“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，一切得跟潮流走，“互聯(lián)網(wǎng)+招生”也是現(xiàn)行的一個有利招生方式，利用網(wǎng)絡往往能起到意想不到的效果。那為什么還有很多機構(gòu)認為網(wǎng)絡招生無用？那可能是犯了以下六個錯誤。

一、沒有特色產(chǎn)品。研究市場，做好產(chǎn)品開發(fā)，這是每個教育機構(gòu)必做的事，教育和服務是教育產(chǎn)業(yè)的核心。而現(xiàn)行的很多教育機構(gòu)對此并不注重，一味只是隨大流，看見別人的課程產(chǎn)品還可以，那就復制下來，不去了解適不適合自己的機構(gòu)。

千篇一律的機構(gòu)課程及風格，甚至在宣傳上都是一樣的模式，沒有差異性，相比于大型或者有特色的機構(gòu)而言，根本沒有任何優(yōu)勢。

二、網(wǎng)絡推銷缺少整體性。很多機構(gòu)根本不注重網(wǎng)絡推銷，只認為需要而請些網(wǎng)絡營銷人員而已，但這樣導致的直接后果就是網(wǎng)絡推銷與線下活動脫節(jié)，網(wǎng)絡推銷沒有根據(jù)機構(gòu)的特色而宣傳，沒有一個統(tǒng)一領(lǐng)導人在協(xié)調(diào)，管理人員不懂教學也不懂招生，更不會統(tǒng)一協(xié)調(diào)線上和線下兩種機制。

三、網(wǎng)絡推銷不舍得投入資金。很多機構(gòu)的管理人員對于網(wǎng)絡推銷招生還僅僅停留在，只要發(fā)發(fā)貼，弄個朋友圈就可以招到生源的網(wǎng)絡營銷紅利期上，時代變動，思想依舊未變，不愿意投入更多的資金在一些收費渠道上，也是網(wǎng)絡招生的弊端。

四、網(wǎng)絡推銷不舍得花費精力。微信裂變式營銷爆紅業(yè)內(nèi)圈，很多教育機構(gòu)也開始大量建網(wǎng)絡推銷群，家長群，讓老師去打理，老師要上課，根本沒有太多時間。沒有答疑解惑，沒有與家長深入交流，沒有文章誘導。沒有專業(yè)化的團隊負責網(wǎng)絡營銷，根本沒有好效果。

五、沒有好的銷售流程。招生也是推銷、營銷，別人可能推銷的是有形產(chǎn)品，而我們推銷的是無形產(chǎn)品，專注教育。這也就意味著，招生也需好的推銷流程。但很多機構(gòu)只認為招生讓老師去機構(gòu)喊喊就可以，再請幾個人發(fā)傳單就不錯了，根本沒有銷售流程，也不懂銷售流程。

銷售流程是一個從讓顧客知道、了解、認可、成交的過程。首先得做好宣傳，再和家長進行深入溝通，最后家長認為可以，最后成交。所有環(huán)節(jié)缺一不可！

六，缺乏對網(wǎng)絡招生的深層了解。網(wǎng)絡招生正在成為一個有利平臺并在不斷崛起，全民網(wǎng)絡的時代，付錢都不需現(xiàn)金，宣傳還是發(fā)傳單？招生還是全靠線下？如果放棄網(wǎng)絡招生或者并不注重網(wǎng)絡招生，那機構(gòu)將無法走接下的路。