校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生愿意來。

一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。

教育行業(yè)，同樣的課程同樣的產(chǎn)品在不同的機構(gòu)價格不同，有的機構(gòu)人滿為患，有的機構(gòu)門庭冷落，這是什么原因？

原因就在于我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！

問大家一個問題：中小教育機構(gòu)需要組建銷售部門嗎？

在這里我可以肯定地告訴大家：中小教育機構(gòu)不需要組建銷售部門！

不組建銷售部門的三大原因

1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能占到我們整個機構(gòu)薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養(yǎng)得起這樣的團隊。

2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。

3、行業(yè)特點：剛起步的教育機構(gòu)，很多機構(gòu)剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。

當你逐漸擴大機構(gòu)，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發(fā)現(xiàn)你的營業(yè)額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。

如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產(chǎn)出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產(chǎn)出卻是團隊的1/3不到。

那這個時候怎么辦？既然我們說了對教育機構(gòu)來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎么開展？

最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！

招生要全員

全員招生就意味著要發(fā)動校區(qū)所有的人來銷售招生，包括老師，但這個時候很多校長又頭疼了！

“李老師，最近暑招人員緊張，你能不能抽空參加一下我們的市場招生??？”

“老師不是上好課、教好書就可以了嗎？為什么還要我負責招生？如果去招生的話，我哪有時間去備課了？”

“在大街上發(fā)傳單太丟臉了，如果讓學生看見的話，我老師的威嚴還會有嗎？”

這些對話，校長你是不是很熟悉？

老師說什么也不肯去招生，是不是讓您很頭疼？

我們慣常的管理思路是專人專崗、分工明細、權(quán)責到人，這固然沒有錯，但有時也需要兼顧行業(yè)性質(zhì)來進行適當?shù)撵`活變通。

對于家長而言，他們確實是存在著渴望孩子變得優(yōu)秀的剛需和痛點，但是一張張冰冷的硬廣和幾乎本能的對市場招生人員的“懷疑與不友好”，讓他們很難輕易為課程付費。

銷售要攻心

在越來越嘈雜的市場環(huán)境下，我們的機構(gòu)怎么能讓家長在海量的垃圾信息和讓人眼花繚亂的廣告中選擇我們？

答案是你要直擊家長內(nèi)心。

而老師就是那個沖鋒陷陣的戰(zhàn)士。

那么讓老師成為招生高手究竟有什么好處？老師招生的優(yōu)勢在于哪里？

讓老師也扮演銷售的身份，參與到招生工作中，有以下3個幫助：

1、拓寬招生渠道：對小機構(gòu)來說，艱辛的創(chuàng)業(yè)初期，老師參不參與招生直接關系到機構(gòu)的存亡。老師參與招生工作，毫無疑問會拓寬機構(gòu)的招生渠道。

2、自帶專業(yè)性和說服力：老師的身份具備專業(yè)性和說服力，可以拉近和家長的距離，減少家長對“招生”的反感。

3、有助于提升教學服務：招生是前端，教學是后端，如果老師參與到招生中，可以切實感受家長的需求，可以反饋到教學之中，不斷調(diào)整改善教學服務質(zhì)量。

本文來源于鈥花教育社區(qū)