超級產品力·第29期 | 這才是打工人，心生向往的歸（chan）宿（pin）

品牌萬腦 2021-02-24

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喂，今天你打工了么？

"打工人，這是一群表面光鮮，實際上披星戴月、早出晚歸、努力為老板賺錢的人，是當代上班族的自稱。打工人都憧憬著在未來的某一天，能在自己打工的城市擁有一套屬于自己的避風港。地產打工人比其他打工人接觸了更多不同類型的產品，因此對產品多了一份獨特的理解。"

什么樣的打工人能買到自己心儀的產品？成功的人？如何定義成功？

成功不是偶然，成功背后的堅持是平庸的人無法想象的。天寒地凍，路遠馬亡，晝短夜長，成功的人與平庸的人最大的區(qū)別就是，成功的人堅持下去了。那些分享成功經驗的人，他們分享的，并不是他們成功的真正原因。就像冰山理論，你永遠只能看到冰山的角，而看不到它大部分的真相。成功者不會把那些努力的過程一五一十說出來，因為那些東西太陰暗、太痛苦了。成功前的苦逼程度，只有當事人自己最懂。而這家企業(yè)的產品，則是打工人苦盡甘來之后最好的獎勵。

堅持“產品主義”的地產“三好學生”

從2010年萬科作為國內第一家銷售業(yè)績邁入千億規(guī)模的房企，近10年的時間，千億企業(yè)數(shù)量不斷增加，到去年為止已經有35家房企邁入千億俱樂部，行業(yè)集中度不斷提升，整個地產市場的規(guī)模也上升至16萬億。但隨著，“房住不炒”的行業(yè)定位基本確立，以及“345”新規(guī)出臺，給企業(yè)劃出“三道紅線”，可以說不管從消費者出發(fā)的需求層面，還是從企業(yè)出發(fā)的融資層面，都在給地產行業(yè)帶來一個明顯的信號：降低地產金融杠桿，減小風險集中爆發(fā)的可能性，讓企業(yè)回歸到“產品主義”的本質。放眼未來十年，只有提升企業(yè)自身產品競爭力，才能在不確定的行業(yè)環(huán)境之下，安身立命，同時也是為老百姓謀福利。

數(shù)據(jù)來源：億翰智庫

細數(shù)全國各大房企，有一味追求銷售業(yè)績規(guī)模的，有強勢拿地增加土儲貨值的，亦有潛心雕琢產品的；可就有這么一家房企，立志要成為行業(yè)的“三好學生”！過去五年間，融創(chuàng)中國在保持業(yè)績高增長、投資力度加大的基礎上，加大對產品的研發(fā)，使得產品品質得到明顯提升。融創(chuàng)的產品也一躍成為業(yè)內公認的“標桿”，甚至成為地產人置業(yè)的首選。正是因為“產品主義”獲得了業(yè)內一致認可，因此也堅定了融創(chuàng)將繼續(xù)秉持“產品主義”的發(fā)展核心。

兩翼一體的戰(zhàn)略模式

根據(jù)億翰智庫10月底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月全國房企銷售業(yè)績TOP200，融創(chuàng)中國以4512億的成績?yōu)槔谒模唤衲?-10月全國房企新增貨值TOP100，融創(chuàng)中國以3189億的新增貨值為例第五。此外，融創(chuàng)中國一共擁有兩大譜系的八大產品系。如果說把融創(chuàng)比喻成一架飛機，那么銷售和投資就是飛機的兩翼，而當中的機體就是產品體系。

融創(chuàng)，具備了一家“三好學生”資質房企所必須的良性內循環(huán)模式即：產品→營銷→投資?；貧w到地產行業(yè)本質，最基礎的邏輯便是打造質量優(yōu)質的產品，將其以合理的價格出售給消費者，為消費者、為企業(yè)、為政府實現(xiàn)三贏。當產品形成足夠的競爭力可以作為企業(yè)的支撐點時，企業(yè)再予以狼性的營銷方式，就可以快速回籠大量的現(xiàn)金流，最后企業(yè)可以在土地市場上尋找合理的機會進行投資，形成良性循環(huán)。三者互相借力，不可分割。甚至可以說，正是有了對“產品主義”的堅持，才有了融創(chuàng)近幾年在銷售業(yè)績和投資并購上飛速增長的亮眼成績單。

