今天要為大家分享一下，實體店贈品營銷的兩個小套路。

一般來說，實體店贈品營銷分為兩種基本的操作形式，一種叫做先買后送，一種叫做先送后買。

◆◆ 先買后送 ◆◆

先買后送的贈品營銷模式，是傳統(tǒng)實體店最長運用的營銷套路。這種套路操作起來非常簡單，只需要在活動開始時首先聲明，購買產(chǎn)品就有贈品贈送即可。

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不過，先買后送的贈品營銷模式看似簡單，實則有很深的門道。要想用它更好的促成交易，就必須要對贈品的設(shè)置精打細(xì)算。

實例：某產(chǎn)品標(biāo)價4000元，本來打算7折銷售，現(xiàn)在以原價購買，即送標(biāo)價500元+300元配套商品以及500元無門檻代金券的模式銷售。

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通過這樣的方式，產(chǎn)品本身的成本由于使用多種產(chǎn)品讓利捆綁反而會使顧客更多購物，從而提高銷售額。

注意：因為打折會降低顧客的價值感受，所以通過“買一送一”的贈品營銷模式處理商品的做法好過打折促銷。

◆◆ 先送后買 ◆◆

先送后買的贈品營銷，就是先送給潛在客戶免費的禮品，再賣給他們產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。運用得當(dāng)，會比先買后送的模式產(chǎn)生更好的效果。

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實例：某公司進(jìn)貨成本10元的贈品A，通過宣傳單發(fā)給精準(zhǔn)顧客群，注明憑宣傳單可上門免費領(lǐng)取價值10元的贈品A。

潛在顧客上門后，告知領(lǐng)取贈品A首先需要聽完價值400元產(chǎn)品B的宣傳，并且購買產(chǎn)品B，即可再次獲贈10個贈品A。

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備注：運用先送后買的贈品營銷方案，贈品與想要賣出的產(chǎn)品之間最好具有一定相關(guān)性。此外捆綁營銷有時不必區(qū)分產(chǎn)品和贈品，潛在顧客對哪種產(chǎn)品的需求更高，哪種產(chǎn)品便可以作為主營產(chǎn)品。