你如果問一個優(yōu)化師“怎么能起量”，他可能會說“多開賬戶、多建計劃、多測素材、用媒體的新功能、提高出價、提高預(yù)算”……有很多辦法；

但你如果問一個優(yōu)化師“怎么能保證起量”，他估計只能說“提高出價”。

沒什么能保證起量，除了提價。你說“提價也沒量怎么辦”？嘿嘿，那是你提的還不夠。假設(shè)你目標(biāo)成本100，出價120可能沒量，出價1200肯定有量……開玩笑，咱們肯定不能單為了跑量提價，也得看成本。但提價肯定是保證提量最有效的手段。

在之前的文章中咱們說了“提價”作為一種優(yōu)化手段，往往要伴隨著“降價”，也就是“出高價再降下來”。這套在民間常用的操作，頭條有個類似的產(chǎn)品，叫“一鍵起量”，今天咱們聊聊這個功能。

本文中對產(chǎn)品特點的理解及兩張產(chǎn)品說明圖片，都來源于“巨量引擎廣告服務(wù)平臺”的這篇文章“優(yōu)化秘籍 | 如何在春節(jié)假期，省人力高效搶量？”

感謝頭條！

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“一鍵起量”基本介紹

大家在做賬戶的時候，常有一個痛苦“賬戶不花錢”。這真的讓人很頭疼，我不知道是我的計劃真的不行、還是被埋沒了。

你要說都不行吧——有時候一整個賬戶都不花錢，所有的計劃都不跑量，我接下來怎么調(diào)整？想調(diào)整都不知道調(diào)啥。

所以，這當(dāng)中一定有被埋沒的可能。于是優(yōu)化師們迫切地想要“好賴先讓我花點錢”，讓數(shù)據(jù)告訴我、我的計劃到底怎么樣，不要沒曝光就死掉了。

“一鍵起量”就是來解決這個問題的——花一筆錢加速廣告曝光。

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“一鍵起量”是什么？

“一鍵起量”可以幫助計劃在冷啟動階段，通過短期優(yōu)化提價，快速拿量，讓廣告計劃得到更充分的展示和探索。

——也就是提價促進(jìn)消耗，讓系統(tǒng)看看真實的CTR和CVR怎么樣。

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“一鍵起量”怎么用？

現(xiàn)在還是要開通白名單的，開通白名單之后，在計劃層級會有個藍(lán)色的“開啟一鍵起量”的按鈕，點擊之后就可以使用了。只有冷啟動期的計劃（即20個以內(nèi)的轉(zhuǎn)化）才能用這個功能，并且一個計劃只能用一次。

圖片來源：公眾號“巨量引擎廣告服務(wù)平臺”

使用的方法非常簡單，優(yōu)化師只需要設(shè)置好一個“起量預(yù)算”就行了。

圖片來源：公眾號“巨量引擎廣告服務(wù)平臺”

出高價獲量是短期策略，最終是為長期的成本服務(wù)的，所以測試預(yù)算務(wù)必控制好?；ǖ奶倭耍瑴y試不充分；花的太多了，即便后來計劃跑起來也拉不回本，不劃算。

在預(yù)算設(shè)置上，可以參考頭條的建議“一般來說，只要有5萬次展示，模型就能夠很好的了解計劃質(zhì)量” ，也就是留出夠5萬次曝光的預(yù)算。怎么折算曝光和預(yù)算之間的關(guān)系？設(shè)置完預(yù)算之后，會在右邊看到預(yù)估曝光量，可以用曝光量反推預(yù)算要設(shè)置多少；或者參考通用的說法“20個轉(zhuǎn)化之后計劃進(jìn)入成熟期”，也就是留出夠20個轉(zhuǎn)化的預(yù)算。

一鍵起量預(yù)算設(shè)置：讓計劃有5萬次曝光或20個轉(zhuǎn)化

簡單來說，“一鍵起量”的作用是：

你只需要告訴系統(tǒng)“你愿意用多少錢、來測試這條計劃到底行不行”，剩下的就不用你管了。系統(tǒng)會看情況設(shè)置合適的出價、來花光這筆錢給計劃一個“出場”的機會，產(chǎn)生投放數(shù)據(jù)，修正系統(tǒng)預(yù)估。

像一個人找工作似的，原本這個人在簡歷階段就被刷掉了；但現(xiàn)在通過一些努力、得到了一個面試的機會。雖然不是一定會成功，但相對于只看簡歷、已經(jīng)得到了更多的展示機會，勝算會增加。