成功的打工人對產品有什么要求？

好，只是基本標準；美，才是終極追求！

目前，融創(chuàng)已經形成了兩大產品譜系的七大產品系，兩大譜系分別為：現(xiàn)代譜系以及中式譜系，其中現(xiàn)代譜系以壹號院系、城市府系和源系為代表；中式譜系下則衍生出：桃花源系、九府宸院系、雅頌系、宜和山水系。這七大產品系不僅為融創(chuàng)的產品力提供了口碑保證，也為企業(yè)精準拿地提供了有力依據(jù)。

圖：融創(chuàng)產品體系

融創(chuàng)的七大產品體系背后，傳遞出企業(yè)為不同目標客群提供了不同的生活品質，同時表達了企業(yè)自身對不同產品的不同初心。比如深入人心的壹號院系，就是融創(chuàng)在核心城市的核心地段為頂層客群打磨的巔峰產品。從一開始的北京，到杭州、西安、武漢、上海、天津等16城，無不秉承了“TOP”的概念，對外輸出的標簽運用了城市的封面和時代的著作等概念。

壹號院系設計理念秉承了融創(chuàng)堅持的“美，才是終極追求”的核心。每一座壹號院都學會與自然環(huán)境合作，尋求靈感趨向和跨文化意向。

陸家嘴壹號院，創(chuàng)新的運用游艇美學立面和甲板式瞰江露臺來親近江面，讓整棟建筑擁有水波紋的既視感。
紫禁壹號院，將院落美學情懷融合進國人現(xiàn)代的家庭和社交生活中，中庭以中國傳統(tǒng)的四合院規(guī)制圍合，形成戶戶獨門獨院，相對獨立的內院式格局。
使館壹號院，將光線與背景進行大融合，讓建筑形態(tài)更加生氣，空間顯得更加有力，利用其獨特的地理位置（東二環(huán)的流光溢彩），透過超大寬幅玻璃幕窗，讓住戶俯瞰到的不僅僅是車水馬龍的央企大道，更是中國的時代經濟脈搏。

圖：陸家嘴壹號院效果圖

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圖：紫禁壹號院實景圖

圖：使館壹號院效果圖

經過16年的沉淀，融創(chuàng)的中式產品已經日漸成熟，通過構建完整的產品體系以及潛心研究中國傳統(tǒng)文化，推出的桃花源系、宜和山水系、九府宸院系已經成為業(yè)內中式產品的標桿。因此，融創(chuàng)也在2018年發(fā)布中式產品譜系時提出“做最好的中式產品，實現(xiàn)中國人居住理想”是其產品戰(zhàn)略亦是融創(chuàng)的社會責任。

晉太元中，武陵人捕魚為業(yè)。

緣溪行，忘路之遠近。忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛。

漁人甚異之，復前行，欲窮其林。

林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。

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陶淵明的《桃花源記》，載著中華文明對理想生活的最高追求。而 ‘桃花源’系產品的誕生則承載著融創(chuàng)對中國理想居住生活的理解。其呈現(xiàn)出來的是最簡單的初心：家，是人們心中最美最純粹的精神歸宿。

桃花源系的誕生某種意義上體現(xiàn)了：非遺成就了地產，地產傳揚了非遺。用心感知傳統(tǒng)園林文化，用匠人精神將其詮釋還原。每一座桃花源并不是簡單的標準化復制，而是濃縮了各個城市的歷史文化精神而打造出來的藝術品，正如融創(chuàng)自己說的“我們只定制，不復制”。以蘇州、上海、重慶三座桃花源為例：

