【原】【好書(shū)推薦】行為可能被什么影響——《自我·群體·社會(huì)》精華分享
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關(guān)注我，讓我成為你的專(zhuān)屬小太陽(yáng)吧 《自我·群體·社會(huì)》是全美五大名校采用的社會(huì)心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)教材，本書(shū)不僅以科普的方式介紹了社會(huì)心理學(xué)的發(fā)展由來(lái)、研究方法，更以很多典型的案例為線索，將那些最為精彩的社會(huì)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)在一起，深入洞悉了案例背后的社會(huì)心理學(xué)奧秘。本書(shū)將會(huì)告訴你：他人、群體與情境對(duì)我們的行為可以產(chǎn)生巨大的影響，它們會(huì)改變你的態(tài)度、影響你的愛(ài)情、迫使你服從他人、甚至可能產(chǎn)生暴力行為等等。本書(shū)由羅伯特·西奧迪尼、史蒂文·紐伯格和道格拉斯·肯里克三位作者聯(lián)合撰寫(xiě)，其中，領(lǐng)銜主筆羅伯特·西奧迪尼被譽(yù)為“影響力教父”。他是亞利桑那州立大學(xué)終身校董事講席教授，也是研究生特聘教授，曾任美國(guó)人格與社會(huì)心理學(xué)協(xié)會(huì)的主席，并獲得消費(fèi)心理協(xié)會(huì)頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。他的代表作《影響力》已被翻譯成30種語(yǔ)言，在全球售出了300萬(wàn)冊(cè)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)選為75本必讀的最睿智的圖書(shū)之一。不知你是否曾注意到，在我們身上，存在著很多不由自己控制的反常行為：比如有時(shí)你對(duì)某件事本來(lái)有自己的觀點(diǎn)，但是卻因?yàn)槠渌蟛糠秩硕汲植煌庖?jiàn)，所以你就會(huì)附和著說(shuō)出和他們類(lèi)似的想法。再比如說(shuō)，美國(guó)曾經(jīng)有一位無(wú)辜的少年，在發(fā)現(xiàn)自己的母親被人謀殺之后沒(méi)多久，竟然認(rèn)為自己就是兇手，而全程中負(fù)責(zé)審問(wèn)的警察們并沒(méi)有使用任何暴力逼供的手段。這些匪夷所思的現(xiàn)象，究竟是隨機(jī)出現(xiàn)的，還是背后有跡可循？人們的行為是由自己完全控制的嗎？本書(shū)將會(huì)告訴你：他人、群體與情境，對(duì)我們的行為可以產(chǎn)生巨大的影響，它們會(huì)改變你的態(tài)度、影響你的愛(ài)情、迫使你服從他人甚至可能產(chǎn)生暴力行為等等。他人如何影響我們的行為呢？這種我們知道，每個(gè)人對(duì)每件事，都有自己的態(tài)度，而有些時(shí)候，我們想要去改變他人對(duì)某件事的態(tài)度，就會(huì)去說(shuō)服他人。那么，人們的態(tài)度，是如何被他人改變的呢？“說(shuō)服”這個(gè)行為，又有怎樣的玄機(jī)呢？說(shuō)起“從眾”與“服從”，本書(shū)提到了一些很有意思的觀點(diǎn)，比如說(shuō)，研究人員發(fā)現(xiàn)，即便是在很簡(jiǎn)單的問(wèn)題上，人們也很容易盲目跟隨他人，做出錯(cuò)誤的選擇。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員讓被試者先看黑板上的一條線段，然后，再要求他們從另外三條長(zhǎng)度不等的線段中，選出和第一條一樣長(zhǎng)的那條線段，并觀察他們的錯(cuò)誤率。這些被試者們被分為兩組，第一組被試者在沒(méi)有干擾的情況下作答，而第二組被試者不同，他們要先等房間里的另外7名被試者給出答案后，再說(shuō)出自己的答案。而事實(shí)上，這另外的7名被試者，全都是研究人員扮演的，他們?cè)诖痤}的時(shí)候，會(huì)統(tǒng)一地選擇一個(gè)錯(cuò)誤的選項(xiàng)，最后再輪到真正的被試者來(lái)回答。群體對(duì)人行為的影響方式有很多種，接下來(lái)我們從群體行為和群體期望這兩個(gè)角度，看一看群體是如何影響人的行為的。1964年3月13日凌晨3點(diǎn)，一位名叫凱瑟琳·珍諾維絲的年輕女性，在紐約一座富人小區(qū)的街道上被陌生男子用刀刺死。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)的行兇過(guò)程中，總共有38位鄰居在自家窗戶邊上，目睹了這一兇案的發(fā)生，可令全美國(guó)人民震驚的是，這38位鄰居中竟沒(méi)有一位伸出援手，甚至沒(méi)有人打電話報(bào)警。這究竟是什么原因造成的呢？難道是因?yàn)檫@38位鄰居恰好全部都是沒(méi)有勇氣和缺乏善心之人？