想要提高工程項目中標率，這幾點你知道嗎

招投標是項目工程中比較繁雜的工作，前期需要準備的大量的資料參與項目的競標，在最終的結(jié)果中能不能中標，前期準備工作至關(guān)重要，有些參與投標的都是因為一些細節(jié)的問題導致最后失之交臂，這其中會涉及那些細節(jié)呢？今天建筑市場與交易網(wǎng)通過本文想要提高工程項目中標率，這幾點你不能不知道來告訴大家你們忽略的一些重點因素。

1.項目名稱

2.項目大致內(nèi)容

3.發(fā)售招標文件的時間和地點

4.投標截止日期、地點和開標日期、地點

5.投標人需要具備的資格

6.招標代理機構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話

7.招標文件的售價

有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內(nèi)容：

1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求

2.購領標書時需要攜帶的文件

3.投標保證金的金額

4.本項目的預算金額

5.項目的工期

二、如何實現(xiàn)準確快速投標

2.1影響投標速度的因素

投標決策時,不僅要進行大量的數(shù)據(jù)處理,還要進行決策分析。目前國內(nèi)的建設項目投標報價系統(tǒng)對于如何充分地利用歷史資料預測報價還缺乏比較深入地研究。承包商投標時應當以本企業(yè)的企業(yè)定額為計價依據(jù)進行標價計算。但現(xiàn)階段我國廣大施工企業(yè)沒有自己的企業(yè)定額,并且很多企業(yè)仍難以較快地形成自己的企業(yè)定額,制約了投標單位客觀地進行投標報價,使工程量清單計價模式的優(yōu)點難以體現(xiàn)。

2.2投標文件的組成

總的來說投標文件分為三大塊：即綜合標、商務標和技術(shù)標。

2、商務標部分：有關(guān)報價規(guī)定（執(zhí)行定額的標準或清單報價）、市場價格信息（執(zhí)行何時、何地的價格信息）、商務標編制說明、其他資料（營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)、項目經(jīng)理資質(zhì)、主要業(yè)績）等。

3、技術(shù)標部分：施工組織設計、項目班子配備情況等。

投標文件組成及格式不合格會被否決投標

1、授權(quán)委托書不合格

投標人的法定代表人委托他人簽字，但未提交投標人的法定代表人簽署的有效授權(quán)委托書、授權(quán)委托書無效（超出代理期限、授權(quán)范圍不涵蓋該投標項目），或者聯(lián)合體投標但未提交所有聯(lián)合體成員法定代表人簽署的授權(quán)委托書的，可否決其投標。

2、投標文件未按招標文件規(guī)定的格式填寫

投標人自行制作投標文件格式，與招標文件規(guī)定的格式不一致，從中難以辨別必要的評審所需信息，影響評標判斷的，該投標無效。

3、投標文件內(nèi)容不全

投標人未按招標文件規(guī)定的內(nèi)容要求編制投標文件，其內(nèi)容不全（如缺少投標報價表、試驗報告、銀行資信證明、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、代理證書、業(yè)績證明材料）或者因關(guān)鍵字跡模糊、無法辨認而影響評標的，該投標文件無效。

4、簽字蓋章不合格

投標文件無投標人單位蓋章且無其法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字。

5、未經(jīng)允許提交兩份報價

同一投標人提交兩個以上不同的投標文件或者投標報價的，應當否決其投標，但招標文件要求提交備選投標的除外。

2.3 投標策略

目前報價策略有:多方案報價與增加備選方案報價策略，不平衡報價策略，隨機應變策略，費用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整策略等。

多方案報價與增加備選方案報價策略。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確,條款不清楚或不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻,此時,較為恰當?shù)淖龇ㄊ窃袠宋募笠粋€價,然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下,報價可降低多少,由此可報出一個較低的價。

不平衡報價策略。是在不影響總報價的前提下,使中標后能夠盡早地回收資金或者獲得可觀的額外收益,縮小投資風險,以期最終取得較好的經(jīng)濟效益。主要通過以下幾個方面來調(diào)整:

（1）提高能早期收回工程款的項目單價,其單價可定得高一些,以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項目單價可適當降低。

（2）估計今后會增加工程量的項目,單價可提高些;反之,估計工程量將會減少的項目單價可降低些

（3）圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤的,估計修改后工程量要增加的,其單價可提高,而工程內(nèi)容說明不清楚,其單價可降低,待今后索賠時提高價格

（4）對于暫定項目其實施的可能性大的項目,其單價可定高,估計該工程不一定實施的項目,其單價可定低。

（5）計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價,可稍高于工程單價中的相應單價。

（6）沒有工程量而只報單價的項目。

2.4 確定投標最終報價

中標的首要條件是報價要在滿分區(qū)域或同一標段的報價得分最前列。

步驟一：根據(jù)施工組織設計、企業(yè)內(nèi)部定額和工程所在地的人工、材料的市場價格, 測算出該項目的工程施工成本, 即企業(yè)實施該項目的保本價, 確定報價的下限值。

步驟二：對國家政策、水文地質(zhì)及自然條件引起的變化, 以及設計上的缺陷、提供設計圖不及時或有誤、不可抗拒的自然災害、資金和材料不到位、材料價格上漲等因素, 估算風險指標( 一般在2%~ 3%) , 攤?cè)胂鄳膯蝺r中。

