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“行商遺要”在《祁縣茶商大德誠文獻(xiàn)》手抄本里有記載,原文如下: 為商賈,把天理,常存心上。 不瞞老,不欺幼,義取四方。 領(lǐng)東本,遵號令,監(jiān)制茶貸。 逐宗事,照舊規(guī),勤勤儉儉。 諸凡事,切不可,耗費(fèi)浪蕩。 怕的是,遭禍孽,遺累子孫。 行水陸,走江湖,跋涉艱難; 勿華麗,學(xué)樸素,免惹盜竊, 晚早宿,晨早起,以防不測。 水陸路,遇生疏,最忌相伴; 若同幫,宜遜讓,務(wù)要尊敬。 再不要,非長幼,著人說道。 為客商,學(xué)謙和,勿勢欺良, 俟進(jìn)山,逐款事,安置齊備; 貪洋莊,辦口莊,各事不同, 若洋莊,預(yù)先訪,全靠耳目, 勿礙滯,生機(jī)見,臨時通變; 或緩辦,或貪多,自立主章, 制黑茶,逐宗事,慢慢張張。 俟出鄉(xiāng),歸買茶,取出真眼, 勿惜價,貪便宜,豈有好貨? 你縱是,經(jīng)練手,不能哄他。 每日里,十點(diǎn)眠,五點(diǎn)即起,<眉批:究實(shí)臨小滿節(jié),每日四點(diǎn)半期> 客出房,合行人,驚動急起; 或做工,或做甚,各執(zhí)因干。 平素日,手摸胸,細(xì)細(xì)思量; 勿倍工,勿耽誤,可稱老板。 莫學(xué)那,驕奢傲,時新款樣; 莫學(xué)那,匪類事,嫖賭嬉游, 宗宗件件,照舊規(guī),真走無鑿。 予自愧,才學(xué)淺,處世不明。 尚不能,與號中,出類拔萃, 但愿的,接事伙,如同班相, 盡其心,竭其力,正直端方。 《行商遺要》中“俟進(jìn)山”,在手抄本里的注釋是:“進(jìn)山,這里指進(jìn)入湖南安化產(chǎn)茶的茶山?!?/span> 大德誠是清代晉商中經(jīng)商成功的大商賈之一。 做茶,即做人?!叭似返母呦?,誠信是一塊試金石”,從《祁縣茶商大德誠文獻(xiàn)》手抄本《行商遺要》的記述中,以德、義為茶之本,以誠信生財(cái),這才是晉茶商成功的主要原因。 |
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