2015-5-13 晴

前幾天，有個(gè)讀者和我交流，別人欠他的錢一年都沒還，他準(zhǔn)備去要，可還是踩不準(zhǔn)點(diǎn)，不知道怎么才能順利要回來。

他：“有個(gè)問題想跟你交流，希望你幫我支支招?！?/span>

我：“請(qǐng)講！”

他：“之前我給一個(gè)私人老板做事，他欠了我?guī)浊K的工資，現(xiàn)在還沒給，有沒有什么辦法能要回來？”

我：“欠多久了？”

他：“快一年了！”

我：“有沒有欠條？”

他：“以前是熟人，沒任何字據(jù)?！?/span>

我：“中間要過幾次？”

他：“一直都在要，但他就是拖著不給?！?/span>

我：“他不在你現(xiàn)在的居住地吧？”

他：“我們相隔上千公里?！?/span>

我：“過去你是不是都通過打電話或發(fā)短信要？”

他：“是的，我在上班，距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，不方便過去?！?/span>

我：“方便過去一趟嗎？”

他：“這次辭職后就方便了?！?/span>

我：“要錢比的是誰更狠，誰能放下面子，只要你纏住他，他煩了自然就給你了。”

他：“我現(xiàn)在找到了他公司的地址，打算過去先請(qǐng)他吃頓飯，然后再軟硬兼施問他要錢?！?/span>

我：“你去到他的地盤，不要硬，也不要激怒對(duì)方，這樣會(huì)得不償失的。你這樣做：過去先裝可憐請(qǐng)求他還錢，比如信用卡欠款、家里急需錢等，記住千萬不要發(fā)火，態(tài)度一定要溫和！”

他：“他要是找一堆理由不給怎么辦？”

我：“能不能要到錢，決定權(quán)不在對(duì)方，而在于你是否真的想要?！?/span>

他：“這個(gè)理解起來有點(diǎn)吃力?！?/span>

我：“很簡單，就是你的態(tài)度是否堅(jiān)決，態(tài)度溫和不代表不堅(jiān)決，要嘴甜、腰軟、心硬，這樣干就有八成的成功率了。”

他：“什么是心硬？”

我：“就是抱著必勝的決心和信念。你要這么跟他說：這次過來我就是要錢的，要不到錢我就不回去了，你走到哪我就跟到哪，你吃飯還得給我點(diǎn)一份，如果不點(diǎn)，我就直接吃你那份，你回家我也跟著你回家，反正現(xiàn)在夏天涼快，我就買個(gè)席子睡你家客廳，你是老板，事務(wù)繁忙，時(shí)間緊張很值錢，但現(xiàn)在我辭工了，來去自由，只要你不嫌煩，我就這樣跟著你，不就是點(diǎn)工資嘛？我都幫你干活了，付了不就啥事都沒有了嘛！”

他：“你這招可真夠狠的！”

我：“不狠能要到錢嗎？記?。耗愕哪康氖且X，千萬別和對(duì)方發(fā)生沖突，隨時(shí)保持微笑，不斷重復(fù)告訴他：只要給錢，我立馬就不會(huì)煩你。只要給錢，我立馬消失！”

他：“懂了！”

本以為他要待兩天才要能要要回來，剛過去對(duì)方死活不給，后來他這么干，幾個(gè)小時(shí)就要到了6成，由于沒任何憑據(jù)，加上資金也不是太多，他只要了六成就回來了……

今天分享《十大生存法則》最后一則：贏家效應(yīng)。

什么叫“贏家效應(yīng)”？

也稱“馬太效應(yīng)”，或“光環(huán)效應(yīng)”，名字來源于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言。

從前，一個(gè)國王要出門遠(yuǎn)行，臨行前，交給3個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道:“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r(shí)，再來見我?！?/span>

國王回來時(shí)，第一個(gè)仆人說:“主人，您交給我的一錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑?，國王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。

第二個(gè)仆人報(bào)告:“主人，您給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。

第三仆人報(bào)告說:“主人，您給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”

于是，國王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說:“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，讓他多多益善。”

這反應(yīng)當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象：強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，貧者愈貧，富者愈富。即贏家通吃 。

“贏家效應(yīng)”預(yù)示著規(guī)模大的優(yōu)勢就大，優(yōu)勢大的聲勢就大，占有的資源就多，知名度就高，這會(huì)給人先入為主的印象，從而主宰一切。

在激烈的競爭過程中，如何做才能享受“贏家效應(yīng)”？

第一，胸懷和累積。

在這個(gè)贏家當(dāng)?shù)赖氖澜?，如果還不是贏家也不要灰心喪氣，更不要抱怨，抱怨不會(huì)帶來任何好處，還會(huì)讓一個(gè)人喪失理智和斗志。