其實(shí)，這38位鄰居中的每一個(gè)人，都是被群體的行為影響了。社會(huì)心理學(xué)家們認(rèn)為，正是由于有多達(dá)38位目擊者，才導(dǎo)致每一個(gè)人都會(huì)參考群體的行為。試想當(dāng)你作為其中一位目擊者，半夜被吵醒來(lái)到窗邊看到被害者以及幾十位在窗邊圍觀的鄰居時(shí)，你是否也會(huì)本能地在腦海里想到“既然大家都沒(méi)有去幫她，那一定是有什么原因吧”或者“如果她需要幫助，那早就有人去了”，你很可能會(huì)本能地覺(jué)得，這件事情和自己的關(guān)系并不大，因此也沒(méi)有對(duì)受害者給予幫助。這樣的現(xiàn)象，心理學(xué)家們將其稱(chēng)之為“旁觀者效應(yīng)”。情境對(duì)人的影響也有很多種方式，我們從物理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、生理情境、偏見(jiàn)情境這四點(diǎn)來(lái)深入探討。首先，物理環(huán)境可以影響人們的行為傾向。經(jīng)?？窗羟虮荣惖娜硕贾?，投球手有時(shí)會(huì)故意將球扔到對(duì)方接球手的臉上，這是一種十分危險(xiǎn)的發(fā)泄行為。而在一項(xiàng)針對(duì)大量棒球比賽數(shù)據(jù)的研究中，研究人員發(fā)現(xiàn)，如果比賽當(dāng)天的氣溫超過(guò)32攝氏度，那么投球手就更有可能故意將球扔到對(duì)方接球手臉上。相比于氣溫低于21攝氏度的比賽，這項(xiàng)行為的出現(xiàn)頻率高出了整整一倍，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了酷熱天氣會(huì)引發(fā)人們的攻擊情緒，無(wú)獨(dú)有偶，在另一項(xiàng)研究中研究人員也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)氣溫升高的時(shí)候，城市中的攻擊性犯罪增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)超過(guò)非攻擊性犯罪的增長(zhǎng)率。除了物理環(huán)境，社會(huì)環(huán)境也會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生影響。研究人員在研究?jī)尚躁P(guān)系數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，如果在某一社會(huì)中，達(dá)到適婚年齡的女性過(guò)多，那么男人們就會(huì)更少地對(duì)婚姻做出承諾，人們對(duì)性行為和晚婚的態(tài)度也會(huì)更加開(kāi)放；而當(dāng)社會(huì)中的適婚男性過(guò)多時(shí)，人們就更加重視家庭、提倡早婚，并對(duì)性行為更加保守。根據(jù)這些現(xiàn)象，心理學(xué)家們認(rèn)為，適婚男性增多會(huì)幫助女性要求配偶更加重視承諾、重視家庭，而適婚女性增多，則會(huì)刺激女性為了獲得男性的喜愛(ài)而相互競(jìng)爭(zhēng)。生理情境對(duì)人們行為的影響。我們都知道，人們?cè)陂_(kāi)心的時(shí)候會(huì)露出微笑的表情，而事實(shí)上，微笑這個(gè)生理動(dòng)作，也能讓我們變得更開(kāi)心。在一項(xiàng)被稱(chēng)為“夾筆實(shí)驗(yàn)”的研究中，研究者將被試者們分為三組，分別用三種方式夾住一支筆，第一組被試者被要求用牙齒夾住一支筆，這個(gè)動(dòng)作會(huì)促使他們露出微笑，第二組被試者被要求用嘴唇夾住一支筆，這個(gè)動(dòng)作則像是生氣時(shí)的噘嘴，第三組被試者則是用自己的非慣用手拿住一支筆。接下來(lái)，三組被試都要用筆完成一些簡(jiǎn)單的連線和畫(huà)圖任務(wù)，完成之后，研究者會(huì)讓每一位被試者評(píng)定幾張卡通圖片的滑稽程度。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：與用手握筆的那一組被試者相比，被迫露出微笑表情的那一組，普遍覺(jué)得那些卡通圖片更加滑稽，而被迫露出生氣表情的那一組，普遍覺(jué)得那些卡通圖片更加無(wú)趣。除了以上三類(lèi)情境之外，偏見(jiàn)情境也會(huì)影響人們的行為。事實(shí)上，除了對(duì)他人的偏見(jiàn)情境之外，對(duì)自己的偏見(jiàn)情境同樣會(huì)影響人們的行為。情境影響我們的行為，像天氣這樣的物理環(huán)境、人口數(shù)量等社會(huì)環(huán)境、動(dòng)作表情等生理情境和人們對(duì)他人及對(duì)自己的偏見(jiàn)情境，都會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生影響。
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