1.低價(jià)搞定入口班仍是主流套路

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經(jīng)成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法：

一是以市場競爭力或者價(jià)格戰(zhàn)奪取其他機(jī)構(gòu)的生源;二是把控入口班型的新生生源。從近年來，大機(jī)構(gòu)的“價(jià)格戰(zhàn)”就能看出來。但要想把控入口班型的生源，需要根據(jù)校區(qū)規(guī)模的不同和校區(qū)發(fā)展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

①針對成熟校區(qū)(同期2000人以上校區(qū))，以市場競爭力博得更多的優(yōu)秀生源。

因?yàn)槌墒煨^(qū)在當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)的市場影響力，每期預(yù)招生數(shù)量均超過目標(biāo)，所以暑期仍保持高入學(xué)門檻的，可以通過入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校。

②針對發(fā)展階段校區(qū)(同期800人以上校區(qū))，以低價(jià)入口班獲取更多入口階段學(xué)生。

③針對新建校區(qū)(特別是開業(yè)3個(gè)月以內(nèi)校區(qū))，啟動全面低價(jià)招生策略。但需要根據(jù)新建校區(qū)的教師儲備及培訓(xùn)情況，確定開設(shè)低價(jià)班的年級。

2.作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生渠道還是常規(guī)方法

很多校長問：有沒有招生的絕招啊?以現(xiàn)在來看，招生渠道還是一些常規(guī)方法，但除了地推、轉(zhuǎn)介紹外，建立流量池和吸引優(yōu)秀生是最有效卻也是很多校長最容易忽略的。

為什么要建設(shè)生源流量池?因?yàn)樽龊眠@個(gè)工作不僅關(guān)乎某一時(shí)段的招生，全年招生都有了保障。

舉個(gè)建立流量池的實(shí)例，以小升初的六年級為例，假設(shè)17年年中小升初考試，那么17年初就必須開始流量池建立。具體該怎樣操作呢?

①17年初，建立“xx區(qū)小升初交流群”，通過各種方式拉家長入群，幫助家長解答小升初相關(guān)政策、學(xué)校情況等問題。同時(shí)，定時(shí)發(fā)送小升初相關(guān)信息。群活躍度有效果后，開始推動小升初講座、小升初模擬測試、小升初點(diǎn)題課之類，引導(dǎo)家長到校聽講座、測評、報(bào)名。

②17年春季前，將已報(bào)名的家長拉進(jìn)校區(qū)群，繼續(xù)專人維護(hù)，在群內(nèi)發(fā)送教育升學(xué)信息，加入每日一練等做題類內(nèi)容，直至開課。

③開課后，家長進(jìn)入班級群，老師每次課后分享授課課件及學(xué)生情況，每天發(fā)送每日一練等。

而言之，就是抓住家長關(guān)注小升初的心理，將小升初與本校教學(xué)目標(biāo)掛鉤，通過微信群的方式把家長牢牢綁在一起，引導(dǎo)家長對學(xué)校課程的關(guān)注和對學(xué)校的信任。

3.爭取當(dāng)?shù)貙W(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生生源

為什么我們要搶占優(yōu)秀生市場呢?因?yàn)閮?yōu)秀生已經(jīng)成為大機(jī)構(gòu)“死斗”市場，而且我們多見做大的培優(yōu)學(xué)校，很少有做大的補(bǔ)差學(xué)校。

我們先看優(yōu)秀生的市場模型：吸引優(yōu)秀生(學(xué)費(fèi)減免、高額獎學(xué)金);優(yōu)秀生吸引更多中等生;優(yōu)秀生效應(yīng)凸顯，學(xué)校獲得定價(jià)權(quán)、市場選擇權(quán)。

可以看出，優(yōu)秀生自帶“圈人”光環(huán)。所以除了已擁有優(yōu)秀生示范班級的成熟校區(qū)外，發(fā)展階段校區(qū)和新興校區(qū)必須全力建立優(yōu)秀生示范班，優(yōu)秀生低價(jià)學(xué)習(xí)吸引報(bào)名，同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)獎學(xué)金，對于學(xué)生各階段考試，特別是升學(xué)考試設(shè)立高額獎學(xué)金。這樣才能吸引更多學(xué)生進(jìn)入。

作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要制定市場策略

1.定策略

暑假或者寒假一開始，就要思考我是做低價(jià)班還是常規(guī)招生。注意，如果做低價(jià)招生一定要考慮現(xiàn)在學(xué)校的發(fā)展階段。

如果你想做低價(jià)招生，一定要根據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展情況制定招生策略，全面評估教室資源、教師資源、教學(xué)質(zhì)量等。

2.定流程

確定好了招生手段，接下來就需要制定詳細(xì)的流程。比如，宣傳單什么時(shí)候出來，什么時(shí)候進(jìn)行教室裝飾，什么時(shí)候完成老師培訓(xùn)，什么時(shí)候發(fā)放傳單等等。要把招生工作的流程詳細(xì)梳理出來，這樣能夠提高我們的招生效率。

3.定人財(cái)

什么叫定人、定財(cái)呢?就是什么事情要誰來負(fù)責(zé)，誰花多少錢，什么事情花多少錢，這樣能保證我們嚴(yán)格控制成本，開源節(jié)流，爭取花最少的錢辦更大的事。

我們只有把流程、負(fù)責(zé)人、具體目標(biāo)、具體的成本都定好之后，才能打有準(zhǔn)備之仗。

如果招生做得好，將直接決定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢?你需要全面了解市場的趨勢，根據(jù)外部環(huán)境的變化選擇適合自己的招生手段，并把工作做到極致，這樣才能在招生上打一個(gè)漂亮的勝仗!

以上文章的主要內(nèi)容主要講解了關(guān)于小學(xué)生作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方法和宣傳方式，希望每個(gè)作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能夠?qū)ふ业綄儆谧约菏莻€(gè)自己機(jī)構(gòu)的招生方式。