一條計劃在廣告系統(tǒng)里投放，原本這條計劃在冷啟動階段就被刷掉了，但現(xiàn)在通過一些努力、得到了曝光給用戶的機會，雖然不是一定能跑量，但相對于只在冷啟動階段被預(yù)估、已經(jīng)被探索地更充分，勝算會增加。

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什么時候要用“一鍵起量”？

沒有辦法的時候。如果你能正常跑，那么就不用這么麻煩，還得用這個功能，可以“直接起量”。

這是一個需要付出成本的功能，是真金白銀地花出去的。如果有不用花錢的方法，盡量用不花錢的，比如多建計劃、放寬定向、放寬預(yù)算、優(yōu)化素材、琢磨文案……之類的。另外，這個“一鍵優(yōu)化計劃”也可以用，感覺有點效果。

還是那句話，手動“出高價再降下來”也好、“一鍵起量”也好，都是沒有辦法的情況下才選擇的，有辦法都盡量不用。它能解決賬戶不花錢的燃眉之急，但也會影響廣告投放的成本。

在考慮用的時候，還有一點是“挑有希望的計劃用”。

還拿找工作來說，如果你覺得自己壓根干不了這個活，就別努力了；但如果覺得這個活你能干、只是簡歷篩選比較片面、所以才被刷掉，那么你就可以努力一下。

如果一條計劃本身素材一般、跑起來希望不大，就算了吧；如果你覺得這條計劃有希望，那花一些起量預(yù)算來培養(yǎng)它是值得的。

02

使用“一鍵起量”的好處

我覺得它在原理上跟人工版的“出高價再降下來”差不多，但是它既然被做成了一個產(chǎn)品，還是還有一些好處的。說兩個。

1

溝通成本低

這種操作習(xí)慣被包裝成一個產(chǎn)品，就更容易溝通。無論是對優(yōu)化師的培訓(xùn)、還是跟廣告主溝通“出高價再降下來”的這套操作，講一個產(chǎn)品都比講一個操作思路要容易得多。

你可以說：“計劃不花錢，要不要用一下‘一鍵起量’呢？”

就不用說：“出高價是一種優(yōu)化手段、在計劃不花錢的時候可以通過提升出價來促進(jìn)消耗，讓系統(tǒng)看看真實的CTR和CVR……當(dāng)然要搭配小預(yù)算進(jìn)行投放，高出價、低預(yù)算先跑一下，跑起來再降出價”

一句話說清楚~

而且很多廣告主為了控制成本、對出價有嚴(yán)格的限制，要求“出價最多不能超過多少錢”，但賬戶不花錢大家都難受。而用這個產(chǎn)品就好一些，出高價情況下花的“起量預(yù)算”是可控的，更容易溝通廣告主使用。

2

操作更簡單

不止好溝通，操作也很簡單，新手上手成本低。

如果是人工進(jìn)行“出高價再降下來”的操作，還是需要有一些對計劃的把控的；但用這個就很方便了，只需要設(shè)置個起量預(yù)算就可以了；

再額外討論一句：

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它能比人工調(diào)的好嗎？

這個吧，涉及到系統(tǒng)能力我也不懂，而且現(xiàn)在我看到的使用數(shù)據(jù)也很少，就更不敢說了。但我覺得這個問題挺有意思的，就瞎討論兩句。我覺得是應(yīng)該比人工好的。

人工調(diào)的時候，提價的幅度、降價的時機都比較難把握，尤其是出高價情況下花的“起量預(yù)算”一般都比較高。但做成一個產(chǎn)品之后，系統(tǒng)更容易對這些點進(jìn)行優(yōu)化，效果可能會更好。

比如我自己用“出高價再降下來”這套操作，思路是“按出價10%的幅度提價、花一部分錢有轉(zhuǎn)化量之后、再按10%往下降”，很簡單粗暴。而媒體設(shè)計產(chǎn)品肯定不止我們?nèi)斯ふ{(diào)整的這點算法，加上點對實時競爭情況的分析啥的，就比人工強了。

總的來說，“一鍵起量”這個功能值得嘗試。如果你用了一陣覺得不好用，可以放棄，自己調(diào)也行。

順便說一句，對所有的新產(chǎn)品我的觀點都是“可以試試，用了覺得不好就放棄，但過一陣還可以再試試，可能它過一陣就又好用了……”

以上就是本篇文章的全部內(nèi)容了。如果您想了解關(guān)于信息流廣告更多詳情內(nèi)容可以馬上咨詢我們【點金工作室】