轉(zhuǎn)化能力致力于為職場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷定制實(shí)用的管理辦法，營(yíng)銷思路，解決實(shí)際問題！

最近跟一個(gè)上海的老總溝通下來，公司團(tuán)隊(duì)不差，很強(qiáng)，但是企業(yè)效率不好，銷售也不好，正如華為任正非說的一句話，“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是團(tuán)隊(duì)，如何有效管理團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，所以，企業(yè)普遍存在以下問題：

• 如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？
• 如何提高企業(yè)的營(yíng)銷效率？
• 如何有效監(jiān)控營(yíng)銷日常完成情況？
• 如何提高員工的工作積極性？
• 如何確保企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的完成？

有一個(gè)很好的辦法就是過程管理，過程管理是為了確保好的結(jié)果，不能所有的員工都能自覺工作，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理分為2種管理模式：

第一、定量管理：

定量管理是指具體數(shù)字可以衡量的，主要是針對(duì)營(yíng)銷部門或者是財(cái)務(wù)部門，舉例：

• 銷售完成率
• 利潤(rùn)完成率
• 市場(chǎng)占有率
• 粉絲數(shù)量
• 轉(zhuǎn)化率
• 有效的引流人數(shù)
• 到店數(shù)、成交數(shù)
• 客單價(jià)
• 客戶滿意度
• 文章轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量等

針對(duì)營(yíng)銷工作，能用定量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，首選定量管理模式；

第二、定性管理:

還有一類工作是不能拿定量結(jié)果來考核的，主要是營(yíng)銷支持和服務(wù)部門，舉例：

• 工作完成情況
• 項(xiàng)目完成情況
• 有沒有去做，做的過程管理，比如項(xiàng)目進(jìn)度表的實(shí)際完成情況
• 針對(duì)營(yíng)銷部門的賦能工作，做了哪些事情等等。

推薦專欄：如何打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的實(shí)際方法

所以針對(duì)定性的工作如何管理？如何做好日常工作的過程管理，需要實(shí)用的管理工具；主編為您整理一套實(shí)用的管理工具表格：

• 工作日?qǐng)?bào)表：（每日工作計(jì)劃和實(shí)際完成情況表）
• 工作周報(bào)表：（每周計(jì)劃及本周完成情況匯總表）
• 部門周計(jì)劃表：（部門的周計(jì)劃及本周完成情況，部門負(fù)責(zé)人填寫）
• 月度工作完成匯總表：（本月工作完成情況匯總表）
• 下月工作計(jì)劃表：（下個(gè)月工作計(jì)劃總表）
• 年度工作計(jì)劃表 ：（年度的工作計(jì)劃表）
• 專題項(xiàng)目工作分解表:（專題項(xiàng)目怎么分解，時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃表）
• 項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤表:（項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤表格）

具體的管理表格：

工作日?qǐng)?bào)表：每日填寫

主要的填寫內(nèi)容（分3個(gè)部分）：

• 計(jì)劃：當(dāng)日計(jì)劃完成的工作內(nèi)容、工作數(shù)量、所需時(shí)間；
• 完成：執(zhí)行的情況和結(jié)果、實(shí)際所用時(shí)間
• 工作總結(jié)各指導(dǎo)：個(gè)人評(píng)價(jià)和總結(jié)、工作指引、領(lǐng)導(dǎo)的反饋

工作周報(bào)表：每周填寫

主要的填寫內(nèi)容（分3個(gè)部分）：

• 本周工作總結(jié)：已完成工作、完成情況說明、未完成工作、未完成原因、調(diào)整完成工作時(shí)間；
• 下周工作計(jì)劃：工作項(xiàng)目、計(jì)劃完成時(shí)間、工作需要參與人；
• 需要協(xié)調(diào)的工作或問題：問題項(xiàng)目、需協(xié)調(diào)人、需協(xié)調(diào)部門；

XX部門周計(jì)劃表：部門負(fù)責(zé)人填寫、每周填寫

主要的填寫內(nèi)容（分3個(gè)部分）：

• 上周工作小結(jié)：計(jì)劃內(nèi)容、完成情況；
• 本周工作重點(diǎn)：主要工作事項(xiàng)、參與人、完成時(shí)間、項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人檢查時(shí)間、向老總匯報(bào)或交付成果時(shí)間；
• 需要協(xié)調(diào)的工作或問題：需協(xié)調(diào)或確認(rèn)事項(xiàng)、需協(xié)調(diào)部門；

月度工作完成匯總表：每月填寫

主要的填寫內(nèi)容：序號(hào)、工作項(xiàng)目、重點(diǎn)工作內(nèi)容、參與方、完成情況；

下月工作計(jì)劃表：每月填寫

主要的填寫內(nèi)容：序號(hào)、工作項(xiàng)目、重點(diǎn)工作內(nèi)容、參與方、截止日；

年度工作計(jì)劃表 ：每年填寫；

主要的填寫內(nèi)容：工作模塊、工作項(xiàng)目、工作內(nèi)容、說明 、負(fù)責(zé)人、協(xié)助機(jī)構(gòu)、預(yù)計(jì)完成時(shí)間；

專題項(xiàng)目工作分解表：項(xiàng)目啟動(dòng)前填寫；

主要的填寫內(nèi)容：工作版塊及負(fù)責(zé)人、工作任務(wù)分解、起始時(shí)間、截止時(shí)間、承擔(dān)人

項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤表:項(xiàng)目專題會(huì)前及時(shí)填寫；

主要的填寫內(nèi)容：項(xiàng)目、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、完成情況、下一步工作；

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感謝您一直以來的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)化能力持續(xù)為您創(chuàng)作有效的營(yíng)銷工具。