高性價(jià)比怎么設(shè)計(jì)？比如星巴克咖啡賣咖啡。你以為賣的是咖啡，星巴克真正在賣的叫第三空間。

什么叫做第三空間？第一空間是家里，第二個(gè)空間是公司，如果你既不在家，也不在公司，請問第三個(gè)空間會在哪里？所以星巴克說你來我家，星巴克一直致力于打造它的第三空間，所以星巴克的裝修就很舒服。它里面的椅子、沙發(fā)，整個(gè)氛圍布置都很舒服，甚至包含放的音樂都很舒服，因?yàn)樗恢痹谫u第三空間。

不斷打造星巴克的品牌印象叫小資情調(diào)。什么叫做小資情調(diào)？一你有錢，二有閑，三還特別有品味。這個(gè)邏輯，它的品牌形象一直就是往這個(gè)方向打造的，星巴克只是借助咖啡來進(jìn)行變現(xiàn)，真正它的品牌印象，宣傳推廣都是在打造小資情調(diào)和第三空間。

星巴克一直做得極其成功，店里生意很好，客流量絡(luò)繹不絕。這個(gè)時(shí)候，有人開始思考，他想開一家面包店，但是他要開面包店之前就要思考一個(gè)問題，我這個(gè)面包店開了以后我的這些客流量從哪里來？

他發(fā)現(xiàn)星巴克客流量挺大的，他的店面選址直接選在星巴克的隔壁或者叫對面，所以真正高手都不用派人去找店面，直接說我的店要開在哪里，開在誰隔壁，他的面包店要開之前就得思考，這個(gè)流量如何可以引流？

他就開始推出咖啡，因?yàn)槊姘撬脕碛漠a(chǎn)品，咖啡是可以拿來引流的產(chǎn)品。他既然瞄準(zhǔn)了星巴克，就要開始分析，星巴克為了打造他的第三空間，基本上每一個(gè)店都在500平方米左右，而且裝修的檔次都很高，費(fèi)用也大。

當(dāng)時(shí)他就把他家的咖啡店開成多少100平方米左右，然后星巴克的咖啡賣28塊錢一杯，他就把他家的咖啡用星巴克一樣的咖啡機(jī)，一樣的咖啡豆，選擇一樣的咖啡師，選擇一樣的咖啡杯。

除了品牌顏色不一樣，以外其他都一樣，你賣28一杯，我所有的成本都比你低，你要靠咖啡賺錢，我不靠咖啡賺錢，所以我直接就賣8塊錢一杯。

他的店挺小的，星巴克店挺大的，這家店叫85度c，他告訴你我是一家咖啡店，其實(shí)壓根不是，實(shí)際上是一家面包店。

店因?yàn)楹苄?，位置兩個(gè)，所以你進(jìn)門說買杯咖啡，一邊買咖啡一邊整個(gè)店里彌漫著面包的香味。順便拿兩面包，所以一手拿著咖啡，一手拿著個(gè)面包。買完單，左看看位子，右看看位子，后面又有人排隊(duì)。只能拎著咖啡和面包出門了，一看旁邊星巴克挺空的，然后就坐在星巴克里享受著它的第三空間。