前幾天，一位從事銷售工作的朋友問：會(huì)議發(fā)言的內(nèi)容記不住怎么辦？

他講，開會(huì)前，他就知道領(lǐng)導(dǎo)要求大家發(fā)言，談?wù)剬?duì)新項(xiàng)目發(fā)展的看法。自己提前寫了草稿，組織好了發(fā)言的內(nèi)容，還特意在家里演練了幾遍?？墒堑搅藭?huì)上發(fā)言的時(shí)候，總是記不住，還漏掉了一些重點(diǎn)內(nèi)容沒有講，這要怎么解決呢？

會(huì)議發(fā)言和公開演講的形式是不一樣的。公眾演講，是一對(duì)多的表達(dá)方式，所以，將內(nèi)容背熟了之后，再上臺(tái)去表演也挺好。會(huì)議發(fā)言，由主持人引導(dǎo)，重在于圍繞某一主題，大家自由討論，所以，不太適合去背誦發(fā)言的內(nèi)容。

會(huì)議發(fā)言最佳的方法，是大道至簡(jiǎn)，越是簡(jiǎn)單，越容易記住。你只需要在開會(huì)前，花三分鐘整理自己發(fā)言的思路，在你的大腦中，對(duì)話題的整體把握，你發(fā)言的時(shí)候，就會(huì)很自信，就能夠自如地發(fā)揮出你說話的潛能。

整理思路的方法，你只需要在一張紙上或手心上畫一條線，就能幫助你發(fā)言時(shí)思路清晰，表達(dá)有力。畫線的方法主要是三步：斷層線，向下線和向上線。

首先是斷層線：是指使思維聚焦于要討論的問題。

思考問題，重在于思維聚焦。

比如，你等會(huì)兒就要參加公司銷售會(huì)議的討論，你身為銷售部的核心成員，你要說點(diǎn)啥呢？

這時(shí)，你可以在紙上畫一條斷層線，使你的思維聚焦在這一條線上。

看下圖：實(shí)線代表項(xiàng)目的現(xiàn)狀，虛線代示對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)或者項(xiàng)目發(fā)展中可能會(huì)出現(xiàn)的變化。

其次是向右下線：是指未來(lái)可能會(huì)遇到的挫折或困境。

你認(rèn)為導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的淺在風(fēng)險(xiǎn)是什么呢？

你可以對(duì)后面的虛線改變方向，將箭頭指向右下角，表示有可能會(huì)出現(xiàn)不好的狀況。也就是說，你認(rèn)為，未來(lái)可能有哪些事件的發(fā)生，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗呢？

比如，新產(chǎn)品更新迭代太慢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)？銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)不足等，都可能導(dǎo)致新項(xiàng)目的失敗。

最后是向右上線：是指預(yù)期項(xiàng)目可能會(huì)成功。

你可以將后面的實(shí)線的箭頭向右上角，表示你預(yù)測(cè)項(xiàng)目的成功，可能需要的一些條件。

比如，你認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)要怎樣行動(dòng)，才有可能成功呢？需要哪些條件等。每個(gè)人的位置不同，想到的解決辦法也有區(qū)別，你只需從自身的角度去表達(dá)就行，想怎么講，就怎么講，因?yàn)槭澜缟?，任何思想沒有絕對(duì)的正確或錯(cuò)誤。

總結(jié)：作為銷售團(tuán)隊(duì)的核心成員，你對(duì)于自己的銷售工作情況，是非常熟悉的；對(duì)銷售項(xiàng)目的預(yù)期，你也有自己的想法。所以，你在會(huì)議發(fā)言的時(shí)候，不需要去背誦內(nèi)容，重在整理自己的發(fā)言思路，只要思路清晰了，說話的內(nèi)容就豐富了。

發(fā)言的思路，你可以在紙上畫一條線斷層線，你大腦中，就會(huì)聚焦一個(gè)形象化的概念。再?gòu)恼媾c反面，來(lái)論證你的觀點(diǎn)，這樣，你發(fā)言思路清晰，表達(dá)的內(nèi)容很豐富。