)勁動力。

隨著掌握的社會資源越來越多，女性越來越多地參與到社會經(jīng)濟(jì)生活的當(dāng)下。女性有著天然地銷售力和親和力，再加之閨蜜之間的信任感，因閨蜜的推介而進(jìn)行消費的情形已經(jīng)成為一種趨勢。

閨蜜經(jīng)濟(jì)的核心文化是閨蜜文化，經(jīng)濟(jì)核心是分享經(jīng)濟(jì)，即通過分享達(dá)到身份認(rèn)同。女人之間的分享，基于信任，產(chǎn)生蓬勃的生產(chǎn)力。

閨蜜經(jīng)濟(jì)屬于典型的“小內(nèi)涵大外延”經(jīng)濟(jì)，其所能輻射到的范圍極為廣闊，只要是基于閨蜜聯(lián)系所引發(fā)的生產(chǎn)、流通和消費活動，都是閨蜜經(jīng)濟(jì)。這種基于女性消費形成的一種特殊的經(jīng)濟(jì)圈，已經(jīng)成為女性經(jīng)濟(jì)中一個精準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)圈。

全球閨蜜聯(lián)盟主席閨蜜張弛曾表示，閨蜜經(jīng)濟(jì)是分享經(jīng)濟(jì)、是共溶經(jīng)濟(jì)、是互助經(jīng)濟(jì)、閨蜜文化將走向世界、閨蜜經(jīng)濟(jì)將引領(lǐng)未來。

根據(jù)唯品會聯(lián)合經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫EIU進(jìn)行針對亞洲女性網(wǎng)路購物的調(diào)研結(jié)果顯示，女性購買最多的是母嬰、家居用品，其次就是服裝、化妝品。這與女性在家庭中扮演的角色形成呼應(yīng)?！伴|蜜”不是年輕女性獨享的專用名詞，討論居家生活、嬰兒用品的辣媽更是主力。

據(jù)統(tǒng)計，移動互聯(lián)網(wǎng)購物已遠(yuǎn)超PC互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模，達(dá)到70%的成長率，當(dāng)中主要貢獻(xiàn)就來自于女性。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為廣大女性閨蜜提供了交流平臺，能夠隨時隨地即時分享彼此的商品訊息、購買體驗等。時間、空間不再成為閨蜜交流的限制，閨蜜間的交流更加方便。

在此基礎(chǔ)上，商品流、資金流、信息流在高速運轉(zhuǎn)的移動互聯(lián)網(wǎng)上，更多針對女性閨蜜主題活動出現(xiàn)，女性閨蜜成為移動電商的新重點目標(biāo)。

近年，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)再閨蜜經(jīng)濟(jì)上砸的錢也不少。比如經(jīng)期管理工具有大姨嗎、美柚；導(dǎo)購市場有美麗說、蘑菇街；美妝市場有美啦美妝、美妝心得；美甲市場有秀美甲、河貍家；整形市場有新氧整形；孕期市場有孕橙、快樂孕期等。女性導(dǎo)購社區(qū)蘑菇街D輪融資高達(dá)兩億美元，投資機(jī)構(gòu)包括厚樸基金、摯信資本、啟明創(chuàng)投、IDG資本和高榕資本。

藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣接受媒體采訪時表示，圍繞閨蜜經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會有兩波：第一波的賣點是商品質(zhì)量，講求物美價廉，之前已經(jīng)有不少公司拿到投資了；第二波是更多服務(wù)會通過O2O模式以更低的成本、更高的質(zhì)量提供給用戶，尤其在移動醫(yī)療方面，會有一些新的機(jī)會出現(xiàn)?？傮w來看，閨蜜經(jīng)濟(jì)的鏈條會隨著消費升級和移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透百花齊放，對創(chuàng)業(yè)者來說，這些都是利好因素。但需要注意的是，正因為大家都在往這個領(lǐng)域鉆，競爭會變得非常激烈。這就看誰跑得更快，并且用創(chuàng)新模式來形成差異化。

除此外，微商的發(fā)展壯大也離不開閨蜜經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。一些女性嘗試在朋友圈賣面膜、賣包包、賣首飾，形成了一種特殊的營銷方式。據(jù)了解，80%的女性購物時都會咨詢閨蜜的意見。閨蜜推薦過的化妝品、面膜、手串等商品女性基本都會購買。從結(jié)伴消費到商業(yè)營銷手法，閨蜜經(jīng)濟(jì)帶來新的商業(yè)形式。

有專家認(rèn)為，“好東西要分享”是閨密精神的最好詮釋，結(jié)合口碑營銷和體驗營銷的閨密式營銷其實早有先例，只是電子商務(wù)將它們更廣泛地挖掘出來了。

在閨蜜經(jīng)濟(jì)的范疇內(nèi)，針對女性多樣化需求，更多地創(chuàng)業(yè)者正在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，在手機(jī)移動端搶灘布局、試圖在更小切口的細(xì)分市場掘金，打造出新的風(fēng)口。

有人說，閨蜜經(jīng)濟(jì)就是為閨蜜解決剩余資本的難題，把剩余資本價值化。閨蜜經(jīng)濟(jì)基于彼此信任的基礎(chǔ)上，搭建閨蜜平臺最重要的就是讓女性體驗到信任、甜蜜和幸福。

化妝品、護(hù)膚品、衣服、鞋子、包包、首飾，書籍電影、玩具壽禮等。對個人外貌的追求、對家人的照顧、享受分享的樂趣，成為女性購買力更強(qiáng)勢的原因。

女性消費市場的龐大潛力和閨蜜經(jīng)濟(jì)的巨大規(guī)模效用正在逐漸顯性化。如何才能將“閨蜜經(jīng)濟(jì)“這個概念落地為創(chuàng)新的商業(yè)模式，閨蜜經(jīng)濟(jì)“掘金之路”才剛剛開啟。