最低標價：按照投標策略, 充分推測業(yè)主標底的范圍和幅度, 根據(jù)以往的工程成本和風險, 計算出工程的盈虧點, 確定企業(yè)的承受能力, 確定最終的最佳報價值。

根據(jù)招標文件的要求,建立投標書內(nèi)容的框架。首先找出準備資料中可供使用的,然后逐步調(diào)入準備資料中的相關(guān)文件,構(gòu)成投標書整體框架,再按專業(yè)分工編寫。

2.5.1資信部分的編寫

根據(jù)標書要求的內(nèi)容編列菜單,從準備資料模塊中調(diào)入。模塊準備:主要包括企業(yè)的各類證書、財務狀況、設備產(chǎn)權(quán)證明、施工業(yè)績、榮譽證書等內(nèi)容,把這些資料錄入計算機內(nèi), 整理成模塊。

2.5.2技術(shù)標的編寫

投標施工組織設計是重要的組成部分。

編制方法：先總體方案后分項法。此法宏觀控制力強，且前后能統(tǒng)一, 是一種較好的組織形式, 能在較短時間內(nèi)完成標書編制。

標書編制一般分為四個階段,熟悉圖紙和現(xiàn)場調(diào)查階段；投標工作規(guī)劃、決策階段；標書內(nèi)容編寫階段；標書審查階段。

熟悉圖紙和現(xiàn)場調(diào)查是編標的先決條件,主要工作包括:審核圖紙,了解設計意圖,提出問題,提出答疑問題；核實、分類匯總工程量, 檢查施工范圍, 通過匯總工程量,掌握工程全貌,分析工程的特點、重點、難點,為確定總體施工方案、施工方法、臨時工程安排提供依據(jù)；作出工程縮圖,標明結(jié)構(gòu)物里程、位置,為合理安排施工順序提供分析依據(jù)；摘錄技術(shù)要點,包括開竣工日期、階段性工期要求、質(zhì)量、環(huán)保、安全方面的要求及業(yè)主對材料供應、場地安排等方面的規(guī)定；了解當?shù)貧夂蚯闆r,為安排施工隊伍, 編制施工進度提供依據(jù)；從平面圖和縱斷面圖了解工程所在地的地形、地貌、道路、水源、電源、料源情況,為施工布置及場地布置準備材料；熟悉技術(shù)規(guī)范,了解采用的技術(shù)規(guī)范、驗收標準及經(jīng)過修正后的技術(shù)要求,為編寫施工工藝準備資料；熟悉主要合同條款,了解施工單位的主要職責、義務及其它強制性要求,以便在編寫過程中有針對性。

2.5.3報價部分編寫

投標報價是編制標書的核心。要編制準確的報價, 一是取決于編標人員的經(jīng)驗和水平, 二是取決于掌握有關(guān)報價方面的基礎信息資料, 具體步驟有以下幾方面。

(1) 參考設計概算資料確定取費標準和材料價格。設計概算是建設單位報批的和招標的基礎資料,一經(jīng)審批,將成為投資單位控制投資的依據(jù),了解到設計概算也就確定了標書編制的定額和取費標準以及相應的材料價格,這是報價的重要信息之一。

(2) 有了上述確定的指標和原則,再使用相應的投標造價軟件編制就非常容易,根據(jù)工程量清單的要求逐個編制分項分部工程項目的單價, 計算總價。

三、快速報價信息庫的建立

建筑施工企業(yè)工程造價信息庫系統(tǒng)一般包括:企業(yè)定額、人工價格信息庫、建設工程材料價格信息庫、建設工程設備價格信息庫、機械設備租賃價格信息庫、造價文件信息庫以及工程造價指數(shù)信息庫等。

人工價格信息庫主要是收集不同時期、不同地域、不同工種的人工或勞務單價。

建設工程材料價格信息庫和建設工程設備價格信息庫,主要是收集不同時期、不同地域、不同供貨商或生產(chǎn)廠家、不同工程的建筑安裝材料、設備的價格信息,并按一定的分類原則進行劃分,分別建立材料、設備價格信息庫。

機械設備租賃價格信息庫,主要收集不同時期，不同地域的機械臺班租賃價格。

工程造價信息的收集、傳遞和管理工作的基礎是工程造價信息的收集整理。收集工程造價信息一般要經(jīng)過下列主要方法和途徑:

1.通過網(wǎng)絡系統(tǒng)進行查詢。

2.通過各地區(qū)、各造價管理部門頒布的建設工程信息查詢。

3.通過針對性的市場調(diào)查取得。調(diào)查方法包括電話查詢、傳真查詢,以及建立企業(yè)建設工程設備、材料尋購信息網(wǎng)絡系統(tǒng)查詢。

4.對企業(yè)各種信息資料的收集。

四、總結(jié)

投標書編制是一項復雜的工作, 內(nèi)容多、時間短, 合理地組織安排,加大辦公自動化設備的投入, 才能快速編制出高質(zhì)量的投標書。

1.投標書的版面設計及裝幀應嚴格按照招標文件的要求順序裝訂。

2.投標資料準備越豐富,建立的模塊越靈活,編制投標書的速度就越快。

3.充分利用目前市場已有的投標編制軟件、造價編制軟件、制圖軟件等。組織一些計算機專業(yè)人員,對相關(guān)軟件進行集成,共享數(shù)據(jù)資源。

4.編制標書要合理組織，在最短的時間內(nèi)形成投標書的骨架, 編制出初稿, 用較為充足的時間進行審核和修改。

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