作為一個(gè)弱者，認(rèn)清自身現(xiàn)狀是關(guān)鍵，贏家占據(jù)更多的資源，有更多的選擇，但弱者沒有過多的資格挑選，甚至有時(shí)連選擇的余地都沒有。

這時(shí)不要選，泰山不擇細(xì)壤方成其大，江海不擇小流方就其深。要想由小到大、由弱到強(qiáng)就得要有胸懷和累積。天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。

每一個(gè)獲得成功的人，都是從小而大，一步一步地積累，才能獲得驚人的成就。絕大部分人缺乏的就是從小處做起的信心，以及從小財(cái)富積累的方法。

第二，與贏家為伍，共享“贏家效應(yīng)”。

在贏家主導(dǎo)的世界里，利益的分配是非常不均衡的，處于頂端的競爭者毫不費(fèi)力地分走大部分“蛋糕”，而低層需要為了維持生計(jì)的“面包屑”拼命爭奪。

贏家為了獲取最大的利潤，鞏固自己的主導(dǎo)地位，他們不會(huì)容忍無序的競爭，于是贏家會(huì)制定競爭規(guī)則規(guī)范競爭，贏家制定的規(guī)范，弱小的競爭對(duì)手根本無法推翻。

身在這個(gè)贏家主導(dǎo)的世界，每個(gè)人都應(yīng)該仔細(xì)分辨：自己的行業(yè)中、團(tuán)隊(duì)中、生活中誰是贏家？誰是規(guī)則的制定者？

想想自己：有沒有參與其中的機(jī)會(huì)？自己能不能推翻他們？現(xiàn)在自己處在什么位置？

只要用心觀察，在你的社交圈總能找到一兩位已經(jīng)是某方面的贏家，借助你與他們的關(guān)系，制定一個(gè)成為贏家或接近贏家的“路線圖”，這樣才會(huì)避免在這個(gè)贏家當(dāng)?shù)赖氖澜缰忻允ё约骸?/span>

對(duì)于個(gè)人，良好的個(gè)人素養(yǎng)是加入贏家俱樂部的必備條件，如果沒有，那就利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)，把自己變得更優(yōu)秀吧，強(qiáng)者不是天生的，都是后天努力訓(xùn)練出來的。

最近，我用了將近半個(gè)月，把《十大生存法則》寫完了，對(duì)于這個(gè)內(nèi)容，有不少讀者抱怨看不太懂，這個(gè)完全可以理解，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容很少在生活和工作中被提及。

其實(shí)，幾乎99%的成功者、強(qiáng)者、贏家都在用這些法則，即便是沒系統(tǒng)的歸納過，他們也是《生存法則》的實(shí)踐者，因?yàn)檫@些是自然規(guī)律，只有遵循自然規(guī)律，才有機(jī)會(huì)成為成功者、強(qiáng)者、贏家。

學(xué)了《生存法則》后，無論做什么，都得重視結(jié)果，重視結(jié)果是典型的實(shí)用主義，典型的實(shí)用主義創(chuàng)造了實(shí)惠的結(jié)果，韋爾奇堅(jiān)信達(dá)爾文主義是市場競爭亙古不變的真理，在市場中，只有最強(qiáng)的企業(yè)才能夠生存發(fā)展。

有的人，工作的時(shí)候顯得很忙，連喝水的時(shí)間都沒有，但是他沒有效率，要么不能按時(shí)完成工作量，要么完成的工作質(zhì)量達(dá)不到要求，這比不能勝任工作更可怕。

其實(shí)，不論在什么位置，干什么工作，抓住重點(diǎn)都是必要的。每個(gè)人的精力都是有限的，如果在不重要的事情上花費(fèi)過多的精力，就沒有足夠的時(shí)間考慮最重要的事情，倉促的決定等于巨大的危險(xiǎn)。

所以要像獅子一樣生活，他們抓羚羊的時(shí)候，一口就能咬斷羚羊的咽喉，一擊而中，所以工作的時(shí)候，先看清什么是最重要的，必須做好，其余的盡力做好，這樣一定有超值的收獲。

《十大生存法則》是億萬年萬事萬物的生存規(guī)律的歸納和濃縮，這是人類往前走的十個(gè)腳窩，成功者都是沿著這十個(gè)腳窩向前邁進(jìn)，失敗者則是腳窩里的塵土。

最后，祝福各位都能在競爭中勝出，共享精彩人生，《生存法則》系列到今天為止全部分享完畢。

好的，今天我們就交流到這里，明天繼續(xù)。