蘇州桃花源，作為桃花源系列第一個項目，以蘇州“平江古城”為藍本，傳承“水陸并行、河街相鄰”的千年蘇州規(guī)劃精髓，邀請“非遺”傳人匠人香山幫出山。僅其中一個技藝“花街鋪地”就能體現(xiàn)融創(chuàng)對非遺精髓的追求。鋪設過程由2至3位香山幫老匠人，一粒粒卵石按照古法全手工蹲地鋪設。每位匠人一天時間僅能鋪設出兩個多平方米的花街。
上海桃花源，傳統(tǒng)園林對撞海納百川的魔都上海，呈現(xiàn)最純粹的華夏傳統(tǒng)生活場景?！伴T”作為中式園林建筑點睛之筆，有著舉足輕重的地位，而八角門又是其中設計和施工難度極大的一種類型，在業(yè)內很少被運用。融創(chuàng)決定在原有的巷道門和庭院門基礎上，再增加八角門。由此，隨墻門、將軍門、垂花門和八角門一起相互穿插，衍生出意趣無窮的變化。
重慶桃花源，重慶作為山水之城，西南重鎮(zhèn)的特性足夠有力量有魅力，所以融創(chuàng)按照傳世大宅目標去設計，在空間序列、歸家動線、多院體系、建筑形制等方面，都做到了獨一無二。首先，由于地塊得天獨厚的優(yōu)勢---容積率只有0.4左右，其他同類項目容積率一般在0.7。這就意味著有更多的庭院和園林空間可以打造，這就讓重慶融創(chuàng)桃花源更有“庭院深深”的縱深感和儀式感，更符合中國人傳統(tǒng)審美中“大宅院”的印象。其次，重慶融創(chuàng)桃花源有很多組團，每個組團有4個次級園林。融創(chuàng)這次把每個組團每個園林都做了風格區(qū)分，每個園林呈現(xiàn)出的風情氣韻都不同，形成一種園中有宅，宅中有院，層層遞進的多重空間序列，這種分組方式也是目前業(yè)內獨一無二的存在。

圖：蘇州桃花源實景

圖：上海桃花源八角門實景

圖：重慶桃花源效果圖

“產品主義”一騎絕塵的秘籍

提前布局。早在2008年，絕大部分房企還在拼命拿地沖規(guī)模的時候，老孫已經將“區(qū)域聚焦和高端精品”作為融創(chuàng)堅定不移的戰(zhàn)略定位，聚焦一二線城市，走高端精品路線，這使得融創(chuàng)成為中國房企的“另類”代表，因為當時國內大部分企業(yè)最擅長的是做標準化中低端產品，利用營銷打價格戰(zhàn)策略，運用快周轉運營模式盡可能的先把規(guī)模做起來，除了央企國企之外很少有民營企業(yè)敢于把自己產品的定位放在高端這個標準上。
鐵血營銷。生存是發(fā)展的前提，企業(yè)必須在具有一定規(guī)模的前提下，才可能把產品研發(fā)做到極致。如果房企放棄規(guī)模，一味追求理想產品的極致，最終企業(yè)將無法抵抗規(guī)模的承壓訴求。說到底，如果沒有一個強有力的營銷鐵軍，沒辦法保證業(yè)績規(guī)模的有效增長、保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定回籠，企業(yè)產品做得再好，未來的路子只會越走越窄最后難以逃脫被規(guī)模型房企并購的命運。
產品價值深入人心。融創(chuàng)非常注重將自身的產品文化價值最大化的傳遞給消費者。例如今年雅頌系在重慶落地，在發(fā)布會上，打造了一場名為《風雅頌中國》的宋式生活美學沙龍，通過宋詞、宋宴、宋園、宋事給世人呈現(xiàn)出一個生活愜意、極致審美的時代。同時，融創(chuàng)也非常善于在宣傳文案上做出亮點，經常會運用例如：城市封面、比肩世界、代言中國等文案為產品價值進行傳遞。
好產品不夠，更注重發(fā)展產品力。市場上不缺好產品，但產品力不僅僅只是有一個好產品那么簡單，產品力是考量企業(yè)自身產品體系的一個綜合能力。說到好產品，綠城、泰禾、星河灣都擁有業(yè)內公認的好產品?？汕坝芯G城賣子求生，后有泰禾無人問津。作為頭部房企，融創(chuàng)并不像其他企業(yè)講究均好，因為均好意味著平庸，意味著對產品創(chuàng)新、配置、功能等方面的舍棄和妥協(xié)。融創(chuàng)各大高管多次在接受采訪時明確表示，融創(chuàng)一定會在產品力上做沉淀，拒絕均好式的平庸產品。
對美學的極致追求。在這個快節(jié)奏的社會，顏值就是一切，一眼定生死。融創(chuàng)對于產品的雕琢就是在追求美學的道路上走向極致。融創(chuàng)一直認為，建筑的表現(xiàn)就是企業(yè)對于文化的理解。中華文化博大精深，5000年的歷史沉淀傳承下來的建筑本身就是一件完美的藝術品。而融創(chuàng)也一直在中式產品上下足功夫，像今年落地的宋風作品—雅頌系，就是國內首個以宋代為溯源背景的完整體系項目。而宋代建筑則是公認的歷史巔峰之作，陳寅恪先生曾說：“華夏民族之文化，歷數(shù)千載之演進，造極于趙宋之世”。