我們都應(yīng)該聽過魯迅先生的一句名言：中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開天窗了。

后來有人將這種類似現(xiàn)象總結(jié)為“拆屋效應(yīng)”，也就先提一個(gè)對(duì)方難以接受的需求，待對(duì)方拒絕后，再提一個(gè)折中的需求，這時(shí)對(duì)方就會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^而答應(yīng)你的要求。

最常見的就是對(duì)商品的還價(jià)，比如一件衣服標(biāo)價(jià)1000，客戶起先會(huì)還一個(gè)低價(jià)，500賣不賣，商家不能接受，雙方討價(jià)還價(jià)700成交。還價(jià)500就是拆掉屋頂，而最后折中的價(jià)格700就是開天窗，雙方達(dá)成交易。

拆屋效應(yīng)在職場(chǎng)上也有應(yīng)用，比如領(lǐng)導(dǎo)交代給下屬一個(gè)任務(wù)，這個(gè)月完成銷售額200萬，這時(shí)下屬就會(huì)說：不行，這不可能。那這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)說：那既然這樣，完成100萬銷售額可以吧。這樣下屬多半難以拒絕，否則豈不是讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己能力不行。而實(shí)際是，在領(lǐng)導(dǎo)心里，200萬的銷售額本就期望不高，即使完成100萬的銷售額，對(duì)于公司來說，也是不錯(cuò)的結(jié)果。

從以上兩則案例可以看出，拆屋效應(yīng)常被用于博弈和談判當(dāng)中，合理運(yùn)用拆屋效應(yīng)，有利于達(dá)成自己的真實(shí)目的